亚马逊千万级大卖家必修课：提高FBA销售额的3招付费营销推广方式

众所周知，在亚马逊上优化关键字，可以让买家更容易搜索到产品，带来更多流量，类似于来自谷歌搜索的自然流量。

本文将重点介绍亚马逊付费营销推广方式，以提高FBA销售额。

对于亚马逊平台卖家来说，在亚马逊上做广告有三种方式：Sponsored Products、Promotions和Lighting Deals。

1、Sponsored Products

Sponsored Products是关键词驱动广告系统，卖家可以针对任何想重点关注的产品构建广告组。一旦选择好商品后，卖家最多可以添加1000个目标关键词。

卖家可以利用AdWords Keyword Planner生成关键词。你还可以将AdWords Keyword Planner用于非广告目的，如帮助识别出产品listings及产品描述中的关键词，以便提高亚马逊站内搜索排名。你也可以在Sponsored Products广告中添加否定关键词，减少含糊短语造成的不必要金钱损失。

Sponsored Products用户界面非常直观，就像在AdWords中设置广告一样。

接下来就是设置广告组。买家可以根据每种特殊的产品设置广告组，就算它们关键字相同，但针对的目标受众可能不同。

Sponsored Products广告与AdWords不同之处在于，卖家不需要为广告创建文字描述，Sponsored Products广告系统会自动抓取商家信息，并将产品名称作为广告语。因此，这就是为什么产品名称在广告中很重要的原因。

以下是Sponsored Products的广告效果：

注意Sponsored Products广告设置问题，比如上上图将默认出价设置为0.6美元，而实际Sponsored Products广告中，卖家想将出价设置到多高都行。一般来说，可以让广告先投放5天，然后开始根据点击率和投资回报率，推算出建议出价。

下图这个广告服务中有超过500个关键字。通常卖家需要每天查看哪些关键词的回报率正常，然后按需调整。如果卖家熟悉AdWords的操作，那么Sponsored Products操作就是小意思了。实际上Sponsored Products更有效。

2、Promotions

亚马逊第二个广告平台是Promotions，包括以下几种促销举措：“Free Shipping（免费送货）”、“Money Off（折扣）”、“Buy One Get One（买一送一）”、“External Benefits（买满再优惠）”、“Giveaway（赠品）”。关键是要找出哪些促销方式最适合卖家的产品和品类。

Promotions的主要优点是卖家可以在平台之外举行这些活动，比如社交媒体、电子邮件，或是在联盟网站上促销亚马逊产品。

由于Prime服务的普及，Free Shipping并非会对所有产品有促销效果，而Giveaways又相对复杂，而且可能不会增加销售额。相对来说，Money Off优惠券和Buy One Get One可能更有效一些，而External Benefits则在建立忠诚用户和提升买家消费额上很有效果。

3、Lightning Deals（秒杀）

亚马逊上最受欢迎的页面之一就是Daily Deals页面。亚马逊用该页面来发布优惠券、折扣商品、秒杀和今日特价（Deals of the Day）。对Lightning Deals和Deals of the Day，卖家需要受亚马逊邀请才能参加。

Lightning Deals促销时间有限，通常是四个小时（不固定）。卖家产品至少要打到7.5折以下才能在这一个高流量的网页上展示。此外，卖家还需要限制折扣商品数量。

限制折扣商品数量十分重要，因为参加Lightning Deals的待售商品下会出现进度条，告诉消费者该折扣商品完成交易比例和剩余的促销时间。消费者常常会对这种形式的促销感到十分激动。如果他们觉得商品马上要卖光的话，他们就会快速做出决定。可见，对错过优惠的恐惧是推动交易成功的重要因素。

卖家需要花时间考虑参加秒杀的产品数量。如果数量太高，产品出售速度可能很慢，购物者可能会觉得这不是划算的交易或是好的产品；而如果数量太少，虽然产品可以卖得很快，但卖家也可能错过额外的销售机会。建议卖家将秒杀时长限制为三个小时就够了。

亚马逊会根据产品的销售速度决定是否邀请你参与秒杀。因此有时，在产品折扣上投资以提高销售速度很重要，这为卖家打开了其他广告机会的大门。（编译/雨果网 康杰炜）