吸引了低收入家庭，亚马逊Prime仍继续增长

美国一半家庭是亚马逊Prime用户。Prime提供免费两天送达以及视频等服务，它是最具价值的零售服务之一。

之前根据Piper Jaffray的调查显示，会员数量接近饱和之后，亚马逊Prime要在美国获得增长颇有难度。明确来说，高收入比低收入家庭更有可能订阅Prime。据了解，年收入达112000美元以上的家庭中，75%订阅了Prime，年收入超过68000美元的家庭有60%以上订阅了Prime。

但是根据Baird Capital的最新调查发现，订阅亚马逊Prime会员的低收入家庭（年收入低于50000美元）数量正迅速增长，这将促进Pirme在美国继续扩大。

吸引低收入家庭订阅Pirme

去年4月亚马逊开始为Prime提供分期支付方式，消费者可每月分期支付8.99美元购买Prime Instant Video，或者每月分期支付10.99美元订阅Prime服务。Macquarie Research机构的Ben Schachter表示，分期支付帮助亚马逊吸引了低收入家庭。

虽然分期支付的总额更高，但是低收入家庭更不愿意一次性支付99美元，这些家庭也可以随时取消服务。此外亚马逊也经常举行Prime订阅的促销活动，并提供视频内容购买折扣等。

Baird机构的分析师Colin Sebastian表示，亚马逊这些措施取得了效果，根据他的调查显示，低收入家庭是亚马逊增长最快的消费群体之一。

沃尔玛小心了

亚马逊对低收入家庭的渗透将对沃尔玛的人流量产生重要影响。沃尔玛一度是低收入家庭的选择，现在亚马逊已经成为了沃尔玛最大的竞争对手。

吸引更多低收入家庭订阅Prime，将对沃尔玛核心消费群体的支出产生冲击。无数调查显示，Prime会员在亚马逊的消费支出高于非Prime会员。

此外，沃尔玛在电商市场与亚马逊进行激烈的竞争，前者收购了Jet.com，投资发展第三方平台。但是亚马逊不断增长的Prime会员将不利于沃尔玛电商发展。甚至随着电商进一步发展，6000万Prime会员将让亚马逊从沃尔玛“虎口”中夺取更多份额。

除了对沃尔玛造成影响，亚马逊吸引低收入家庭的措施也对其他想发展电商的实体店产生不利影响。（编译/雨果网 张凯燕）