​雨果网“选品大会”展商秀：年销售额3500万美金，小家电跨境电商的“春天来了”

近年来，传统家电行业低水平竞争、产能过剩等现象日益加剧。在欧美市场高品质要求和国内市场大品牌林立的情况下，小家电企业如何“顺利出海”仍是难题。

而“慈溪家电馆”利用“互联网+”的模式实现升级突围，收获年销售额3500万美金的佳绩！它是怎么做到的呢？慈溪家电馆跨境电商部分销经理朱首荣向雨果网讲述了“慈溪家电馆”的出海历程。

欧美小家电市场需求大，年销售额达3500万美金

慈溪是全国最大的小家电产业集聚区，从最初的一个家族制产业，慢慢发展成为现在与山东青岛、广东顺德齐头并进的三大家电生产基地，这其中离不开跨境电商行业的发展。

朱首荣告诉雨果网，目前主要通过跨境电商或者自建站的分销，将家用电器销往欧美市场。“欧美市场对于慈溪小家电有很大需求，其中，空气炸锅、绞肉机、破壁料理机等产品是最畅销的top 3。”

他表示，这样的销售量可能是这两个因素推动的：1、地理位置位于北半球，其中慈溪小家电的取暖器在欧美就很有市场；2、以美国为例的话，人口多，对各种小家电的需求自然也大。按照外贸部的数据，家用电器的年销售额达到3500万美金。

另外，近两年，慈溪家电馆也先后进驻淘宝、京东商城、苏宁易购、国美在线、一号店、亚马逊、央视商城等30个平台，打通各大平台资源，结合慈溪家电的制造优势和微创能力，提升慈溪家电产品的知名度和销量。

深耕“小而美”品牌，促进自身华丽蜕变

传统供应链扁平化，直接销售给终端客户和紧靠客户端的零售商将越来越普遍。目前就连欧美大客户的订单也开始由大变小，“小订单”无疑已成当前国际市场新出现的采购潮流。

对于慈溪小家电来说，“小订单”时代的到来，反而是个机遇。朱首荣表示，“小而美的品牌市场，虽然在产品类目上存在局限性，但是可以在小家电这个品类下面挖掘得很深，对于产品的信息，能了然于心，符合目前我们公司目前的情况。反而是大而泛的产品，对于各个产品的挖掘不是很深，对于客户的问题，不能做到及时的回应，这有悖于我们之前重视售后这一个根本点。”

当然，想要深耕“小而美”品牌产品，也不是一蹴而就的，需要做好前期备案。

朱首荣指出，首先要先对目标产品做出市场调研、质量评估、样品试用等举措，从而确定产品是否适合；其次，通过工厂来认识产品各个零部件的名称以及作用，做到最大限度的熟悉产品，以解决客户的燃眉之急，维护好客户的权益，做好自身的售后服务。当以上两点做好之后，复购率也会随之提高。

跨境险滩，抢占“互联网+”这个风口

当下，跨境电商转型已经成为跨境从业者屡见不鲜的话题了，但是是否每个厂商都适合走这条路呢？朱首荣认为不见得。

“传统外贸和跨境电商存在相当大的区别，毕竟传统外贸是B2B，只需要将货物交到客户手上就可以了。但是跨境电商则是M2S、B2C。”

朱首荣说道，在传统外贸中，是有了订单再去做产品；而跨境电商，则是先生产产品，再运往海外仓，通过对各平台的运营，再进行销售。跨境电商需要承担更大的压库存的风险、资金链账期的风险等。所以，一些工厂的老板做不到这样的思维转变，也很难从事跨境电商行业。

朱首荣表示，慈溪小家电在家电转型的路上，没有选择千篇一律的价格战，而是另辟蹊径——“互联网+”。“‘互联网+’对于慈溪的家电产业来说既是机遇也是挑战。同时，工厂也需要正确地看待这个风口。产品是否适合进行互联网的销售，工厂老板的思维是否已经从传统的外贸行业转变为‘互联网+’的电商行业，这些都是需要提前了解。”朱首荣说道。

最后，朱首荣表示目前慈溪家电馆正在致力于整合慈溪家电产业带，争取让慈溪小家电工厂从最初的中国制造，转型成中国质造，实现品牌出海，一起把跨境电商这个行业做大做强做好。同时也希望通过雨果网“选品大会”对接到这两类能够长期合作的伙伴：1、能够稳定出货频率；2、诚信、务实经营。

【温馨提醒】2017雨果网跨境电商选品大会将于2017年3月8日举办，报名参会请“点击链接”。

（文/雨果网 涂佳慧）