PayPal跨境贸易报告，欧洲“小语种”市场大有可为

欧洲电子商务协会调查显示：欧洲的5.3亿互联网用户中，有2.59亿线上购物用户，B2C电子商务市场规模在2016年达6250亿欧元。而eBay在去年末发布的《掘金欧洲小语种市场——eBay中国卖家挺进跨境电商零售出口产业新蓝海》报告则进一步揭示，eBay中国卖家在法国、意大利和西班牙市场的销售额在过去三年中平均增幅已超过300%，以这三个国家为代表的欧洲小语种市场正在成为跨境电商零售出口产业的“新蓝海”！

欧洲海淘市场有哪些商机值得把握？小语种市场到底多有料？继“深扒”拉美国家之后，PayPal君再携IPSOS跨境贸易报告，来和大家聊一聊——欧洲市场都有哪些潜在机遇。

欧洲国家跨境购物英雄榜

长期以来，欧盟就是我国最大的贸易伙伴，而除去传统贸易，欧洲人民在跨境网购方面的战斗力也不容小觑！在PayPal跨境贸易报告·全球海淘趋势分析中，我们就曾指出：全球海淘发生率排名前三的国家中，欧洲国家就占据两席！

不难发现，尽管葡萄牙、爱尔兰和比利时在海淘频率上要显著领先邻国伙伴，但在出手的“阔绰度”方面，还是法、英、德这三个老牌欧洲强国的海淘群体更为“大方”。

欧洲消费者为什么爱海淘？

关于“选择海淘的原因”，价格、产品的稀缺性和新奇性这3个全球范围内都普遍流行的因素，同样适用于欧洲消费者。

欧洲海淘群体的那些“首选”

欧洲有那么大的海淘消费体量，又有多少是我们中国卖家的“乳酪”呢？PayPal报告证明，过去一年中，23%的欧洲受访者曾经在中国网站海淘过，这一数据甚至高于全球消费者对中国的喜爱程度（21%），“英国制造”则以微弱的差距（17%）排行第二。

当我们把目光进一步缩小至遍布小语种国家的西欧，中国也均进入了西欧受访国海淘族最喜欢的购物目的地前三名。其中，西班牙海淘族是“made in China”的头号粉丝，其对中国产品的购买率高达26%，意大利（17%）、英国（14%）紧随其后，这也正印证了eBay报告所提出的，欧洲小语种市场对中国卖家来说，尚存巨大的发挥空间！

说完首选购买地， 我们再来看看欧洲跨境购物一族的的“头号”海淘品类

就像eBay小语种市场调研报告所指出的：3C电子类产品、时尚鞋履服饰具有强劲的销售潜力。

欧洲海淘族的购物习惯

在知道了自己要“卖什么”后，卖家们还应该了解欧洲海淘族的终端使用习惯，才能步步为“赢”。

事实上，欧洲海淘群体最主要的跨境消费渠道仍旧在PC端——在几个主要小语种国家中，法国海淘族跨境购物总开支的86%发生在PC端，德国和西班牙在PC端的花费占比也高达84%和83%。

因此，虽然移动端购物成为全球海淘新趋势，但要想与欧洲消费者进行近距离对话，扩大销量，优化PC端使用体验仍旧非常重要。

在购物时机的选择方面，“圣诞节”仍旧是欧洲消费者心中的“双十一”，快来看看最倾向于在圣诞节这一天购物的都有哪些国家的消费者吧！

此外，如果你想要通过多个促销节点助长自己的业绩，不妨考虑用流行程度仅次于圣诞节的季末促销和“黑色星期五”来点燃西方消费者的热情！

欧洲海淘族消费动因与阻力

一切就绪之后，就该考虑如何让欧洲消费者将“购买欲”转化成买单的“最后一击”了，来看看促使他们购买和弃买的原因都有哪些吧！

不难看出，要想俘获欧洲海淘族的心，“包邮”和“安全的支付方式”依旧是杀手锏，而提供靠谱物流保障，也能妥善打消他们下单的诸多顾虑。

PayPal助力卖家实现无国界销售

看到这里，你对欧洲市场，尤其是小语种国家是不是也更加感兴趣了？

PayPal除了带来第一手的调研数据和行业洞察、为商户朋友们提供具备消费者关心的安全、便捷以及广泛零售商支持的支付服务外，还是一个打入欧洲小语种市场的潜在“吸引磁石”哟——在德国、意大利、西班牙等西欧小语种国家中，PayPal在跨境网购的使用率高达74%，是这些国家消费者最喜欢的跨境支付工具！

可以说，接入PayPal，已经在无形中为争取欧洲跨境消费市场、赢得“小语种”海淘族抢得了先机！

好啦，今天的干货分享就到这里。关于欧洲海淘市场你有什么经验想要分享？你还期待看到哪些市场的洞察分析？留言告诉PayPal君，让我们共同挖掘全球海淘市场的金矿！

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