亚马逊卖家，你们知道啥时候要抬高或降低产品价格吗？

给产品定价既是一种科学又是一种艺术，因为要在消费者和利润之间找到平衡点很难。如果亚马逊卖家考虑参与Buy Box，定价高点或低点变得异常重要。

卖家有必要改变价格

如果卖家可以只定一个价格，从此不必改价格就能获得大量的客户，并能将注意力放到其他项目上，那就太好了。但是不幸的是，在电商行业中（或是其他商业行业中），此法是行不通的。

要找到合适的价格平衡点，卖家需要不断尝试。而且可能需要在不怎么盈利的产品上花时间，从而掌握什么时候定价高点什么时候低点，而不只是胡乱修改有利可图的产品价格，失去更多利润。

那么亚马逊卖家在什么时候要修改定价？

1、下列情况下，卖家可能要抬高价格：

（1）想扩大利润率时；

（2）产品价格在最低价格TOP 10行列中；

（3）是老卖家，敢于坚持自己的定价策略；

（4）定价计划涉及的不只一件产品时；

（5）想通过独特性和质量来吸引买家时（思考一下星巴克咖啡和普通街角咖啡店里咖啡的区别）；

（6）产品在品类中的排名很高，可销售的产品数量超过3件；

（7）想增加营收，重新备库存发展业务；

（8）没有太多直接竞争时。

这些只是帮助卖家抬高价格、攫取更多收入和潜在利润的一般规则。用久了，卖家就会对定价有一定的感觉了。

2、另一方面，下列情况下，卖家可能要降低价格：

（1）有余货或产品滞销，卖家想赶紧清理掉时；

（2）产品在亚马逊仓库中占用宝贵的空间，卖家要支付长期仓储费用时；

（3）卖家试图清理季节性库存，防止产品过时；

（4）卖家直接与亚马逊竞争，而且销量有可能超过亚马逊时；

（5）产品在品类范围里表现很好，卖家可以快速获得可观的利润时；

（6）卖家需要通过促销活动来吸引新用户时；

（7）想要赢得Buy Box时；

（8）卖家面临许多直接竞争时。

如果卖家抬高价格，买家会很快就会告诉你他们支持还是不支持。如果消费者不支持的话，只需要简单地修改到合适价格即可。

另一方面，降低价格有点冒险，最终有可能价格降到底线也没有赢家出现，而且可能严重地削减利润率，影响未来业务的发展，因此卖家做出这一定价决策时谨慎。（编译/雨果网 方小玲）