​雨果网“选品大会”展商秀：深圳南油产业带的服装巨头，给了一份进军欧美市场的战略图

【编者按】服装已经成为电商最为主要的品类之一，在美国电商市场，服装是第二大品类。但是中国卖家想要正式进军海外服装市场，在竞争激烈的市场中获得更多话语权，却不是那么简单。没有金刚钻,不揽瓷器活，深圳市时尚芭莎服装有限公司勇闯欧美服装市场，靠的不仅仅是一腔热血！

深圳市时尚芭莎服装有限公司在每一季都注重了解时下潮流，快速推出个性化、多风格、快时尚的产品，目前达到月销售300—400款产品，年销售额位居深圳南油产业带前列，其市场总监苏一东提出接下来将重点将大力开发长裙市场。

海外服装刚需增长之下，出口企业应转变发展路径

近年来，欧美市场结构、进口量都发生了较大的变化，尤其是纺织品、服装。其中，在进口的服装数量中,亚洲占有相当大的份额。

据德国Ystats研究显示，目前欧洲服饰B2C电商销售总额比重正在逐年增长，在线零售渗透率并不高的东欧地区部分国家，服装B2C电商销售总额也处于上升阶段。

再加上，目前中国制造已经深入人心，海外消费者对于中国制造的产品也越来越认可，面对这样一个市场环境，对出口贸易商来说，也是个良好的发展时期。

苏一东认为应该把握住这一时期的机会，并且将中国制造转化升级为中国质造。

他表示，服装行业在欧洲、北美有较大的发展空间，可以大展身手，但是新的市场形势提出新的挑战，价格拼订单的方式已经行不通了，服装出口行业应该在市场选择下找到合适的发展路径。

站稳欧美市场，品质+创新才是最佳发展路径

欧美地区可以说得上是时尚的前沿，服装行业正是其潮流的代表，想要在欧美市场站稳脚跟，除了一定的经济实力以外，还需要极其了解欧美市场。

从整个欧美服装市场以及消费情况来看，服装定位以中高端、培育高级定制业务为主。

为了迎合市场大环境，苏一东表示深圳时尚芭莎将产品定位为中高端产品，在产品的质量、创新等方面都拥有自己的一套方案。针对欧美多变的服装消费市场，收集外贸最新的流行趋势以及销售数据，在款式以及面料上，能在最快时间内作出反应并且进行调整。

“对于服装行业来说，无论线上还是线下，最核心的内容一定是产品，产品最核心的一定是款式。第一步就是将心思花在款式创新上，打造出有自己特色的产品。想要款式吸睛，可以通过视觉摄影方面来体现。”他说。

跨境电商从业者首先需要做好自己的产品定位，要明白自己的供应链优势在哪里，开辟自己的优势区间。苏一东告诉雨果网，在服装行业也是如此，想要打好自己的品牌，需要把控货源的每个环节，从款式开发到面料采购，到做活周期，以及到现货把控，另外还需要了解市场潮流风向，紧跟市场潮流。

未来趋势预告，刺绣网纱长裙可能是畅销品

从事出口服装行业，必须时刻关注最新的时尚动态，获取第一手资讯。苏一东根据最新数据以及合作客户的反馈，了解到当下北美和欧洲消费市场走向。

“长裙一直是我们主打产品，今年长裙依然会是比较大的流行趋势，尤其是刺绣网纱长裙，针对这一信息，我们将不断加大刺绣网纱长裙设计比例，来配合外贸客户；此外，我们还会根据目前市场上最流行的面料，以及今年春夏大牌的流行趋势，将面料和流行趋势都融入到产品设计当中，开发一些其他面料的长裙。”他提到。

服装行业注重多变性、多风格，除了上面的方向之外，苏一东还指出，由于产品定位是中高端，这类消费人群具有一定的社会地位，经常出席晚宴酒席之类的活动，因此礼服也是其中一个方向。“另外还会兼顾其它风格，如休闲风格和名媛风格，尽可能的做到让各类消费者满意。”他说道。

最后，苏一东希望通过雨果网“选品大会”这个渠道对接到东南亚、澳大利亚以及中东的外贸客户，进行长期合作往来。同时针对目前外贸客户的痛点：例如供应商断货、可能不足以给予客户品牌授权、款式没有系列感、爆款衔接不上、工期太长等情况，深圳时尚芭莎将提供稳定的供应链，让客户无后顾之忧。

【温馨提示】2017雨果网跨境电商选品大会将于2017年3月8日举办，报名参会请“点击链接”。

（文/雨果网 涂佳慧）