如何进行eBay站内和站外选品？大卖家黄建文有他自己的电商哲学思维

【编者按】一年之计在于春，年初亦是跨境电商行业的“选品”黄金时期。雨果网选品大会汇聚工厂、平台、海量SKU相约深圳，为跨境卖家提供最优质的供应商，为工厂和卖家提供全方位的咨询交流和干货共享。大会期间，雨果论坛也将强势来袭，雨果偶像、资深大卖、平台、服务商干货分享将轮番轰炸。

雨果网偶像黄建文在雨果论坛分享了电商哲学和精准开发产品两方面的内容。

电商哲学

黄建文讲道：“为什么讲电商哲学，每个人讲都有自己的道理。传统企业可能都想做电子商务。但是我做电子商务12年时间，现在却又想做线下零售。”

为什么做电商？黄建文把心态分成三种——打工心态、创业心态、老板心态。

“在座的各位我相信有一些人是代表公司来的，可能是过来混个点拍两张照就走了，这是打工者的心态。第二个心态，创业者的心态。他来到这里，是不知道从哪里开始，不知道怎么选品，不知道怎么运用电子商务，也更不知道怎么样合理利用各种工具、媒体，但是他有一个创业者的心态，他非常无畏。第三个，老板心态，我相信这里应该有很多老板。我来这里的心态非常简单，第一，要找到优质的产品。第二，发掘优秀的人才，哪怕是刚才说的创业者我也愿意。我带着老板的心态来了。你的心态取决于你今天坐在这里的收获。”黄建文补充道。

精准开发

黄建文认为，所有的人有一样东西是一样的——时间。大家每天都是同样的24小时。“如果我在24小时之内精准开发了一个产品，而你在24小时之内开发了100个产品但是不够精准，对于我来讲我的24小时有一个产品是有效的。我把精准开发分成站内开发和站外开发来讲。”黄建文介绍道。

站内开发    

黄建文把站内选品的标准分为三个大方向，行业选品、类目选品、产品选品。

1、行业选品

“如果我是做eBay，会用这些工具。有一个数字酋长、TERAPEAK、谷歌，一个谷歌，一个eBay，是我们公司用的最有效的。我知道的是谷歌和eBay不收费，数字酋长收几十块钱，TERAPEAK也是收几十块钱，确实有效，全部是数据最好用的。其他我没用过，但是我知道其他的收费都很贵。我是为了挣钱，我不给它太多钱，但是我想把事办了。”黄建文说道。

这是一个截图，红的是标题，比如是eBay.com，有花园、家居的系列，链接是灯，一个个目录下来，它里面的分类有四级，想知道你产品所在的品类，就可以通过这个去查找。第二，能从这里面看到销售总额还能看到其他的，还能看到刊登的数量，包括最近两年的记录甚至还有趋势。

当卖家选东西的时候，数字和大数据是非常重要的。这个截图反映了行业的一些趋势。这里面包括卖家的销售总数、刊登总数、平均单价、成交率等等，各种各样的数据反映的问题都是不一样的，每个人看到的数据也是不一样的。

另一方面，要关注行业国家的分布。卖家的产品，每一个站点上平均单价是可以看到的，如果你们家的手机壳才1美金，你发现平均单价是20美金的时候，你是不是觉得你赚疯了。同样的逻辑，汽车音响已经1000美金了，但是平均单价才50美金的时候，你要考虑一下是不是定价有问题或者另辟蹊径。

黄建文介绍道“我听到在日本有两种东西卖得最好，一个是最便宜的一个是最贵的。事实上真是这个道理，我们是做汽车配件，我们的汽车配件是卖得最贵的。”

2、类目选品

“我10年前做eBay的时候，经常会把类目放错，因为它的类目不像现在非常丰富，可能非常简单，但现在有了非常精细的类目，如果放错，可能会很惨，因为放上去是无效的，别人找不到。这年头所有平台有一个共同的特点，需要很精准地留住流量。当每一个人逛了这个店铺或者平台，你进去了我就希望你成交。如果多次进去，这个产品不成交，对它来讲它的流量有损失，平台自动把你踢到下一个。”黄建文说道，“一定要了解你所在的类目”。

黄建文认为，所谓的超级大卖家他们在卖什么。卖家在做产品开发的时候可以去到他们店里，能看到很多东西。不建议大家根据平台热销品类开发产品，因为多半情况下你会给卖得最好的那家争光添彩，添砖加瓦。“大家知道一个人叫李刚，大家知道哪一个李刚是最有名的，其他的李刚都没有他有名气。哪怕你再叫李刚，还是给那个人增加名气，不断的增加。我建议大家在开发的时候，从这些大的类目里面，超级大卖家里面找到漏洞和缺点。”黄建文讲道。

刊登时间，关于eBay曝光的情况。站在做销售的角度和习惯，卖家预设产品在哪个国家或者城市要出现的时候，请按照当地人的作息习惯认真地刊登产品。

黄建文介绍道：“以前我们5秒钟一件产品，不断的往上刊登。甚至在重点时间段可以1秒件一件产品刊登，但是某些时间段会放弃。一天不同的时间段，在德国和英国、美国主要站点，比如是德国站点，只要按照德国时间干就不会错。德国人几点钟起床、上班，坐办公室的你自己都知道你每天什么时候闲，什么时候在淘宝上购物。”

3、产品选品

产品选品。有一个属性选品、关键词、网站推荐。“这里是关于LED的。我们是不做LED，我当时为什么选LED，因为LED是非常大的类目。”黄建文讲道。

站外选品  

“站内选品很枯燥也很专业，不是每个人都能做得到，甚至很多老板都做不到。比如我，我英语很烂，烂到无法正常的用英语跟别人进行交流，我觉得我就认识一点字母。刚才的站内选品最适合的就是公司团队负责人具体干，老板就是打打酱油，关键时摸一模口袋有多少钱能不能干，只要表决这个态度，其他的交给专业人员做。”黄建文讲道。

第一，同行参考。要知道做工厂都有一个特点——款。现在流行什么款，你们家出什么款，什么是热款。同行之间最容易获取。

第二，社交媒体的反馈，比如雨果网。

第三个，谷歌的全球商机洞察。黄建文讲道：“这个重点推一下，雨果网的认知是全中国人，目前可能还不一定是全世界。但是全球商机洞察，谷歌的大数据采集还是非常精确的。世界上发生了什么，可能它优先知道，可以从这里面探索一些秘密。”

最后黄建文建议跨境电商卖家，在产品开发的时候，不要盲目的接收很多东西，最容易获得的产品就是来源于身边的亲朋好友和同学。可能这些人你对他有一定的认知，他对你也有一定的认知。你们之间可能会有一种很特殊的默契的关系存在，让你很容易拿到他的产品，甚至可以一次拿到一个，就可以开始卖。  

（文/雨果网 张毅）