工厂想知道的傲基国际和乐易购在供应链的“择偶”标准

【编者按】好工厂找不到好卖家，好卖家找不到好工厂。为进一步解决卖家与工厂之间对接错位的实质性难题，3月30—3月31日，由雨果网主办、VC商学院承办的“VC跨境电商深度对接之旅”在深圳强势回归，环球易购、浩方集团、三态、傲基、乐易购五大跨境电商大卖家助工厂拓展分销，“一对一”对接，解决厂商产品、跨境无门的困扰。

好工厂找不到好卖家，好卖家找不到好工厂，这一直是跨境电商行业内普遍存在的问题，产品、运营、销售渠道等三大核心链条环节常常出现信息不对称的现象。在昨天为期一天的走访过程中，环球易购、浩方和三态这些行业大卖有效解决了工厂和卖家的错位问题。

近日，雨果VC商学院继续此前的深度对接之旅，带领10家厂商走访傲基国际和乐易购科技，解决工厂和卖家之间信息不对称的顽疾。

第一站——傲基国际:自由分享，协同合作共同创新

随着傲基电子商务股份有限公司的负责人——倪永乐的热情招待，雨果网VC商学院开始了第二天的深度对接之旅。倪永乐表示：“自由、分享、创新”是傲基集团工作的向心力，同时也是带领傲基人奋发向上的品牌精神。

供应商对卖家业务实力的考究

温州市不凡光学眼镜公司的黄兆富表示：“我们工厂走访、对接的目的在于考察卖家的硬性实力和软性实力，了解卖家详细的业务辐射和具体的营销策略。卖家多年从事贸易、批发零售的业务经验也是供应商对照合作意向考究的一项重要指标。宁愿是龙头也不要凤尾，也许规模不大的公司能竭尽所能地为工厂服务，这才是对接之旅的意义所在，合适自己的才是最好的”。

卖家所在公司的设计开发引导、生产扶持和销售实力是确保供应商采购链正常运作的基础，卖家业务辐射力度的大小间接反映了公司运作能力的高低。傲基集团的业务辐射范围包括西欧、东欧、美洲以及澳洲，强大的业务服务领域是未来开拓销售市场的重要积淀。

打造全品类深度供应链

傲基电子股份有限公司重视切实实践与管理运作相结合，打造全品类、深度供应链，将跨国电子商务作为公司驰名中外的全球战略。

企业全品类、全渠道以及深度供应链的核心方向把握，是供应商合作交流意向的权衡，包括多品牌、多品类的自有品牌建设和包括第三平台、自有网站在内的综合品类能为供应商提供更多的选择。傲基集团的人事部经理表示：“全品类并不意味着产品优势的不突出，傲基在全品类、深度供应链的基础上打造出独特的产品优势”。具体而言，卖家可在各品类供应商提供不同产品供应的同时，针对市场开发需求打造出营销数码电子类、美容类、宠物类、灯具类、安防类、摄影器材类、家电户内类、服装鞋帽类等百姓生活息息相关的15大类产品，建立独特的产品优势，

构建全球物流营运优势

物流一直是困扰跨境电商从业者最为头疼的难题，无可避免的也成为跨境电商行业的一大痛点。无论是对于供应商还是买家而言，卖家强大的物流输送必定成为提升跨境电商交易能力的重要节点。

全球物流营运优势，能让以中国物流输送为中心向外拓展，不断开设欧洲、澳洲、美洲以及北美、南美等物流中心，以中国为依托建立全球性物流一体化营运管理体系。此外，卖家还可以借由全球不同的网络销售平台，建立并实现海外、国内产品咨询、产品销售、客户服务、物流营运等管理体系。

持续创新人才培养机制

人才开发培育优势重在提倡自由、创新、分享、信任的工作氛围，公司每年可以通过部分优秀员工进行相关技能培训的活动，为公司培育和储备高级人才，同时完善公司的职务晋升及薪资管理体系，为员工提供职业发展的空间和平台，以便以公司在寻求供应商和市场开拓的过程中，更加准确有效。

第二站——乐易购: 组建小语种团队，双边化选品模式

众所周知，产品、运营、销售渠道之间往往存在着信息不对称的顽疾。本次雨果网VC商学院来到了最后一站——乐易购，试图从卖家的思维角度，为选品、市场拓展和品牌化打造进行剖析，助力供应商的升级转型。

注重选品差异化、双边化

乐易购的二部开发部负责人——CiCi表示：“现如今，卖家选品或者是工厂在合作选品生产的过程，已经不像之前那么的机械和固定，越来越多的，选品和交接更加趋向于双边平等洽谈和供需交流”。不同卖家和供应商的合作方式各有不同，对应的选品的差异化也有所不同。

据中山泽熙科技有限公司的颜志华介绍：“我们主要是做太阳能电子产品的，对应地我们希望卖家能针对我们的不同需求和平台对照的营销模式，制定不同的解决方案。”太阳能电子产品主要主要面对的是中、高端的客户群，产品更加注重精细和优质化，对产品创新和原创的需求也较高，以致于供应商需要看中卖家运营实力和市场需求不断调节自身运作，实现供应商、卖家之间双向的综合考量，达到卖家寻求供应商、供应商找寻合适卖家的良性发展。

七分在选品，三分靠运营

对于跨境电商而言，选品和采购的重要性不言而喻。CiCi表示：“在对供应商选品的把控上，我们更加倾向于对质量上乘、价格相对低的产品的选取，此外交货时间和账期可根据具体贸易数额的大、小予以变动。”

深圳市欧果网络科技有限公司的商务经理——林棣莹，在与会对接的过程中就行车记录仪与采购商进行了细致的对接，对自身主推的行车记录仪的价格优势、产品细节、外观设计和功能性展示进行了介绍，采购商在了解产品的功能、市场适应性、交期等基础询问后，深化供应商的交流合作意向。

“生存之道，产品为王，以质量说话，其次才是价格”，深圳市禾云时代科技有限公司的陈禄雲对此次的对接之旅深有感悟，他表示采购商在选取产品的过程中，首先看重的还是产品的质量，其次才是产品的价格，再低廉的价格失去产品的实际效用它就是一件废品，只有在好质量的基础上再进行价格的让渡才是正确的运营机制。

雨果网VC商学院第二节深度对接之旅到此告一段落，不少与会的供应商和大卖都对此次的对接表示由衷的赞赏，仅仅结束对接不到一天，温州不凡光学眼镜就已经接到了环球易购进一步的反馈，表示在未来有意愿与之达成长久的联系。

借由雨果网VC商学院的为期两天的深度对接之旅，供应商结交了各行各业的供应商，且与之成为了朋友；参观运营中心的模式，能极大开拓供应商的眼界，及时更新和了解跨境电商行业的政策资讯，实现资讯的互动交流；此外，通过卖家营销模式和市场的学习借鉴，有利于供应商对后期新产品的开发以迎合不同消费群体、市场差异化需求，弱化行业资讯错位的诟病。

【小贴士】如果你也有好产品，如果你想拓宽自己的销售渠道，如果你想和行业人士对接，如果你也想参与VC商学院跨境电商对接之旅，可联系电话（微信号）：15018408209。

（文/雨果网 钟云莲）