亚马逊新品速成记③：营销与差异化的打造

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卖家常常遇到这样的问题：一款新品快速成长起来之后，是否应该进行相关的产品线部署？如何进行相关的产品关联推广，从而带动一系列的新品销售的上升？快速成长起来之后又该如何打造新品的差异性，增强其竞争力，让消费者眼前一亮？

锋远科技联合创始人潘颖宇对这些问题一一做了解答。

产品线带动一系列新品销售，关键在于资金链

快速打造一款新品成为爆款或许比较容易实现，但如果同时打造一系列新品成为爆款，有没有可能实现呢？潘颖宇表示：“个人认为最重要还是与资金链有必然的关系，此前的问题都是针对如何快速打造一款爆品，假如需要同时需要启动多个产品，人力物力的投入将是很多卖家无法支撑的。”

此外，潘颖宇还介绍道：“我们在启动一个新产品的时候，会做一些关于变体的准备，一般变体的规划都会基于产品功能、款式等内容进行设计，当然这些铺垫都是基于用表格上传产品的方式。当一个产品成熟了之后，有了前期的这些准备，启动变体的销售将是比较顺畅的打开方式。”

至于关联的推广，一般会选择在自有成熟的listing下新开listing进行关联销售，因为主listing有流量的支撑，配合新产品的站外推广及站内的付费推广，成长的速度会提升不少。

新品差异化打造，离不开产品和服务内容

亚马逊上，通过一些营销技巧等一些列运营手段，或许某些新品可以快速的成长起来，但因为产品同质化严重，快速成长往往也会面临迅速衰退。新品的成长，离不开各路竞争对手挑战的突破，如何让海外消费者眼前一亮，如何让自己的差异化在同类产品中成为特色？

潘颖宇讲道：“差异化是一个老生常谈的问题，我们打造差异化主要依靠产品和服务内容。而产品又是重中之重，一个优秀的产品是通过Review——修改方案——客户体验度不断循环而成的，亚马逊有一个十分著名的飞轮理论，我们的产品逻辑亦然。”

“而服务内容是通过销售过程与售后服务形成差异化。由于在推广计划里面有包含了企业博客、社交网络及论坛评论的一些推广铺垫，意味着买家不是单纯通过亚马逊的站点了解到我们的产品，而这些渠道均有助我们突出产品和服务的差异。当卖家可以通过更多的媒介曝光产品、品牌和服务理念的时候，在卖家潜意识中的差异化就已经基本形成了。”潘颖宇补充道。

（文/雨果网 张毅）