​雨果网“选品大会”展商秀：速卖通10大出海品牌UOVO助阵，童鞋商机背后有何讲究？

近年来，不少儿童鞋服品牌在市场上表现活跃，无论是产品设计或是营销推广上都各具亮点，其中福州意博云天商贸有限公司表现尤为突出，旗下UOVO童鞋是速卖通十大品牌之一，其运营负责人表示目前电商部数据的销售额是2000 -3000万人民币，那么在童鞋市场上，UOVO是如何跻身十大卖家之列呢？

鞋类市场饱受冲击，但童鞋仍是蓝海

随着二胎政策的开放，儿童用品市场将迎来一个新的黄金发展期！其中，童鞋作为儿童用品一个重要分支，市场俨然迎来了井喷式发展阶段。当前，整个童鞋市场蕴涵巨大商机，当然想投资童鞋市场，首要的还是了解这个市场大环境。

目前随着全球化进程的推进，国内和国际市场在走势和方向上已经出现共频共振的现象。

运营负责人从三个方面简单地介绍了鞋类市场：

1、目前很多传统鞋类零售商，被大型服装品牌连锁和新兴电商双重冲击，举步维艰甚至被淘汰，形成市场的大洗牌；

2、从全球市场来看，服装、鞋类的需求量是平稳甚至增长的，但消费习惯却在变化；

3、最近两年中美政治格局，和国内供给经济转型对于跨国采购的布局存在影响，2017年中国需要面对来自东南亚更低成本和更优惠关税政策的冲击。

这样的大环境看似对童鞋不利，但其运营负责人表示童鞋作为细分市场，对于中国卖家来说国际市场仍是蓝海。只是供方已非原来的一家独大，而是越来越个性化、碎片化；另外竞争不仅来自东南亚，也来自意大利、葡萄牙等传统制鞋国家，甚至还可能“美国制造”。

看准商机背后的隐患

想要在大家普遍看好的香饽饽产业中分到一杯羹，除了商机之外，还需要了解当下整个童鞋市场，其运营负责人认为其中最大的问题还是品牌效应。

目前国内童鞋市场的消费主力军主要集中在26-35岁这个年龄段的人群，这类人群的消费品位和消费定位会不断发生变化，对于品质和时尚个性的要求不断升级。

其运营负责人表示，在接下来的5年里，纯粹依靠多渠道的方式来构建品牌的影响力和市场占有率是不靠谱的，而应回归品牌化本身，无论产品、服务、渠道、效率、创新都要有一个量级提升后，整体的品牌生存环境和产品价值才能得到客观的体现。

童鞋最大壁垒——如何提高安全性

当下，整个市场大浪潮面向全球化、品牌化，各界的疆界被打破，不仅要求商家对创新和流行的平衡把握到位，而且对品牌运营管理能力也是很大的考验。如何在浪潮中屹立不倒，就成了每个商家研究的课题。

想要成为童鞋行业中的佼佼者，应该从产品的安全性、品牌的个性化着手。Rainy提到国际一线品牌对于安全性要求近乎苛刻，从化学成分要求到胶料配比，到配件的选择和工艺要求均有1套成系统标准。UOVO就通过与国外一线品牌合作的方式，加强内部提升和强化，也能从侧面把控产品的安全性。

除了国外对安全性严格的标准之外，国内也出台相关政策，把控童鞋质量安全情况。

GB 30585-2014《儿童鞋安全技术规范》标准与欧标和出口的各项要求还是存在契合和类似。对此运营负责人建议童鞋卖家可以通过下面几点，严格把控产品安全性：

1、研发设计时规避存在安全技术隐患的工艺、设计，及用材；

2、制定高于国家标准的企业内部品质管控标准；

3、选择品牌的配套材料供应商，保证原材料来源品质优良；

4、原物料回厂时严格检测（大底耐磨系数/皮料拉力测试），达到品牌品质标准的方可用于生产；

5、成立检测专项小组，把关关键的生产制作环节；

6、成品安排专业的品检员每双全检（外观，清洁度，内外包装，尺寸规格、干燥剂）等，内外均合格后方安排入库。

最后，运营负责人希望通过雨果网“选品大会”能够接触到有意向做童鞋类产品的卖家、自建网站经营者、境外平台的合作伙伴以及为境外发展奠定基础的第三方资源（物流ERP软件系统、数据服务系统），找到与市场、品牌更契合、更匹配的人、资源、渠道，来为消费人群提供更好的品牌价值服务和体验，在提供服务升级的同时实现品牌优化，让UOVO的出海之旅能从单兵奋战提升成军团作战，让每个愿意链接和分享的人在品牌价值链上实现价值分享。

【温馨提醒】2017雨果网跨境电商选品大会将于2017年3月8日举办，报名参会请“点击链接”。

（文/雨果网 涂佳慧）