美国零售商因暖冬快活不下去了

零售商称，气候对零售商有一定的影响。

位于哥伦布的户外滑雪装备商店Aspen总经理Scott Sahr表示：“截止今年1月初的一年里，我们的销售飞速发展，并准备创下记录，但不幸的是之后天气就完全不像冬天了。”

该零售商出售滑雪装备、提供租赁服务，还出售冬季服装，它的许多客户会光顾附近的滑雪胜地，如曼斯菲尔德的Snow Trails和扎内斯菲尔德的Mad River Mountain，这些景点的业务在今年异常温暖的冬天里苦苦挣扎。

Sahr最近表示：“我们在确实打折出售一些产品，”在白天最高温度达到17度左右时。

幸运的是，美国西部天气适合冬季运动，因此很多人来店里购买去西部旅游的装备和服装。Sahr说：“我们确实希望中西部的天气更正常一点，我们的业务已经连续两年都不太好了。”

Aspen已经比其他俄亥俄州的大部分零售商好多了，特别是那些时尚服装零售商，它们已经感受到了商场流量日益减少，以及亚马逊等电商购物平台日益普及等带来的压力。

都柏林零售咨询公司WD Partners执行副总裁Lee Peterson表示，对零售商店来说，天气确实对冬季销售额有很大的影响。

Peterson认为：“如果你有许多大衣，而1月或2月的天气很暖和，那么消费者不会购买，即使你打折出售，也没有人会在温和的天气里买大衣，他们想买的是T恤和短裤。”

零售商要克服冬天气候温暖并存活下来，只能借用一种工具，那就是技术。Sahr表示：“如果没有通过网上销售的话，那么商店很难在恶劣的环境下存活下来。”

Aspen的网上业务繁荣，在夏季实体购物惨淡时，电商仍然很繁荣。

Sahr说道：“我们有多种类型的服装，有很多非滑雪爱好者会向我们购买产品，还有一些不滑雪的人会定期下订单，我们的服装业务现在很好，并且每年都在增长，因此就算天气不好我们也有望实现增长，但我们必须试图从互联网和多元化入手处理业务。”

位于哥伦布的鞋子及饰品零售商DSW更清楚天气对销售额的影响。2015年-2016年温和的冬季，该零售商业务因消费者不想买靴子而苦苦挣扎，但今年冬天，该公司业务好转了。

DSW的首席商品官表示，业务好转部分原因在于，公司按照冬季产品比较晚开卖的特点来调整供应链。

Ferree表示：“按照天气状况来看，一般寒冬服装品类比较晚开始出售，销售的持续时间也比较长。我们就是根据这一特点来安排供应链的。我们很高兴看到今年业务好转了，明年我们将继续这样处理供应链。”

然而，作为一家应对各地恶劣天气的全国性连锁店，DSW手上需要保留一些库存。他们已经能够通过所谓的“订单配送路径优化”技术来实现盈利。

DSW首席执行官DSW表示，使用这种技术，如果该公司看到一个地区的靴子销售额激增，该公司可以“看销售情况最好地方在哪里，并从最不可能卖出这些鞋子的地方调货发出。”这样，零售商能让库存保持在合理的水平。

甚至连Sears都已经找了很好地利用天气的方法。

在研究寒冷天气对各种产品的影响时，Sears发现，5年以上的汽车电池和旧电池，如果经历了4天严寒容易死火。

于是在美国部分地区经历了三天严寒后，Sears及时推出了汽车电池广告。根据Total Retail的报告显示，这一广告促进了产品的销售。

但即便如此，暖冬仍是对零售商造成了很大影响。

Peterson表示：“最近一家户外工服企业也表示业务艰难。虽然这家企业的产品不受季节影响，但它仍会在下一季来临前订购产品。因此如果这季产品卖不出去，它就不会再向制造商订购那么多产品，于是就严重影响了制造商业务，从而影响了整个零售‘食物链’。”

Peterson说：“今年将迎来新一波关店潮，天气只是加速了这一过程。”（编译/雨果网 方小玲）