​走访环球易购、浩方集团、三态，揭秘这些大卖家想要的供应链合作模式

【编者按】好工厂找不到好卖家，好卖家找不到好工厂。为进一步解决卖家与工厂之间对接错位的实质性难题，3月30—3月31日，由雨果网主办、VC商学院承办的“VC跨境电商深度对接之旅”在深圳强势回归，环球易购、浩方集团、三态、傲基、乐易购五大跨境电商大卖家助工厂拓展分销，“一对一”对接，解决厂商困扰。

是选择跨境贸易还是跨境零售？工厂又该如何实现快速拓展分销？VC商学院带厂商探寻跨境密码，五大跨境大卖家助厂商畅通销路，一站解决产品囤积的烦扰。

第一站——环球易购：倡导阳光采购，重点扶持三类供应商

2017年3月30日，10家工厂代表顺利抵达环球易购总部，开始了第二站的“VC跨境电商深度对接之旅”，区别于首届，本次的对接之旅在总结前次经验的基础上，深层次地为卖家提供了合作、交流的重点扶持。

在环球易购采购部总监——杨坤带领15家厂商代表参观总部基建和工作区域。杨坤介绍说，环球易购背靠深圳高度集中的电子市场的地理优势，主要专注于跨境外贸B2C电子商务。

供应商与环球易购各品类负责人对接洽谈

品类丰富，多形式网销系统

在全球一体化时代中，环球易购利用独特的地缘优势和产品定位，积极开发海外市场，在海外市场上建立了高度集中的销售网络渠道，公司业务保持着100%的增长速度并得到了美国、欧洲等多个国家客户的广泛认可。

公司主要经营休闲服装，电子产品，婚纱礼服，手表，玩具等品类，在多个自建垂直网络销售平台上在线销售的SKU有20万种之多，销往全世界200多个国家，能为不同品类厂商的对接需求提供大程度的保障。

供应商铺货模式多样化

在带领工厂代表参观完公司运营中心之后，环球易购的采购团队与好工厂代表进行了深入的交谈和对话，就环球易购2017年的战略方向运营和把控上向与会厂商进行了细致、深入的探讨。

供应商与环球易购各品类负责人对接洽谈

供应商与环球易购合作强调简单、务实、创新、共赢，并需签署阳光采购协议，杨坤强调“账期是我们坚决恪守的基本要求，但是因每个品类、每个不同供应商的不同，具体合作前提和意向也有所区别。”此外，值得注意的是，环球易购在交货期上对供应商的容忍度很低，未来达成合作意向的厂商要重点把控在交货期限内迅速交货，以免造成不必要的损失。

据雨果网了解，部分确认合格的供应商，环球易购将在短期内进行实地考察，产能、研发设计、产品工艺和质量等方面质检合格的将会纳入海外仓合作的考虑范围。

在不同合作方式上，环球易购就具体模式下的厂商都给予了政策扶持：对于选择铺货模式的供应商，环球易购会在活动和流量资源上全力倾斜；对拥有自己品牌的供应商，符合环球易购供应商品牌导入规则的将予以重点培养；在满足条件下，环球易购也会与工厂进行OEM/ODM等合作形式。

第二站——浩方集团：跨无止境，全产业服务链平台

3月30日下午，第二届“跨境电商深度对接之旅”工厂代表顺利抵达浩方集团进行第二站的深度对接之旅。对此次“浩方集团”的对接之行不少VC商学院的厂商都充满期待，他们表示浩方之行是有效解决分销的重要途径之一，这不仅仅是一次深度对接之行，更是引发团队开拓眼界、转换思维方式的干货盛宴。

供应商与浩方集团各品类负责人对接洽谈

高思维的创新孵化力度

在一派祥和的欢笑声中，浩方集团的媒介主管——Thomas带领厂商们参观了浩方明亮整洁的作业区，还为厂商们提供了详细、深度的讲解。随处可见的健康娱乐和宽敞的休息区，配套完善的沙发座椅、健身房、冲凉房等人性化设备铺设，特色的办公氛围，更是可以在机械作业的状态下看出企业领导对员工的关怀和对人才强大的孵化力度。

