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2017-03-20 09:27
亚马逊已实现从娱乐到电器等品类繁荣发展，但它能否领导服饰行业？
在华盛顿州贝尔维尤市租了三居室，30岁的Jeff Bezos于1994年在自家车库里网上书店。十年之后，零售商们才真正领教到互联网的厉害，Bezos的亚马逊已经撼动了实体零售市场。
目前，亚马逊在英国推出更多自营服饰品牌，并进行广泛的品牌招商，旨在攻占英国价值500亿欧元的服饰市场。但亚马逊在英国服饰零售市场份额排名能从第22位，一跃成为像Primark那样的行业龙头吗？
如果亚马逊投资和决心够足，也不是不可能！近些年来亚马逊一直在推动服饰行业发展。2015年，亚马逊在伦敦肖迪奇投资数百万建立时装摄影基地。
当时为欧洲亚马逊时尚产品部门副主席，现今为百货公司Debenhams首席执行官的Sergio Bucher说：“亚马逊致力于成为最佳的服饰网上销售平台。”
2年前，包括Levi’s和CK在内的100家服饰品牌店入驻亚马逊。此后越来越多知名品牌如New Look、French Connection和Boohoo竞驻，亚马逊上入驻的品牌数量暴涨。事实上，单2016年最后一季度，欧洲亚马逊就有多达350个新时装品牌入驻。
亚马逊拒绝揭露具体的英国表现，但却在2月披露，2016年最后一季度，欧洲亚马逊累计售出多达6000万件时尚服饰。
Cowen & Co. Cowen & Co分析师表示，判定亚马逊能否统领英国服饰行业最大的指标是，看它能否在2018年实现280亿美元的服装零售营收预期。
2018年，亚马逊将成为美国最大的服饰零售商。
近几年来，英国亚马逊无疑吸引了许多品牌服饰。2014年，时尚品牌Little Mistress和Paper Dolls也在该网站上销售产品。
Little Mistress 总公司执行董事Mark Ashton解释说“一开始亚马逊服装品类是小规模经营，选择多，但品质参差不齐；现在正慢慢朝大规模方向发展，力求满足顾客的核心需求。大部分中小品牌已都入驻该平台，现在主要缺少设计师品牌。亚马逊出售产品种类非常多，有的是实体店没有的，它还培养起一批忠实的回头客。”
另一方面，一位不愿透露姓名的男装零售店执行董事直接表示，亚马逊并非该公司主要销售渠道。
大部分中小品牌已都入驻亚马逊，现在主要缺设计师品牌。
轻奢品牌会入驻吗？奢侈品牌LVMH集团财务主管Jean-Jacques Guiony去年明确表示：“我们认为亚马逊不适合我们的品牌业务，”因此“不可能”在亚马逊上销售。
其他品牌还在考虑中。Meg Lustman执行董事Hobb说“亚马逊并非销售渠道首选。现在美国和德国市场发展很好，我们会优先考虑这些市场。但是目前对我们来说，选择多的是。”
然而Kantar Retail资深分析师仍笃信亚马逊在设计师品牌招商上大有潜力。
她强烈表示，亚马逊先进的技术和供应链等优越条件，吸引着轻奢品牌。她说：“亚马逊有摄影工作室，有很好的物流处理、营销和搜索引擎优化能力，这些对品牌来说非常有用。”
亚马逊在发展服饰行业上还是颇有手腕的。
不满足于经营多品牌网站，亚马逊甚至邀约行业主流女装品牌Marks&Spencer董事France Russell，作为欧洲亚马逊时装部副主席；并聘用女装品牌Debenhams 前任设计师Karen Peacock ，协助处理即将在英国发布的自有品牌相关事宜。
去年美国亚马逊发展了7个自有品牌，包括Lark&Ro，价格从30美元到120美元不等，女性职业装和配饰品牌Society New York和男装品牌Franklin Tailored。、
Kantar资深分析师Tiffany Hogan解释说“许多自有品牌满足了消费者的不同需求，扩大了消费者的选择范围。”
过去几年，亚马逊服饰取得了相当大的进步。
GlobalData资深分析师Sofie Willmott表示：“自有品牌利润较高，同时亚马逊也能以更优惠的价格，给买家提供更多选择，还能从Prime会员中大赚一把。”她相信凭借亚马逊的名声和庞大的网购用户，完全有能力在发展自有品牌业务上立于不败之地。
亚马逊能否撼动资深服装品牌的地位？Ashton显然不觉得亚马逊自有品牌会威胁到他的业务。他认为，“亚马逊的针对目标是大众市场，最多只会伤害到超市的利益，而不是品牌。”
Willmott强调说：“亚马逊在技术和物流上也许是市场领导者，但若要在网上服饰行业发展成为市场领袖还需要加大投资。还需要做更多改进工作，包括产品细节、造型页面等”
但是时尚达人究竟会选择在亚马逊上购物吗？还是会在Farfetch和Net-a-Porter？
WGSN时装资深编辑师Petah Marian说：“线上购物体验极为关键。比如在Net-a-Porter上购物体验和亚马逊有所，因此亚马逊可能稍微改变下。不过随着Aamazon Go的开启，亚马逊的业务运营将更多样化。”
Couttigane解释说：“亚马逊拥有精英团队、强大的平台、宽敞摄影工作室、仓储区、庞大的消费群和会员，这一切都助力它成功。”（编译/雨果网 吴宾娟）
