【情人节专题】“抢跑”春季大促，出口电商自建站如何俘获老外芳心？

情人节对于任何电商卖家来说都是一个很大的机遇。为了促进情人节销售，各国的销售平台和卖家也找准了情人节浪漫、甜蜜的劲头，吃定消费者的消费心理和购物理念，纷纷出击，玩出营销新花招。

那么，在2017年的情人节促销战中，中国出口电商自建站都有哪些走心的营销方式俘获精明而又挑剔的消费者“芳心”呢？

招数一：营造红粉的仪式感

红色是可见光谱中长波末端的颜色，白粉与红色的结合不仅仅可以强化人体的视觉抓取力，让消费者在网页浏览时迅速吸引注意力，更是能为浪漫的情人节添加一份活泼、热情洋溢的性格元素。

雨果网了解到，多数网站在涉及情人节页面指引装潢时，都会大量截取浓重的粉、红色系，加上心形、文字祝语等基本配饰的组合，在营造节日仪式感的同时，温馨浪漫、火热爱情季的定义也格外吸引眼球。

招数二：有选择性地降价处理

降价是多数卖家节日中惯玩的老手段，有所不同的是情人节的商品不是全网大面积的低价促销，而是更有针对性的品类降价模式。

雨果网发现，卖家会针对不同商品品类需求的受众群作出是否降价的特殊处理，例如作为情人节礼物被男性购买的彩妆组合套装、衣服、鞋包等，被女性购买的西装、数码佩戴产品等，一旦这些销售品类的受众群体符合情人节的人设要求，这类商品将会被做不同程度的降价处理。

招数三：文字传情出奇制胜

相对于快、准、狠的低价促销，DXdealextreme网站上五种文字版营销策略虽然是画风突变，但是这五种营销策略划分的解析再加上商品品类的划分列举，消费者与卖家之间可能碰撞出的激烈火花也是不言而喻。

1、与忠诚的伙伴为伍，我从未感到孤独；

2、塑造你更加强壮、迷人的身体；

3、通宵玩游戏；

4、即便孤独，也可尽情享受一个人的旅行；

5、甜蜜的组合。

DXdealextreme网站不仅仅给消费者提供了如何享受情人节的建议，更是在产品营销方式上有重点地选取、有针对性地展销。

通过以上五种营销模式的解析，不单局限于对情侣的营销推广，还涉及到了单身，运动、影视和旅行爱好者等，并为每一个状态下的顾客群制定了不同的购买组合。

招数四：视频互动喜赢好礼

在这个大数据时代，每天被迫接受的消息实在太多了，怎样在讯息爆炸的年代让消费者自发自觉地寻求信息源，才是营销致胜的关键法宝。自建站Banggood.com就别出心裁的推出了消费者视频互动赢取好礼的活动。

互动是商品贸易中较少涉及的部分，除了卖卖双方正常的贸易交涉和物流沟通之外，互动这种全新的交流模式倒是对节日营销具有重要的影响。消费者可以就自身感兴趣的部分参与到卖家平台上所设置的活动中，相互的沟通交流更是有利于加深顾客对品牌的影响，帮助卖家的商品销售和品牌推广。

情人节营销的手段和方法有很多，卖家不应该在老旧和呆板的传统销售渠道上苦苦挣扎，刨除固步自封的逻辑，结合店铺和平台运营的实际状况，玩出新思路、卖出新花招、拉进新顾客，提升品牌软实力才是卖家应对情人节最好的致胜法宝。拒绝盲目跟风，另辟蹊径才能使节日营销立于不败之地。

（文/雨果网 钟云莲）