​福建纵腾网络总经理李聪：传统外贸企业该如何突破瓶颈转型迎接挑战

【编者按】“跨无止境，携手共赢”，随着跨境电商市场通路的便捷化，不断溢出的市场需求让跨境电商平台和卖家在原有基础上寻求新的发展机遇。此次“eBay福建跨境电商峰会”助力卖家不断深耕、探索实操经验，颠覆固有经营类目的市场隔阂。

2017年4月7日，“跨无止境，携手共赢”——一场由eBay主办，福建省商务厅、福州市人民政府支持举办的“eBay福建跨境电商峰会”在福州海峡国际会展中心隆重召开。随着福州市人民政府副市长——杭东先生的发言致词，此次大会正式拉开序幕。eBay全球副总裁大中华区CEO林奕彰先生，eBay官方团队以及众多跨境电商行业大咖亲临与会现场，为传统企业卖家指点迷津，答疑解惑，助力卖家登上跨境电商发展高峰。

此次，eBay与福建商务厅、福州市人民政府达成战略合作，重点着力政企合作、人才培养、产业优化和物流基建，力推福建正在或希望从事跨境电商的优质企业实现转型升级，那跨境电商对于传统企业而言，到底意味着什么？企业该如何借助优越的资源政策，盘活传统制造直面国际市场?

福建纵腾网络科技有限公司总经理——李聪，从自身企业发展之路的角度出发，立足福州、辐射全国，多方位、多视野地解析跨境电商的实操经验，助推生产制造企及外贸企业实现良好的转型升级。

传统外贸企业该如何应对挑战？

应对1：从简单“生产成本控制”转变为“全价值链成本策划”

传统企业需要转变简单的生产成本决定论的呆板模式，转变思维区分国内备货模式、海外仓备货模式和海外仓备货退税模式下，制造成本、空运配送成本、海运成本、海外仓储成本、二程运费、预估利润和退税扣减等对产品分销的影响作用。

应对2：以创新创造价值

传统外贸企业在面对变动的消费者喜好和市场变动需求时，应该重视产品创新、重视产品知识产权的保护，领导班子应重视员工创意和生产积极性，不断降低创新门槛，强点企业的局部微创新。

应对3：打造弹性供应链

改造组织架构、改善供应商管理，完善信息系统，是企业应对小批量信息处理的高效手段，创设迭代开发，建立弹性组织、短供应周期和小批量供货的弹性供应链。

应对4：整合资源、跨界合作，寻求外部资源

现代的企业已经不是一个封闭的组织机构，打破企业边界，与外界融合才是提升企业竞争力的关键。寻求优质的服务商，借助部门外包服务，是实现资源跨界整合的有效手段。

步骤式、分阶段优化企业建设

区别现如今信息高倍化时代，纵腾网络科技在信息壁垒时代就开始了创业历程，借助行业发展态势，一步步从创业初期、出口扩张期向多元发展期递进。

在出口扩张期间通过自建平台、与第三方平台合作实现业务市场的拓展；在多元化期间积极打造多平台的销售渠道，进出口相结合，实现资金双向利用、提高资金的利用效率，不断扩充海外仓，加大采购力度优选品类发展。创设专业的法务、税务和关务等优质运营团队，整合多元化时期的企业优势建设。

产品生命周期决定论

李聪表示：“不同的产品生命周期决定了不同的命运和前途，卖家应该予以区分，切忌模糊对待。”

产品不同时间的导入期、快速成长期、平稳期和衰退期这四个阶段所对应的产品增长速度是不同的，前两个阶段过程中跨境电商的产品生命周期高于传统零售产品生命周期和现实线下零售曲线。

李聪别出心裁的以微整形打比喻，引入不同时间段产品增长速度所产生的差异化效用。这启示卖家在平稳期现实零售曲线和传统零售曲线之间，存在库存和折价风险，卖家应对照企业实际发展阶段对应产品结构优化和提速，继而实现传统企业良性的转型升级。

跨境零售行业发展路线——向本地化迈进

“未来10年，本地化的新零售将取代电子商务，线下线上与现代物流结合在一起创造出来的新零售，将对纯电商和纯线下带来冲击。”李聪引用马云的话向与会嘉宾阐述了本地化的重要性。

未来本地化需要实现产品设计及客户需求挖掘、本地化营销、本地物流仓储服务、本地化销售平台和本地化货币支付方式这五个方面的优化。卖家应就销售目标市场的文化、经济、地里因素等对应寻找不同的电商平台，对照企业传统出口阶段、起步阶段、海外仓阶段和品牌发展阶段的实质性进程，确定具体的营销和服务方式，推进基于本地化的价值链建设，继而提升企业的市场竞争力。

（文/雨果网 钟云莲）

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