直击121届广交会：良莠不齐的平衡车市场，该如何扭转乾坤？

【编者按】2017春季广交会拉开序幕，雨果网小分队再次抵达广州琶洲。海外市场需求的变动是国内制造企业及外贸企业所关注的，而面临转型升级的他们也急需第一手市场资讯做为他们2017的布局的参考。雨果网将照例推荐现场新奇特产品，以及采访国内展商及海外采购商，如果你对外贸市场有自己的看法，或者对转型跨境电商有所感触，都可以约我们现场的小编聊一聊，可在文末留下展位号。

作为当下热门的代步和娱乐工具，电动平衡车近年来风靡全球，越来越多的企业投入了生产。在广交会一期的现场，展商永康市爱久工贸有限公司的“炫酷喷雾滑板车”引得采购商纷纷驻足围观询盘。

这款炫酷喷雾滑板车只要在两侧蓄水处加入自来水，在启动之后，尾部能形成喷雾，炫酷十足。

“平衡车是一个极易改朝换代的产品，保质期可能也就是短短的一年，乃至于创新是平衡车行业所重中之重的，而这份创新主要在于功用性、外观的优化、升级等等，铝板、环保材质的应用也是一对平衡车行业痛点的主要规避手段”，该公司相关负责人吴彬彬介绍道。

发展契机：即将开发未开发完全的新兴市场——俄罗斯

吴彬彬介绍到：“虽然平衡车是个没有秩序规范的市场，而较之国内的乱象丛生和无门槛，国外的监管、审核力度则较为严苛，需要产品质量、安全性能和外观设计等多方认证，其中外观专利权和基本的产品认证是出口必备的基本条件。”

面对早已开发且接近饱和的迪拜市场，吴彬彬结合公司多年的营销大数据做了全方位的市场分析，她表示欧洲、中东地区、韩国的市场较为广阔，消费者求购量大，具有数量巨大的潜在客户源。这其中，还不乏俄罗斯这个即将开发却又未完全开发的新兴市场，消费者对平衡车的认知清晰，需求较为强烈，而地域广阔的南美市场困于运输方面的阻碍一直处于未开发状态，市场拓展较为狭隘。

在谈及市场铺设的问题上，她解释说公司目前主要结合了线上阿里巴巴直通车和线下实体店这两种方式；平衡车的推广主要面向于具有时尚、创新意识的青年，且主要受众群集中于大学生和白领。原因在于，这些消费者对新兴主流产品的接受认可度和使用能力较强，企业在全方位的市场铺设中可以有目的地选取。

行业痛点：安全性有待考究、相关产品乱象丛生

不过近年来，随着平衡车的风靡，有关平衡车爆炸的事件也不绝于耳。

吴彬彬表示：“平衡车是非常有争议的产品，由于其质量标准的差异化和同行业的激烈竞争，导致相关产品乱象丛生，安全事故也屡屡频发。”

此前中国制造的多款平衡车由于电池发热潜在的爆炸隐患被强制召回。她表示：“平衡车是一个尚未规范的行业，就国内而言，什么样的厂商都可以进入，即使没有安全认证和相关的资质证明。”以致于，在良莠不齐的产品质量下，消费者使用不当、保存不当的做法也引发了平衡车安全事故的发生。

针对目前国内对平衡车的监管尚未成立有效的安全标准，吴彬彬也提醒广大的平衡车厂商应完善自身产品的安全设计和研发制造，严格监控原料和生产制造环节的质量检验，在安全合规合法的基础上再去深化产品的外观设计和功用性的延伸，提升产品质量，增强产品出海的应对能力。

（文/雨果网 钟云莲）