在Wish上开店的卖家，该如何分环节实现店铺流量转化？

“Wish运营中量是基础，率是关键”，与其他跨境电商平台一样的是，流量不仅仅是衡量Wish平台、卖家店铺综合能力的重要指标，也是衡量实际出单率的核心指标，那么Wish流量提高的重要环节是什么，卖家到底该如何实现店铺流量的实际转换呢？

笔者就Wish平台的引流特质，帮各位分析分享增加Wish流量转换的环节解析。

明确Wish平台的产品推送模式

较之其他平台有所区别的是：Wish是一个移动端平台，“千人千面”个性化推送主要是借助买家的消费习惯来推送的，是买家行为的表现。

Wish上店铺和产品的曝光率并不是以搜索为主，而主要以平台的推送为主。以致于许多卖家的店铺，虽说在线售卖产品的品类十分丰富，但实际上保有流量的产品却少之又少。

Wish呈现倒金字塔的引流五步骤

想要提高Wish上店铺流量的转化，卖家需要针对平台特质研究产品数据转化，多角度、分环节地强化流量提升和订单量转化。其中，流量转化环节主要体现为店铺浏览量、点击率、产品收藏量、购买量、结账支付率等五个环节。每一个步骤都会有流量引入，这五步骤是个倒金字塔，前端流量最多，后端慢慢减少。要想让终端流量大，可以让源头流量尽可能大，在中间环节，尽可能减少用户的流失，提高每一个环节的转化率。

浏览量：卖家需要就店铺的美饰、装修下足功夫，可以借助优质产品首页展示的方式提升店铺的醒目度，吸引消费者的浏览量；

点击率：消费者进入店铺页面入口后，紧接着操作的就是提供产品的点击率，主图的呈现是流量转化的重中之重；

收藏量：用户对产品的收藏量是反映产品市场受欢迎的重要指标，收藏关键在于附图、标题、评分以及靠前最新的产品评论。卖家需切实保证这些环节出现的产品表现都是最优质的，借助消费者对产品的好感度提升收藏量；

购买量：浏览量到购物车的转化最主要体现为：购买按钮点击率=购物车数/浏览量，这个数据高于0.1%，说明产品就不错；如果低于0.1%，说明产品前面几个步骤的转化很糟糕，就要考虑到主图附图的原因；

支付率：结账也可称为购物车的存活率，结账转换率=支付订单数/购物车数，在20%-30%比较合理，如果低于说明产品竞争力不够，卖家要考虑运费是不是设置太高了；如果运费合理，那么就说明产品本身有问题。

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