“俄新税务条例”出炉，或将加剧中国企业在俄市场运营难度

2017年1月1日，俄罗斯已公布生效《俄罗斯新税务条例》，条例中规定通过互联网向俄罗斯居民提供服务的外国IT公司需提交在俄罗斯境内的销售信息，并缴纳18%的增值税。

俄罗斯被誉为跨境电商潜力最大的市场，在过去5年中,俄罗斯跨境电商交易额以每年38%的速度增长，其中最多的份额来自于中国。

业内人士称，新条例的推出，或将加剧中国企业在俄市场的运营难度。

俄新税务条例出台，中国电商企业或将更难发展？

据顺丰旗下在俄电商平台丰卖网相关负责人介绍，新的税收政策目前已经生效，但如何征税还未出台具体方案。该负责人指出，目前所有俄罗斯公司法人已收到税务局下达通知：在俄罗斯境内代理任何一家海外IT公司必须向俄罗斯税务局申报业务（包括销售商品或服务），否则税务局将会采取相关措施。

据雨果网了解，在新条例带来压力之前，很多中国电商企业在2016年就退出了俄罗斯市场：

面向俄罗斯的C2C出口电商BGlamor，目标用户是海外年轻女性，于2015年10月27日正式上线。上线四个月，平台就积累了45万海外用户，但也就几个月之后，它彻底退出了俄罗斯市场。据悉，价格过高是导致其退出的原因之一；

主打移动购物的跨境电商平台Mobuy于2015年12月在俄罗斯上线。仅第一轮测试推广后，Mobuy就获得近10万的用户量，App次日留存率超过30%，收到货物消费者的好评率达到95%。但2016年7月份，Mobuy陷入包括高管在内的“换人”风波，加上资金链断裂，2016年10月份彻底退出；

2015年4月份进入俄罗斯市场的跨境电商平台Surprise，由于融资和团队的问题，也于2016年5月彻底放弃了该市场。

俄罗斯市场是金矿，但电商平台本土化运营是难点

根据俄罗斯相关机构2016年调查显示，在过去几年中,俄罗斯跨境电商交易额以每年38%的速度增长,跨境电子商务最多的来自于中国。2016年，俄罗斯在线消费者跨境采购实物商品的数额已达到43亿美元，来自中国的履行订单份额超过了80％。同时，俄罗斯网民对中国的产品非常喜爱,有很多正面评价。并且,从目前俄罗斯人均网购量分析看，未来还存在着巨大发展空间。

中国电商企业在俄立足难点是本土化、流量精准和物流保障。据介绍，俄罗斯人英文水平不高，90%的网购买家都是个人购物。而大部分企业都只是粗放式的运营，连产品描述都是英语的，这让大部分不懂英语的俄罗斯买家只能看图下单。除了语言问题，俄罗斯人对于配送的质量和速度也有很高的要求，同时还包括配送方式，据悉，有60%的俄罗斯人乐于选择在自助提货点拿包裹。

丰卖网相关负责人表示，面对三大难题，丰卖网平台开拓了俄罗斯籍团队对接产品信息翻译、客服问题解答，以贴合当地消费者需求。同时，其携手俄罗斯本土B2C电商巨头Ulmart和俄罗斯最大搜索引擎Yandex及其旗下最大的购物比价平台Yandex.Market进行流量精准的拓展。除此之外，依托顺丰的国际物流服务优势，联合俄罗斯本土优秀物流企业，平台上的物流运输也得到了保证。

俄罗斯市场潜力巨大，但它同时也是一个高度复杂的市场，对于跨境电商而言这是巨大的挑战，因此，征战俄罗斯市场，中国企业还需慎重考虑。（文/雨果网 涂开基）