王树彤：价格战救不了跨境电商，B2B是唯一出路

2017年3月11日，跨境电商第一人、敦煌网创始人兼CEO王树彤，在2017 APEC中小企业跨境电商峰会上发表主题演讲，她发表“震聋发聩”的观点：B2C惯用的价格战打法救不了跨境电商，只有B2B才是唯一出路，做B2C永远也拼不过买家本地的B2C企业。同时她给传统外贸企业开出四副重金炮制的药方，“海外下沉”、“国内下沉”和“大贸交易服务平台”“进出口打通”，助力传统外贸实现互联网＋的梦想。同时，她还分享了敦煌网下一个12年的愿景“打造全球领先的数字贸易生态圈”。

两大趋势

跨境电商迈向数字贸易、外贸服务平台化

从2004年以来，跨境电商经历了从无到有，王树彤记得她创办敦煌网的时候，还没有“跨境电商”这个词，大家习惯称为“出口电商”或者“外贸电商”，敦煌网也被贴上“小额批发交易平台”的标签。2014年开始国家将跨境电商纳入政策体系，并把“出口电商”和“进口电商”统称为“跨境电商”。

如今，一个流年过去了，王树彤预见，下一个轮回将是跨境电商迈向数字贸易时代，消费互联网走向产业互联网时代。在她眼中，数字贸易最大的特征是交易主体的升级和交易体量的升级。在跨境电商时代，买、卖家大多是C类（消费者）、小B类（小额批发商），订单额以几十到几百美金为主；在数字贸易时代，买、卖家将升级为真正B类企业，包括大型零售商、批发商，订单额升级为几千到几万美金。

数字贸易、跨境电商B2B时代的到来，将倒逼外贸工厂、专业批发市场、特色产业带拥抱平台，线上线下深度融合，迈向产业互联网。比如类似苏州虎丘婚纱城、广州白马服装批发市场、佛山家具批发市场等传统批发市场，如果不抓住窗口期，未来没有生存空间。

事实上，已有先行者提前布局了，王树彤预估，大概有千分之五的特色产业带开始动起来了，他们将成数字贸易第一批“吃螃蟹的人”。

就像淘金热带火了卖铁锹的人一样，随着传统外贸纷纷淘金互联网，为“淘金人”提供线上外贸服务这个行当会越来越火。王树彤表示，未来，外贸服务平台化趋势会非常凸显。外贸服务平台化意味着外贸服务内涵的拓展，过去只有小额在线支付，接下来中大额在线支付将成主流，甚至可以人民币支付；过去只有线下关务服务，接下来线上关务将成主流。

外贸服务平台化最大的价值在于带来集约化效应，越来越多的服务整合进一个平台，颠覆传统外贸服务的商业模式。对于传统外贸而言，通过这个平台，营销、支付、物流、金融，通关、报检，退税、结汇……所有外贸服务，一键搞定。而传统外贸服务商，如果加入平台，可以接触到海量客源，甚至可以服务全国、全球客户。

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