为何有的工厂订单爆满，还是逃不开破产的命运？

LED行业同质化严重，价格战激烈，行业环境不容乐观，由此导致的资金断链时有发生。近日有卖家向雨果网爆料称，业内某LED工厂尽管订单爆满，却难逃“破产”命运，着实引人深思……

LED灯具行业现状

货款账期一直是工厂关注的问题，LED灯具行业中一些工厂的破产正是由于没能处理好这一问题。据了解，有些工厂最终倒闭并不是由于没有订单，相反，比如灯具行业中的福特斯照明倒闭时，订单还是爆满的状态。究其原因，正是因为资金链处理的问题，客户货款拖欠乃至成为烂债是因素之一。

另一方面，原材料价格上涨问题，在照明行业也能感受到压力。原材料价格不断上涨而产品售价没有上调，随着利润摊薄，才最终导致福特斯的资金链断裂。因为无法及时支付原材料的货款，在供应商拒绝供货的情况下，即使福特斯收到了订单也无法生产，最终，恶性循环将它拖倒。

除此之外，行业价格战也令人担忧。“去年有段时间，同行间进行价格战，恶意拉低售价，低利润最终导致三十多家厂商出局，当时我们也卷了进去，亏损两个多月后，才撑了下来，期间夜不能寐。”谦润照明负责人表示，同行抄袭产品，低价销售劣质仿品的问题仍然存在，行业缺乏自主创新，专心打造优质产品的企业。

以史为鉴，专注优化发展

针对上述情况，该负责人表示，对于客户短期内资金不足，没能及时理清的情况，他们会在承受范围内给予客户支持，但也不会无限度包容。“有的客户会一拖再拖，自身资金已然出现问题。对此，我们将实行对策：该月月结账单若不能还清，就对供货量进行限制，超过部分只能接受现金交易。”谦润负责人说道。

针对原材料涨价情况，谦润表示，他们会先进行观察，涨价是暂时性的还是长久的情况。在观察期，他们自身有一定的库存量，因此并不会对产品进行涨价。如果库存（一个多月）用完，发现原材料价格的确居高不下，他们才会选择进行适当调价，而这时，其客户也早已接收到原材料涨价的消息。

随着客户群体变大，自身的话语权也更重了。上述负责人表示，为了避免造成后续生产的影响，以防资金链断裂，在理解客户的情况下，他们也尽可能执行自我保护的举措。

走出同质化，打造优质产品

LED灯具产业是个同质化严重的领域，这也是导致行业价格战的原因之一。针对同质化难题，谦润照明创始人自己身兼工程师，带着自己的研发团队专注产品的自主研发，对玉米灯（LED灯具）结构、外观和能效进行重新打造，并不断优化。

据介绍，谦润的玉米灯体积小，但比同体积产品瓦数更高，散热也更好。“这一切的进步离不开我们听取客户提出的改进建议。尤其是我们所接触到的跨境电商卖家，他们更加了解消费者的需求。”

“我们常常拜访行业前辈学习经验，谦润希望以做好玉米灯为基础，在做好产品的情况下，再逐步发展其他的灯类。结合各分销渠道需要，比如跨境电商，不断优化，找到属于自己的开发之路。”谦润负责人说道。

（文/雨果网 涂开基）