电商卖家选择代发货模式，有这10种优势……

代发货是一种订单履行模式：卖家从购物者那里拿到订单，然后由第三方供应商（通常是产品分销商或经纪人）履行这些订单。卖家无需存储、处理或配送任何产品。

业内人士表示，电商卖家选择代发货模式有以下这些优势：

1、更多产品选择

与自行囤货相比，代发货模式能让卖家轻易拥有更多产品来进行销售。

2、更快开展业务

借助代发货模式，卖家可以在几个小时内开展业务，不用准备几个星期。

3、试销新品

代发货让卖家不用购买库存就能尝试销售新产品。

4、减少投资

有了代发货供应商，卖家前期不用在库存上投资。

5、节省时间

在订单履行过程中，零售商不用在囤货、装货和寄货上花费时间。这些事情会耗费很多时间，但由代发货供应商承担。

6、降低成本

当电商零售商选择代发货模式，管理成本将会变得很低。

该模式下，零售商不用保留库存。对于小卖家来说，意味着不用在车库中囤积很多货。对于大中型电商企业而言，每月可能在仓库租赁费和物业单上节省数千美元。

使用代发货，零售商还可以节省人工成本，不需雇员挑拣、包装和配送订单；也没有必要购买包装材料。

每月只需几百美元，卖家就能成功运营起小规模的电商代发货业务。

7、快速规模化

代发货供应商，是实际拥有产品并承诺代表电商零售商履行订单的公司，他们应该有大量的库存。

库存是这些公司提供的主要好处之一。因此，当零售商收到大量订单时，代发货供应商能迅速提供大规模发货。

例如，当Amazon Studios在2016年发布电影《猫王与尼克松》时，人们对摇滚天才“猫王”和美国总统尼克松会晤事件越来越感兴趣。

这反过来，可能会刺激尼克松和猫王主题T恤衫的销量。如果当时T恤卖家只有少量衬衫在手，他很快就会缺货，然后白白错失一个机会。但是，如果衬衫是从代发货供应商那里“按需打印”，零售商就有足够的产品来满足每个订单。

8、提高顾客终生价值

代发货可以帮助一些电商零售企业增加或提高平均顾客终生价值。“顾客终生价值”（Customer Lifetime Value）指的是每个购买者在未来可能为企业带来的收益总和。

获取新客户是最困难和最昂贵的电商营销活动之一。一旦零售商获得一个新客户，就可以尝试反复向该客户销售产品。

但是如果网店内只有少量产品，可能很难向顾客提供2次或3次销售，特别是如果所售产品不是日常消耗品。这就是代发货模式体现价值的时候了。

采用代发货模式，卖家可以提供各式各样的产品供顾客选择。反过来，大量库存能保证卖家向客户推荐更多产品——这意味着更多的客户将返回进行2次或3次购买。这样，卖家就借助更广泛的产品选项有效提高顾客终生价值。

9、更小的财务风险

因为代发货通常意味着低开销和低启动成本，所以风险可能非常低。

事实上，每月不需500美元，就有可能创建代发货业务，卖家只需租用SaaS（软件即服务）电商平台，推行一些基础的点击付费营销。

对小企业而言，代发货电商业务风险相当低。

10、不受位置限制

由于代发货供应商负责管理库存和订单履行，零售商可以脱离地域限制。一个小规模电商企业可以位于任何地方。

如果读过Tim Ferriss的《每周工作四小时》(The 4-Hour Workweek)，卖家就会意识到，电商代发货业务能帮助他们实现这种工作状态。