​销售额达300万美元，这个eBay卖家的男装生意是怎么做的？

位于密歇根的 Suit Depot销售额预测将达到300万美元，老板Marty Babayov表示要感谢eBay，把成功归功于eBay 。这个原本只在网上售卖男装的零售商利用在eBay上取得的成功，在底特律开了一家门店，占地13000平方英尺，面积还在不断扩大。即便如此，Babayov并没有放弃他在eBay上的买卖，而是在线上线下同时发售新款男装。Suit Depot超过30%的销售额来自eBay。Suit Depot的线下实体店能为当地客户服务，而eBay、Amazon等网站能帮贯通世界各地的客户。

Babayov的创业经历

很多成功的企业家谈及自己的成功时，都表示是从小时候开始的。Babayov也不例外，他回忆道，在二年级的时候，曾在商店里买一些零食卖给班级同学。十三岁的时候，他们搬到一个新家，新家的地上放着一些过时的旧衣服， 他哥哥便把那些衣服放到 eBay上卖， Babayov 就学着哥哥做。其后，但凡亲戚把旧衣服给他们，他们就挂到网上，就这样一步步通过网络涉足服装时尚圈。

为寻找更多库存款式，Babayov每周末都去旧货店。在旧货店，他购买各种款式、不同尺码的衣服，将它们稍加整理就可以放在eBay上卖。“一开始，我什么衣服都可以，”Babayov说。除了去旧货店买旧衣服，他还会去像TJ Maxx 和 Marshall’s这样的折扣零售店购买新的衣服。“如果TJ Maxx和Marshall’s 买卖折扣衣服能有盈利，那我也可以，”Babayov心想。

后来，Babayov扩大了他的采购版图，他甚至去百货商场。他到那里，买一些打折力度很大的过季的服装，然后加一些钱放在eBay 上卖。大学期间，他会安排买断商店打算退货的衣服，他母亲会将这些运到他所在的地方以方便他做列表和销售。

明确市场定位

为了能成为一个成功的服装卖家，Babayov努力地想办法提高商品的销售量。他表示：“商品不需要价格最便宜，但需要排名是最好的”。但Babayov也看到了成为一个全才对他业务上的不利之处。“我意识到人们更愿意从专业人士那购买商品，”他说。他的店铺不止售卖女装还有男装、童装，甚至鞋子、配饰等，这使得人们很难相信他的服装店是专业的。。

因此，他选择转向专业卖男装，成为一个市场定位明确的卖家。一做了决定，他立马在eBay上搜索了四五家热卖的男装店，了解他们是怎么经营的。他想通过分析这些店的经营模式，摸索出一个适合自己的经营模式。

打下牢固的基础

从2011年，Babayov在奥克帕克开了实体店开始，服装生意就越来越红火。如今，他已经有了12个全职或兼职的员工了。

问及Babayov是否想把Suit Depots开成连锁店时，他说，“不，我宁愿把一家门店扩大，也不愿意再开另外一家店”。“我们实体店的成长还有很长的路要走，单这个，工作量就比现在多出了不止三倍，”Babayov解释道。

“接下来的这一年，我会把中心放在制造这一环节。很多大牌子的衣服的质量下降，而且设计上没什么创新，这让我很失望。因此，我已经开始了一条自己的西装生产线，同时还会做衬衫、领带、手套等配饰，” Babayov表示想通过这，把自己的产品批发给一些其他的名品店。

Suit Depot在eBay上的生意与线下公司的收益一同增长，对Babayov来说，要扩大门面跟在他的线上门店加点库存一样简单。（编译/雨果网 吴小华）