手把手教你玩转“ebay流量”之“橱窗图”定位

电商卖的是什么？

产品！

NO！

电商卖的是“图片”！

假如所有电商平台把“橱窗图片”取消，用“标题、价格”等让客户选择，然后再根据选择进入详情页看描述，我相信现在电商会这么火吗！相当于让两个相亲的人蒙上眼睛用心灵感受对方决定是否考虑进入婚姻殿堂，也相当于网恋的见面死一样！

说到这，我真心感觉到做出口电商的卖家们大多数不注重图片而能把跨境电商做的这么热火朝天是多么神奇的一件事，如果我们换位思考，不注重图片能这么热火朝天，就可以看到我们跨境出口电商的商业模式是什么了，那未来跨境出口电商的模式我们该如何定位呢？

不多扯了，今天“望闻问切跨境电商”手把手教你玩转“ebay流量”之“橱窗图”定位！我们将从“橱窗图的意义，橱窗图的要求，主图与附图的关系，不同品类橱窗图的展示建议，数据分析下的橱窗图展示”等5个方面来分析；电商虽然卖的是图片，但是需求口是title，上篇我们写的“手把手教你玩转“ebay流量”之“title”定位”没有阅读的可以通过“望闻问切跨境电商”号菜单中原创干货进入阅读！

一、橱窗图的意义

图片是电商中仅次于“关键词”的最重要要点！通过以下截图来看：

我们可以清晰的看到“橱窗图”占据整个搜索页listing的70%的比例，这个重要性不用我多说了吧！

买家是通过“需求-title”搜索，然后进入到“搜索页-众多目标产品”，然后用2秒中互联网原则进行快速寻找目标产品，其中1秒钟就用在图片的快速判断中，当有意向才会去看“title”是否精准产品，再去看“价格”是否期望值！也就是说，这个环节中，“橱窗图”是决定产品是否进入“详情页”的最重要因素！

可以说，大多数不注重“橱窗图”的卖家们都是“没有认真了解产品本质的跨境平台热潮投机者或者中国制造贸易市场投机者”，当然现在很多都是以是否赚钱为标准，认真做产品变成了情怀了！

二、橱窗图的要求

ebay平台的橱窗图要求我就不详细说了，我准备只分析几点被忽略的，橱窗图是和市场竞争无关的，只和公司对ebay平台定位有关！

1、纯白背景要求：

我们是做国外市场的，不是做国内或者阿里系的，所以，那种恨不得一个主图上想把所有产品和要点都要放上去的人真心让我捉急啊！为什么呢，通过下面截图大家会明白的我的用心！

和

大家觉得外国客户是每天早晨吃那个早餐呢？所以，不要逼着外国客户天天吃油条了!

也许很多人说，没有纯白的图片也不是卖的挺好吗？是的，卖的是挺好，所以才说是“没有认真了解产品本质的跨境平台热潮投机者或者中国制造贸易市场投机者”，当客户看到都是油条没得选的时候，外国客户更加看中的当然是便宜便宜便宜了！

另外，很多卖家会说自己没有那么多纯白的图片，那么多产品拍照拍不过来，抠图比较慢等等，我觉得这些不应该是借口吧，同质化从图片开始！如果电商最重要的图片，公司内部职责不能按照国外风格做，而把所有精力都放到追随热卖如何打用低价和价格战上面获取客户点击，我觉得已经丢失了真正产品可以获得高额利润的生命周期了！

2、像素要求

图片最长边至少有500像素（推荐1600像素），这个我觉得没有任何纠结，可以统一做成1600*1600像素，因为大于1600*1600会影响图片响应速度，小于这个，肯定是在放大功能方面清晰度不如1600*1600的；所以，不要纠结了，美工做500*500和做1600*1600都是一个程序，别觉得会像耗费时间多了3倍一样把这个省下来！

3、产品所占整体主图比例

一般要求至少是80%的比例，可以小吗？可以放很多大小一样的吗？我觉得当大家明白一个客户在2秒之内不能从你的图片上面确定是否是自己想要产品判断力的时候，是否觉得还有必要做成阿里系吗?大家要明白ebay没有直通车！

