指纹互动：淡季靠量，旺季挣利润

在雨果网“2017CCEE服装产业选品大会 ”活动现场，指纹互动市场总监Kevin带来《卖家分享：我的亚马逊跨境电商之路》的分享。其中，他指出，曾在某次旺季促销中，一天出了18万单。

指纹的跨境电商之路 抓住商机就一头扎进去

指纹互动成立于2013年4月，瞄准欧美个性定制化产品市场的潜力，投入200万资金便一头扎进跨境电商这趟“深水”。就因为坚信“个性化定制产品”是一个值得深耕的蓝海市场，从零散的几个身影到三百多人的大团队，指纹互动走出了一条属于自己的跨境电商之路。

“选择亚马逊对我们来说是幸运的，也让我看到希望”，指纹互动市场总监Kevin说道。

创业初期，指纹互动发现欧美市场的主流销售方式是独立站，一个站点仅仅主营T恤一年就可以销售额就达到一亿多美金，指纹互动就此便萌生了自己开发自建站。后来由于SEO引流困难，甚至尝试付费引流，但终以失败告终。

2014年指纹互动被迫尝试在亚马逊平台开店，在国内的电商环境和国外的竞争都不容乐观的情况下，亚马逊平台带来的巨大流量让指纹互动坚持了下来。

个性化定制市场属于“蓝海市场”，“大蛋糕”需要一起分享

指纹互动在亚马逊平台的一件T恤卖30美金，坚持产品在中高端价格，且每天更新产品至少50件，从不间断。另外，指纹不单单只是一家工厂，还拥有技术、自主研发团队、运营技巧、供应链等。2016年指纹的个性定制化产品形成规模，行业内便刮起模仿追随的风潮，其速度之快，数量之大，甚至有“卧底”偷师学艺，想要获得指纹的供应链以及技术。

2017年指纹做了一个大胆决定，砍掉整个销售团队，这意味着指纹将多年的心血和销售经验抛弃。Kevin称，这块个性化定制市场的蛋糕太大了，需要让更多人参与进来分享这个大蛋糕。

淡季靠量，旺季挣利润，指纹成功的三个秘诀

指纹互动在旺季时一天最高可以做到18万单，甚至旺季时量大到海关挤压，提价都不能减少量，因此Kevin提出了“淡季靠量，旺季挣利润”的理念。另外Kevin还谈到指纹互动的成功秘诀可以概括为三个等式：

（1）空白产品+图案=个性化定制产品；

（2）个性化产品+指纹ERP系统=零成本；

（3）订单+指纹供应链=库存

（文/雨果网  董小玲）