亚马逊千万级大卖家必修课：为什么要销售自有品牌及如何自我保护？

Phil Masiello是一名有着多年亚马逊运营经验的卖家，同时担任了营销机构Hound Dog Digital的CEO。对于如何拓展亚马逊业务，Phil Masiello有着丰富的经验，他认为要在亚马逊获得成功，销售自有品牌是最佳途径之一。

首先，他认为在亚马逊平台销售非自有品牌需要面临这些挑战：

1、如果卖家销售其他品牌，精力主要花费在了采购上，而且需要拿到品牌的合作关系。而销售自有品牌，卖家在供应链上就拥有很大优势，这样能把大部分时间花在优化和营销上。

2、销售非自有品牌要和其他卖家一起竞争Buy Box，拿到Buy Box需要付出很大努力，要注意价格、评分、表现指标等各个内容。

并且销售非自有品牌，没有修改权，所以不能针对描述、图片等进行优化，无法从竞争对手里脱颖而出。

如何创建自有品牌？

创建自有品牌，可以有很多种方式及策略。比如可以找到平台最热销的品类，很多第三方应用都提供热销品类信息，比如Unicorn Smasher和Scope，它们主要适合有一年销售史以上的产品。

找到热销品以后，找到自己有优势的产品，然后用自己的品牌重新创建。卖家可以发掘在这些热销品中，自己可以利用其中的哪些资源，生成自己的品牌产品。

比如过去Phil Masiello在亚马逊护发热销品中发现，Rogaine产品排在首位，其中Minoxidil成分很重要，消费者也更喜欢匿名采购含Minoxidil成分的产品。于是他便和制造商联系，创建了Minoxidil相关的自有品牌。

因此选择哪种道路取决于卖家自身的状况。如果卖家在非自有品牌的供应链和采购上拥有绝对竞争优势，能用比大部分人都低的价格获得商品，那同样能给卖家带来巨额的利润。

而如果你拥有自有品牌，并且想进行全渠道销售，那亚马逊就是你提高知名度和销售额的有效工具。

如何保护自有品牌

在亚马逊上，品牌被跟卖，甚至是恶意跟卖时有发生。那么面对这样的情况，卖家应该如何应对呢？

1、如何投诉侵权跟卖

首先，给跟卖者发警告信，告知该产品是受品牌保护的，要求其移除跟卖，否则上诉到亚马逊。

其次，上诉到亚马逊是要提供一个跟卖产品的Test buy order ID (测试订单，即到跟卖店铺中购买该产品)，下了测试订单之后就可以向亚马逊申诉了。

近一两年来，亚马逊多次抽查带有品牌的产品，如果被抽查到没有品牌而跟卖了的话，亚马逊会要求提供品牌的授权或者供应商发票等资料，当这些关于品牌的授权和供应商发票提供不了，就会面临关账户的风险，还有就是自己已经跟卖的产品，亚马逊抽查到了，也是会要求提供品牌资料。可以看出现在亚马逊对于品牌的保护意识越来越强，品牌在销售中的地位也越来越高。

从跟卖的政策以及现在跟卖的现状建议：

1.）有品牌的卖家，尽量的去做品牌备案。

2. ）没有品牌的产品，不要去随便写一个品牌，现在亚马逊的品牌团队在逐步审核关于品牌的问题，如果被查到的话，就会要求提供品牌资料等信息。

3. ）以前跟卖的，现在可能也需要提交资料，只是品牌团队，目前还没有检测到这些产品信息，所以建议大家以前跟卖的产品尽量的不要再去跟卖了，最好下架或者删除。

4. ）如果想在亚马逊上面做大，做得更长远，建议大家都要有自己的品牌。

2、如何防止被跟卖

对listing进行搭配销售，赠送礼物，贴上产品标签或者更换产品包装方式等方法来防止跟卖。

注册品牌，将自己的listing贴上“牌子”，即在亚马逊成功申请备案的品牌。亚马逊卖家，只要注册了美国品牌，申请美国商标，并且向亚马逊申请品牌备案和保护，那么产品就可以在美国全国受到保护(美国站)。

注意，注册品牌是需要时间的，如果一旦发现有人跟卖自己店铺的产品，建议立即换自己店铺的包装，或者绑定其他商品（自己定做或者设计的商品或者小礼物等）一起销售。这样会大大的减少被跟卖的风险。

（编译/雨果网张凯燕）

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