围绕四大板块进行生态布局

浩方集团作为行业内的生态赋能者，以“传媒营销”、“创投基金”、“跨境电商” 及“综合服务”这四大板块业务进行生态布局，整合了资金、产品 、传媒营销、孵化基地、销售、仓储、物流、 供应链等资源根据行业厂商需求制定专属方案，准确的商业理念与信念是浩方形成业务能力与国际视野的团队，也难怪“中国制造品牌的互联网成长加速器”的名号是实至名归的。

浩方智能硬件展示区

在企业的智能硬件展出中也不难看出，浩方集团用互联网创新思维的理念向与会嘉宾进行了产品展示。爱咕噜啤酒机、疯童悬磁浮音箱 、猫王音箱、汪峰Fill耳机等新兴高科技产品让不少厂商叹为观止。厂商在参观过程中不定时发问，产品性能、构建、价格、市场投放等不同的需求被一一解答。

在具体营销方式上，浩方病毒式、针对性营销能为厂商拓展海外市场和受众群提供保障，浩方集团是业内一个拥有三大传播渠道的企业，google adwords、Face book、EDM邮件，可以根据客户需求进行定制化营销，同时还可以运用GIGadgets在Face book近千万的智能硬件粉丝群，为厂商的产品提供多市场领域的曝光和背书宣传。

深层次品类扶持

在面对面的问答环节中，Thomas就厂商所关心的合作意向的创建流程进行了详细的说明，特别设置的各品类对接小组分门别类地对不同的厂商进行了深度对接。温州不凡光学眼睛更是在产品展示解说环节中“以一答二”，招商经理和销售负责人更是就厂商的生产、新品周期、供货和具体产品推广进行了详细的询问和解说。浩方集团多角度地为与会厂商提供行业分享和品类分销扶持。

浩方集团拥有12年丰富的业内经验，通过与ebay、amazon、AliExpress、LAZADA、Wish 、CD、PM等平台的稳定合作，良好的合作伙伴关系，能够帮助企业客户将产品科学地销售至全球市场。采买、代运营等合作方式能为厂商提供灵活的接洽方式，厂商在符合资质的前提下，能大程度满足自身对于开拓产品的不同需求。

第三站——三态：深化友商关系，长期合作共赢

第三站来到的是三态电子商务股份有限公司，据三态运营中心副总经理——程向忠介绍，三态是国内首批登录新三板、拥有自营物流体系的跨境电商行业综合服务商。

多维度多平台的市场拓宽经验

三态在全球80多个国家和地区的电子商务平台和多个自营网站上销售超过10万种商品，丰富的行业大卖经验和市场拓宽力度能为厂商提供出海帮助。依靠科技创新和专业的跨境物流渠道，三态可以将厂商的产品直接送到全球200多个国家的70亿消费者手中，强大的物流配套服务能为厂商尽可能地减少中间环节，为厂商品牌出海提供便捷服务。

GSP项目——供应商整合计划

为有效促进产品优质化的提升，三态在相关品类的整合中选拔10%左右的供应信息作为“验证供应商”， 程向忠表示：“通过紧密合作，三态能让厂商做大做强，同时降低三态供应链分散的管理难度”。

截至目前，三态主要的整合对象采购金额小或资质不好的厂商或贸易商，三态会将相关品类采购的产品信息，包括价格、供应商、产品规格等交给验证供应商，而逐步把采购归属、整理，从而实现与三态长期、持久的贸易合作。

在厂商对接过程中，深圳市欧果网络科技有限公司的负责人更是对行程记录仪与三态未来开发合作的具体方向和合作细则进行了深入的沟通。

供应商与三态各品类负责人对接洽谈

VC商学院深度对接之旅，自启动以来取得的成果颇为丰富，众多的厂商都表示与许多行业大卖建立了深刻的交流和业务对接，值得注意的是接对接后边实时的反馈，目前晓木家具已经实现完成了与“环球易购”的对接，将进行后续的审厂等具体业务对接。

深圳市辉达源手袋有限公司的陈月生表示，这是她第一次参加雨果网的对接活动，通过与多个卖家的互动沟通，让她更加明确自身产品的优势和扩充市场的不足。“希望未来，能更多地借助雨果网系列活动开创与卖家、平台的对接，实现工厂的转型升级和未来的品牌出海”，她说。

（文/雨果网 钟云莲）