有1.5亿活跃用户，如何利用Pinterest来促进业务增长？

Pinterest对网上零售商来说，是个强大的社交媒体渠道。因此创建好的Pinterest资料，创建活跃的帖子，并和平台上1.5亿活跃用户互动很重要。

许多营销人和服务提供商几年前就开始用Pinterest营销了。

例如，2015年，Shopify称Pinterest是该平台社交媒体流量的第二大来源。更重要的是，从Pinterest进入该平台的购物者平均每笔订单花费，比从其他社交媒体渠道进来的高了约50美元。

以下7个技巧或能帮助卖家在Pinterest上提高零售电商业务。

1、有一个好的企业资料

Pinterest提供了特殊的企业账号，让企业能创造企业资料，并在此处向潜在用户描述业务，提供互动方式。企业的Pinterest资料应该包括以下项目：

（1）logo或产品图片。如果卖家有容易辨识的logo，就将它用到Pinterest资料中。另外，突出某种产品是个不错的想法，比如畅销产品。

（2）企业名称。如果卖家商店名字不够出名，那么最好加上描述性词语，例如“Mike’s Place | We Sell Tools”或“Sally’s Boutique | Vintage Dresses”。

（3）商店的URL地址。不要忘了在Pinterest资料里加上店铺的URL地址，Pinterest会自动链接到该地址上。

（4）企业描述。卖家可以用160个字符来描述自己的业务。Lowe’s的企业描述就是个很好的例子。

（5）链接到自己的Twitter账号。把Twitter账号链接添加到Pinterest是个不错的想法。Pinterest上有一个Twitter图标，让潜在消费者有其他渠道进入你的商店。

2、Pin各种来内容

Pinterest上，企业可以将内容整合到Board上，Board聚合网站所有Pin，包括产品、博客帖子、图册等。

但是，企业Pin内容不应只有自己网站的内容和产品，也可以放他人的图片、文章和视频等。同时也可以Repin在Pinterest上发现的内容。

原则上，卖家Repin的内容可以占帖子总数的50%，网上找的内容占25%，自己的产品和内容占剩下的25%。

卖家在Repin一些内容时，要确保链接到安全的网页，网页容要展示你分享的图片。

3、花时间发pin

在Pinterest上营销电商业务需要投入时间，新手尤其如此。一般来说，一开始企业每天发的Pin可以在10到30个之间，至少一周5次。

在几个Board上扩大Pin数量，一开始时可以使用9个或10个Board。卖家做的Board应该反映品牌。可能的话，让Board出现在Pinterest的热门话题中。

4、开发Pinterest日历

Pinterest营销应该密切结合店铺的内容营销。事实上，Pinterest可以看成内容营销的一种可能渠道。

5、将未来要发的Pin放到私密Board上

有很多工具能让卖家提前规划发Pin的时间。借用这些工具，卖家只需要将Pin放到列表里，设定什么时候发布就可以了。

如果想免费使用这种功能，可以直接创建私密Pin Board来储存即将发布的内容。

6、写好的pin描述

每次卖家在Pinterest上发布自己的内容时，要写一个好的、没有实效性、信息丰富的Pin描述（pin description）。

而且在描述中，可以包含某种CTA行为，避免促销内容，因为Pin存在的时间会比促销活动长。

卖家可以想象正在给自己的Pin写产品描述，或是假装自己需要转发该帖子，因此要尽可能写好。

7、关注网红或查看竞争对手粉丝

小型电商企业一开始可能不懂要怎么在Pinterest上与用户互动。

大型零售商得益于知名的品牌，因此可以把Pinterest当成视觉书签工具。但是，小型企业必须把它当社交媒体社区来使用，要关注他人，从而获得关注和粉丝。

卖家可以想想客户是谁，Pinterest上有什么是他们感兴趣的？尝试搜索这些话题，并关注话题下一些有影响力的用户。

在Pinterest上搜索话题，可以让卖家找到发Pin的人，卖家可以找到那些发布的内容对用户有用的人。

卖家也关注个人或潜在用户。同时还可以尝试在Pinterest找自己的一位竞争对手，在该竞争对手的资料页里，会有粉丝列表，这些都是对你的竞争对手产品感兴趣的消费者，也是你的潜在用户。

卖家还可以点击竞争对手的粉丝，找到他们关注的Board内容。

（编译/雨果网 方小玲）