【速卖通3.28】备战大促，卖家该如何调整店铺结构提升订单转换率？

编者按：全球速卖通328周年庆大促是仅次于“双11”的大型促销活动，此次周年庆大促主题叫“狂欢三周年，三天都精彩”，买家端推出了6种玩法，届时海量流量将会给卖家带来单量的显著提升。雨果网近期特推“速卖通3.28”专题，多个维度介绍大促规则、玩法和注意事项，帮助卖家提前做好备战工作，将此次大促成效最大化。

店铺结构调整和规划，不仅仅是维持店铺日常运营的关键，对于速卖通卖家来说也是迎接“328周年庆”大促活动的基础工作之一。卖家该如何优化选品策略和产品结构划分以提升订单转换率呢？（系列文章请查看：速卖通3.28大促）

产品选取推陈出新

为增加大促期间店铺曝光度和访客量，在328大促前一周卖家依旧要每天坚持上新和选品，届时卖家可根据当前的市场新品制定对应的选品策略，建议每天至少上新五款产品，这是因为年后的市场和工厂新款较多，卖家利用大促上新将达到事半功倍的效果。

再者，卖家可就其他卖家下单量高的产品，在确保价格优势的前提下跟卖一些热销款，而最为重要的还是尽可能让新品出单，新品如果长时间不出单可能就会石沉大海，订单转换率也得不到及时转化。

划分店铺产品结构

店铺的产品往往鱼龙混杂，卖家在店铺运营中，应该将诸多产品进行分类，划分不同的产品结构。店铺产品结构可划分为引流款、利润款、活动款以及潜力款。

引流款主要是指购物车、收藏夹较多、出单占总订单数半数以上的产品，目的在于店铺引流，产品利润空间较为狭小；利润款指有满意利润空间的产品，这种产品不需要拼价格，客单价一般，是店铺利润的主要贡献者，折扣力度在20%至40%之间，利润空间在25%至30%；活动款，主要是为了参加速卖通328大促活动而存在的，卖家可以后期进行培育不用刻意去上活动款；潜力款主要是指店铺现有产品中，转化率高且多不被添加到购物车、收藏夹的产品，卖家也可以从新品中筛选潜力款，以维持一定的订单转化率。

卖家可就以上不同的高效管理方式，调控产品结构优化和价格调试，让全店铺产品结构清晰、折扣明确，突出店铺的竞争优势。同时，卖家也要抓住大促前夕弯道超车的好时机，维持订单转化率，争取在大促三天都有出色的表现。

（整理/雨果网 钟云莲）