亚马逊站内引流⑥：秒杀与促销的选择和设置

在此前的《亚马逊站内引流》系列文章中，小编已经将Skyla细分的亚马逊站内引流八大渠道（变体、广告、Feedback、Review、完美listing界面、促销、运输渠道和销量）中的“变体、广告、Feedback&Review、完美listing界面与运输渠道”六个渠道的具体操作整理成文。

本文作为亚马逊站内引流系列文章的完结篇，将详细介绍亚马逊上的促销与销量。

秒杀的具体操作

秒杀，也可以称之为销量，其具体有作用有哪些呢？根据目前亚马逊A9新算法，对于旧产品权重影响比较大的是累计的历史销量，对于新产品权重影响比较大的是转化。Skyla为更清楚的表述这一问题，特此举了一个例子：“假如，两件产品是同样的产品，其中一个旧品已经累计销售了100单，目前平均每天销售10单，排名在第三页第十位，另一个产品是新产品，目前平均每天销售11单，其排名在第三页第11位，按照当前的销量原本应该是日均销售11单的新品排名比较靠前，但是因为旧品的累计销量让其很好的维持住了当前的坑位。”

当然影响产品排名的因素还有很多，比如Feedback和Review等等，所以Skyla建议道：“针对旧的产品去参加秒杀，一次来累计额更多的历史销量，是最能够稳定住坑位的一个方法。”

参加秒杀需要满足的条件

旧品通过参加秒杀活动，可以有效的积累历史销量，以此来稳定住其坑位，那亚马逊卖家要满足何种条件才能参加秒杀活动呢？或者说亚马逊卖家参加秒杀活动要做哪些操作？Skyla将申请秒杀（Lighting Deals）的方法分为四个步骤：

1、确保拥有良好的业绩，同时产品也要合规

2、要选取最合适的产品作为活动款，FBA入仓。

3、联系亚马逊招商，填写申请表。

4、审核通过后，确定活动的时间，以此时间点来做好各方面的准备。

另据Skyla介绍，当前亚马逊美国站、欧洲站、日本站都已开放了秒杀活动，且都是面向全部品类的。

如何在亚马逊上做促销？

在亚马逊上通过促销活动的推广，也能为卖家引来可观的流量，亚马逊卖家在做促销时需要注意哪些点？参加促销的产品、价格等数据又要如何设置呢？Skyla为亚马逊卖家介绍了亚马逊上做促销的最佳设置方式和最佳时间点：

1、亚马逊卖家在设置促销的时候选择哪种方式会更好？当然首先得了解亚马逊上有哪些促销方式。当前亚马逊上促销的方式有： free shipping、money off、buy one get one、external benefits四种，这四种促销方式的特点从中文的翻译上就可得知——免运费、满减、买一送一、额外礼物。经过Skyla长期的研究发现，“满减”是促销中效果最好的一种方式。“满减的折扣功能非常强大，完全能够概括其他三种的功能和设置。”Skyla讲道。

Skyla介绍道，满减也就是money off的设置方式有很多种。比如说给A产品做满减活动，可以直接打八折销售；或者是对A、B做捆绑销售的满减，可以买A后八折购买B产品；诸如此类的还有，满多少钱立减多少、买两件打八折等等，亚马逊卖家在设置满减时可以根据自身的情况，自由组合分配满减的形式。

2、选择过了促销的方式，那什么选择什么样的时间段来做促销效果更好？Skyla提炼出三个时间段：

a、节假日。节假日消费者需求量增长，更多的流量和更强的购买欲望，在看到折扣后更容易促成交易。

b、清仓。亚马逊卖家在发了FBA面临库存积压就通过设置促销来清仓，以此来减轻库存压力。

c、推新品时捆绑促销。买A对B产品打折，这种方法尤其多用于在推新品时，也非常奏效。

（文/雨果网 张毅）

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亚马逊站内引流④：利用Feedback和Review实现产品排名提升

亚马逊站内引流⑤：listing界面与运输渠道的优化操作