跨境电商上演生死时速：天猫京东市场份额半年大翻转

Analysys易观日前发布《中国跨境进口零售电商市场季度监测分析2016年第4季度》，显示2016年第4季度中国跨境进口零售电商市场规模为957.1亿元，环比上涨37.7%，天猫国际，淘宝全球购，京东全球购分别以26.1%和21.2%，16.3%份额位居前三位，成为中国跨境电商的主宰力量。

值得一提的是，若对比Analysys易观在2016年第2季度《监测》可以明显发现，天猫淘宝与京东差距正在大幅缩小，短短两个季度，京东全球购在中国跨境进口零售电商市场整体份额占比与天猫的差距，从第二季度的20%缩小为第四季度的7%，显示出京东快速赶超天猫的势头，这也从京东和阿里近期发布的财报多项数据可见一斑。

阿里巴巴2016年Q3财报数据显示：年活跃用户为4.39亿，同比增长13.7%。京东的年活跃用户数则为1.99亿，同比增长57%。另外截至2016年6月30日的GMV数据显示：天猫平台的交易额为3290亿元，同比增长34%。而京东的交易总额为1604亿人民币，同比增长47%。阿里系第二季度的市场份额从51.3%缩减至48.5%。而京东则从31.2%飙升至33.8%。

天猫京东市场份额此消彼长，反映出跨界电商市场竞争日趋激烈，聚美，洋码头，小红伞等垂直电商瓜分不少份额，此外除了京东，唯品会、亚马逊，苏宁等也表现出强劲的增长势头，然而京东能在短短两个季度，就能把与天猫的差距缩小一倍，背后的玩法值得参考。

资料显示，京东全球购自2015年4月成立，截止到2016年底,京东全球购平台共引进了来自70个国家和地区、近2万个海外品牌，SKU数量达到近千万。

京东全球购也与全球各大品牌加强合作。尤其是2016年3月，宝洁海外入驻京东全球购；5月，京东全球购自营花王官方旗舰店正式上线，成为京东全球购平台内唯一日本花王集团直接供货的自营线上平台；10月，沃尔玛全球购旗舰店正式入驻京东全球购，实现美日两大国际供应链的打通。

去年京东全球购多次联手品牌推出大型营销活动，6.18和双11大成绩颇为亮眼，多个品类增长速度呈现千倍，成为现象级增长极，呈现出惊人市场潜能显示全球购业务旺盛的发展潜力。

2016年618大促期间，京东全球购全天下单量是去年同期17倍。截止18日22点，京东全球购母婴类订单量是去年同期的20倍, 日本花王、荷兰牛栏、澳洲a2、日本moony、澳洲佳思敏是最受欢迎的五大母婴品牌。个护品类618当日面膜共卖出590万片；牙膏销售量近10万只；洗面奶共卖出近22万只。

2016年双11当天，全球购各品类增速迅猛。进口卫生巾全天销售超16万包，同比增长1000%，进口原装面膜销售破11.9万片，订单量同比增长930%;进口浓缩洗衣液全天售出3457L，同比增长880%。自营纸尿裤销售是去年同期的4倍，总销量超3300多万片。进口母婴用品同比增长超1000%，安全座椅当天销售是10月日均的40倍。

全球购自营a2奶粉在11.11当天2.5小时内秒杀售罄，共计销售5万罐奶粉，相当于平均每秒售出一箱(6罐)，同比10月日均增长2400%，成全球购母婴品类11.11当天最大销售亮点。

此外iPhone7创造2小时5000部售罄的销售记录。高端Bose和Beats耳机销售量是10月日均销售量的20倍，澳洲Swisse保健品11.11全天销售超8万瓶，德国Lamy凌美当天销售破3万支。

从在这些劲爆的数字背后，可以看出2016年的京东全球购能量，与2015年已不是同一个量级，同时京东全球购对全球重点上游资源进行布局，并通过合作或自营等方式建设京东全球化的仓储、物流体系，持续提升物流服务水平，这些都构成京东全球购业务的想象空间。

易观报告同时指出，跨境电商领域经过2016年前三个季度在政策与市场方面不断的震荡反复之后，尤其是“48新政”对市场的冲击，终于在第4季度迎来快速增长机遇。在此期间不仅政策面有进一步的利好，同时市场信心与活跃度也在不断提高，天猫淘宝京东苏宁亚马逊等再次迎来难得的发展机遇。

今年2月举行的京东消费品事业部合作伙伴大会，京东全球购负责人对笔者表示，2016年京东推出30180服务，包括“30天意外保”和“180天性能保”、部分地区实现“211”极速达等方面的领先优势，为消费者提供在产品、物流、售后等方面的多重服务，京东全球购目前在国内拥有7大保税仓，配送范围覆盖全国，同时部署“海外仓”等等，此外借助京东全面开放物流，核心数据和营销能力，海外购基本满足京东主打的的“好物低价”、“极致服务”和“智能体验”购物诉求。

笔者曾在《增速超天猫：京东或在两年内成B2C市场老大?》一文认为，同样是B2C模式，去年京东第二季度的GMV增速（52%）和第三季度的GMV增速（47%）都远高于天猫的34%。若以此研判在未来两年的B2C市场上，京东超过天猫成为老大，或将成为大概率事件。而若据Analysys易观《监测》增长趋势研判，京东全球购不排除提前赶超天猫国际的可能。

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