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2017-04-12 09:19
图片来源：123rf.com.cn
《亚马逊站内引流①》中，千刀创客总经理Skyla将亚马逊站内引流的方法细分为：变体、广告、Feedback、Review、完美listing界面、促销、运输渠道和销量（秒杀）八种，每种引流方法的侧重点都有所不同，为亚马逊店铺带来的成效也是不一样的。本文将先从“变体”讲起，通过实例，阐述“变体”的具体操作，以及亚马逊卖家在进行变体时需注意的事项。
做变体能为亚马逊卖家带来哪些好处？
亚马逊上很多产品和店铺都会进行变体的操作，那作为Skyla细分出来的八大引流方法之一的变体究竟能给卖家带来哪些益处呢？Skyla将做变体的益处总结为：最大化买家评论、增加购买转化率和优化listing排名三个方面。
最大化买家评论。亚马逊会将相似的产品合并到单一的主要产品界面上，如果你的listing上有5个产品，亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起，面向所有的消费者。当消费者在搜索此类产品时，由于你的listing的信息量大，亚马逊会优先把你的产品呈现在消费者面前，信息量大的listing会排在信息量小的listing前端。
同时，变体可以将你产品的所有评论最大化，比如你的产品有3款颜色，那么无论消费者买了这3 款颜色中的任意一个颜色，其评论、信息都会在同一个页面上显示。
增加购买转化率。变体可以让消费者有更多的选择，在一定程度上可以吸引到消费者的注意，引起注意就代表能引导流量，流量才是王道。同时，变体也可以延长消费者在产品页面的浏览时间，每增加一秒的停留时间，其购买几率可能也就增加了一些，提高流量的转化率。
优化listing的排名。亚马逊会让有变体的listing排名更优。如果你有一款产品没上变体，其他卖家有变体，这个时候亚马逊会将有变体的产品推到前端，因为有变体的产品属性相对比没变体的多，在一定程度上会增加产品的曝光率，排名的优势也会增加产品的点击率。
亚马逊卖家要如何设置变体？
变体是产品颜色、数量、价格等的选择，通过变体可以吸引到一定的客户，但需要注意的是变体数量无需设置太多，过多的数量反而会影响消费者的选择。
那变体究竟需要设置多少为宜，又要如何设置呢？
Skyla表示，一款产品通常设置5-8个变体为宜。比如变体的价格设置成三段式：一个低价引流价、一个赚好评的中间价格、一个比较高的赚取利润的价格，通过这样的设置可以增加产品的曝光率和搜索量。如果产品都是单一的价格，没有设置差价，其曝光率可能就会相对较低。比如一款产品价格是单一的10美金，消费者在进行搜索时选择价格区间10美金以下的产品时，这款产品就不会展现在消费者面前，所以有价格差的产品更容易被搜到，曝光量会更高。
再比如说把listing做了变体，这就相当于间接的让消费者有更多的选择停留在产品的页面，同时也增加了消费者在产品页面的停留时间。但如果listing只有一个产品，消费者觉得价格不合适，离开了产品的页面就很难再回头浏览了，除非货比三家后发现你的产品明显的优于其他产品，但这种几率是非常小的，所以对于卖家来说，要想尽各种办法，延长消费者在产品页面上的停留时间。
“有时候可能大家会说，如果我有五个产品，那就去做五个单品，这五个单品做到一个页面做变体的listing肯定更有优势，能让消费者在页面上多停留几秒就能增大成交的几率。”Skyla讲道。
亚马逊卖家在做变体时需要注意的事项
前文有提到，做变体并不是越多越好，过多的变体反而会影响消费者的选择，变体数量的设置也要根据产品的本身的属性去设置，那除此之外，亚马逊卖家在做变体时还需要注意哪些事项呢？
Skyla把做变体时可能出现的情况和小技巧提炼出以下几个方面：
1、亚马逊卖家不要将所有的变体做成同一个价格。比如不同颜色的产品，虽然在采购成本上价格是一样的，但是在亚马逊上卖的时候一定要将最好卖的颜色设置成中等价格，用比较好卖的颜色来拉动不是很好卖的颜色，分出来不同的价格阶梯。
2、亚马逊卖家想让哪一款颜色的产品成为主界面上的图片，就把该颜色设置为价格最低的，因为价格最低的产品图片会自动展示在主界面，如果所有颜色的价格都一样，那么主界面图片就会随机抓取。
如果亚马逊卖家所选的类目没有变体选项，也可以通过以下两种方法去操作
（1）从主类目到子类目去试，找到有变体的相关类目；
（2）看看竞争对手类似的产品是否有变体，如果有，就参考它放在了哪个类目下。
最后，Skyla为亚马逊卖家提炼的最精辟的一句话——“产品有变体就一定要去上传，产品没有变体想办法创造条件也要做出变体去上传！”（文/雨果网 张毅）
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