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跻身百万富翁的美女卖家,是如何通过eBay转售品牌服装的?

E Drop Off是eBay上的畅销店铺之一,由Corri McFadden在2004年成立。

跻身百万富翁的美女卖家,是如何通过eBay转售品牌服装的?

E Drop Off是eBay上的畅销店铺之一,由Corri McFadden在2004年成立,现在已经成为一个以销售二手名牌的知名店铺。Corri McFadden本人也成功跻身百万富翁行列。

E Drop Off起源

据悉,Corri McFadden来自芝加哥,在大四的某个晚上,她看见了eBay的电视广告,突然间萌生开一家eBay二手商店,于是她花了三个月拟定了商业计划,连毕业典礼都不参加,直接飞到新奥尔良参加eBay会议。等到计划完善后,她又马上到大通银行,最终说服他们提供贷款。

McFadden利用这笔贷款,租下600平米的商铺,开始进行整修,并建立网站。

在2004年10月1日,McFadden的第一家连锁店在芝加哥的林肯公园开始营业。从刚开始廉价的豆豆娃、旱冰鞋、洪梅尔陶俑和飞钓装备做起,培养起第一批客户群。

McFadden非常喜欢倾听别人的故事,很快,她发现了一个最畅销、利润最高的品类,那就是名牌服装。所以她把所有注意力都集中在那些购买二手名牌的女士们身上,询问如何更好地为她们服务,再根据反馈,调整服务。

成功的关键:提供创新服务

许多女士认为,转手自己的物品是非常丢脸的行为,她们不想让人们知道自己在出售自己的衣物。所以McFadden推出了一种免费清理衣物间的服务,她去到这些人的住所,为她们整理衣物间,私下询问是否有衣物想要出售。通过这种方式,她的商品来源渐渐扩大,生意开始火爆。

“接着经济出现下滑,人人都急需变现。” McFadden说,那些自己没办法卖二手服饰的人,都把衣物拿来给她,让她在eBay上转卖,很快,她的仓库里堆满了人们拿来的各种高端品牌服饰。

之后,她将自己的品牌重塑为奢侈品界的先锋。

她将自己品牌的logo印在包裹袋子和箱子上,并精心包装每件产品,试着为客户带去难忘的购物体验。

到今天,McFadden每周都能卖出超过1500件商品。产品listing里有80%是拍卖listing,20%通过 “Buy It Now”出售。

她的回头客数量非常庞大,还有超过150000的评论。因为她的影响力,大家都不用担心买到赝品。同时她为满意的顾客都作了记录,收取稍高的费用,提供更好的服务。每笔成交的订单,她都会收取最终售出价的40%作为佣金。

给其他卖家的建议

对于如何讨好eBay上的金主,McFadden为你提供了一些建议。

1、在eBay上,起点最低的就是衣服、鞋子和饰品,因为这些东西都是不可或缺的。因此,可以把你不需要的东西转手出去,再购入新的物品。

2、学习eBay上那些成功的拍卖案例,尤其需要学习以下几点:

•拍卖品的关键字设置

•如何展示产品信息

•商品图片的质量

(编译/雨果网 刘毅超)

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