三、主图与附图的关系

在移动互联网还没有非常热的时候，主图和附图的关系只能用暧昧形容，但是，现在已经是移动互联网时代了，主图和附图的关系已经变成了相濡以沫了！我们先看截图：

这个是在ios系统中，点击产品进入后的界面，显示的是主橱窗图，相信大家都是网购达人，大家应该很快就知道让你用移动端购物打开到这个界面下来应该有的动作了吧，那就是不断的用手指滑动图片先看完图片再进行下拉看具体说明！也就是说，谁在附图中能把目标产品展示的越具有产品卖点说服力，客户停留时间就越长，购买信任感就越高，因为已经进入详情页的客户已经对title和价格有了认可，下来判断的只有再次确认疑问和建立信任了！

那么，主图和附图我们如何去把握呢？

1、PC端

PC的细节来自于页面详情图，附图由于点击和展示节目问题，往往客户愿意看的是页面图！

2、移动端

移动端所有的细节其实来自于附图的展示，由于人手指头的特殊情感反应，所以，只要能滑动，移动端人们不由自主的会去滑动图片去了解产品，也就是现在小孩为什么会拿起手机滑来滑去在没有人教的情况下天生反应！

3、购买场景转换

ebay平台移动端的成交比例已经是接近50%的比例，而且随着移动互联网的发展，数字会越来越大，如果我们不能把附图重视起来，结果会怎样呢？

ebay给我们么给SKU空间都有12张的免费图片空间利用，当大家看到这篇文章的时候，是否会检查下自己真正的利用率呢，也许很多人会说，哪有那么多图片放？这个问题我不想再回复了，我只想说我们应该意识到跨境低价策略红利所剩无几了呢？想想10年前国内的山寨手机和现在国内的国产品牌手机吧，生存下来的是哪些呢？客户需求永远是“人往高处走，水往低处流”的特点，而且新兴的第三市场后面也是这个趋势！

四、不同品类橱窗图的展示建议

不同的品类，平台对橱窗图的要求不一样，好比ebay汽配的橱窗图要求就不一样！很多卖家对平台橱窗图要求没有重视，因为别人都没有按照要求做也卖的很好，这个可以理解，因为有些时候平台的执行力确实是个需要沉思的话题，但我强调的是按照真正客户需求的方式去做橱窗图，能圈地铺货让外国客户天天吃油条是一种能力，但是，千万别没有圈地铺货的命却得了圈地的病！

我个人强烈建议，大家在做不同品类和不同产品的橱窗图定位的时候，别看平台内和我们竞争的卖家们的图片模式，多去了解国外客户需求模式，比如，google搜索关键词寻找推荐的本土网站对这个品类和产品的展示定义，或者看看国外论坛对产品需求点的挖掘，通过这些需求点和分析，给公司摄影师和美工给到自己公司定位的橱窗图文化，相信流程走起来和坚持下来大家的职责都会好很多，对产品的认识会有很大的改观，当然，也会发现一大片真正产品开发的发源地！

下面截图大家可以思考下：

五、数据分析下的橱窗图展示

数据分析下的橱窗图的建议是，大家多用用google对产品精确关键词搜索：

1、通过能找到够代表产品销售国的垂直网站，然后通过垂直网站对此产品的定位，我们可以站在国外眼光角度上定义我们的图片；

2、通过找到论坛对产品的讨论，进行对产品细节的再次把控展示；

3、把一些能够突出产品卖点和国外社交论坛的关注点通过在附图中进行一一解释说明做成自己定位的风格，占据移动端趋势，在客户浏览图片过程中直接用细节和对产品的认识让客户产生信任认可，加速订单转换率！

其实关于图片要写的东西非常多，我就不一一写了，大家觉有帮助可以关注”望闻问切跨境电商“微信公众号，我们会对ebay aliexpress wish amazon四个平台全部一一做原创战术战略的分析，分别会从”流量、转换、团队架构运营“等方面着手！提前预告，下篇文章我将写“手把手教你玩转“ebay流量”之“如何定价”！

最后还是强调，电商卖的是图片，现在跨境出口平台电商卖家对图片的重视非常低，平台政策不逼，都不会去主动按照国外本土化方式做，但是，要做到产品为王，可持续跨境电商布局，那么首先要通过图片这个基础关卡，当然，已经通过跨境出口红利获得了资本积累的卖家们来说，利用手头人力、物力、平台资源和资金实力顺着玩倒着玩都可以把跨境玩起来！

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