PayPal跨境贸易报告 | 北美海淘族偏爱娱乐教育消费

过去几个月，PayPal君带大家纵览了Ipsos跨境贸易报告关于全球、拉丁美洲、欧洲的最新发现，本周的收官之作，让我们把目光投向世界第一大经济体美国所在的北美市场！

报告数据显示：2016年，北美国家（美国、加拿大）的受访者全年海淘总开支达507亿美金。其中，美国独占440亿，其购买力在所有受访国中仅次于中国，且预计今年会进一步增长34%！这么大一块“香饽饽”，赶紧跟着PayPal君来瞅瞅吧~

“中国旋风”刮至北美

中国是北美海淘族最热门的跨境购买地

据PayPal & Ipsos的报告估算：目前，美国和加拿大分别拥有着高达4380万和1070万的海淘消费者，而中国则毫无意外地入选北美两国海淘族最喜爱的跨境购买地Top3。

虽然我们在加拿大海淘族心目中的地位不如他们的“近邻”美国，但是结合两国各自的海淘人群总数和百分比，中国仍旧以显著优势，成为北美消费者基数最大的跨境购买地！

如果将他们都转换成自己的客户，是不是想想都有点小激动呢？

北美海淘族为何对中国商品情有独钟？

在锁定了我们的目标之后，大家是不是更想知道如何才能打动北美消费者的“芳心”？这些答案，PayPal都帮大家问好啦!

不难发现，有竞争力的售价、低廉的运费、以及多样化的产品是“中国制造”脱颖而出的几大“制胜法宝”！把握住了这几个大方向，如何制定未来的销售策略，想必大家都心中有数啦~

北美海淘族的购物偏好

北美海淘族在海淘品类上重合度高

聊完北美跨境购物一族的头号海淘目的地以及原因，再让我们来看看他们在“剁手”时喜欢购买哪些品类的商品吧！

作为邻近的两国，美国人和加拿大人在海淘品类的选择上，也有着惊人的相似度。其中，服饰鞋履再度拔得头筹，而娱乐教育类产品则异军突起，进入两国人民海淘品类的前五强。

北美海淘族最喜欢在PC端购物

在之前的分享中我们曾提到：强化渠道优势，充分了解海淘一族的终端使用习惯，才能进一步增加消费者的粘性。

数据显示，北美地区虽然走在科技前沿，但是其海淘群体的终端消费习惯则趋于传统——在过去的1年中，美国海淘族跨境购物总开支的91%发生在PC端，这一比例在加拿大同样高达90%。

不过，有一半的美国海淘族也表示，在过去十二个月曾使用过智能手机进行购物。作为未来发展的大趋势，移动端消费仍旧具有巨大潜力，各位卖家还是要考虑两头兼顾。

北美海淘族消费的动因与阻力

免费配送成北美海淘族消费最大动因

最新的Ipsos报告还清晰地呈现出北美消费者“拔草”国外商品的最大驱动力：其中，免费配送以高票成为美国、加拿大海淘消费者产生购买的最大推手。看来，对包邮的偏好也不仅仅是“江浙沪”一带的专利~

北美海淘族弃买原因各不相同

“拔草”和弃买往往只在一念之间，那么又有哪些因素会触动北美消费者们“撤单”的神经？

由此可见，物流运输对于北美消费者们至关重要，他们不仅偏好免费的配送，也同样希望在尽可能短的时间内收到自己心爱的“宝贝”。卖家们不妨试试用缩短产品运送时间，做到“全球包邮”，来拉拢北美目标受众的心。

PayPal助力卖家实现无国界销售

万事俱备，只欠东风！在完善好所有的环节之后，我们的卖家们就可以坐等收账啦~此刻，选择合适的支付方式，就可以锦上添花，让你的消费者倍感安心。

根据Ipsos调研结果显示，北美消费者之所以将PayPal作为自己的头号支付工具，最大的原因在于安全性和便捷性。此外，拥有完善的买家退货保障政策也是北美消费者选择支付工具时的重要考量因素。

吸收了这么多干货，大家是不是对进军北美充满了信心？作为中国卖家的坚实后盾，PayPal庞大的北美用户群体，以及卖家保障、退货运费赔付服务等贴心服务，将为大家加足马力，打消后顾之忧！

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