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想要有好销量,少不了优质的亚马逊产品listing!

跨境电商跨境屋 · 2017-05-02 10:20:09 评论  0 收藏  17 作者   跨境电商跨境屋

亚马逊listing优化

产品listing ,简单的说是产品。如果详细的说,创建自己的亚马逊listing,需要很多要素 ,如何描述,图片处理等等 。一个好的listing才会有的好的销量,想做亚马逊,做优质的产品listing是不可避免的。小编总结了以下几点,让你轻松了解listing。

第一、做好 Listing 的重要性

Listing 如同一栋大楼的地基,万丈高楼平地起,只有打好地基,才能为后续发展提供保障,才能做好后续的营销、推广、引流等等。

所以,做好 Listing ,就能大大提高成功的几率。

第二、好的 Listing 的衡量标准

能吸引眼球,激发买家点击欲,能有饱满专业的内涵,吸引买家认真细读,能打消买家购买顾虑,降低购买风险,促使买家购买欲,能迎合Amazon算法,促进提升曝光率,能站在买家角度去看产品的性价比,多说YOUR,少说 OUR,如图:

亚马逊listing优化

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站在对方角度分析产品的实际案例,

苹果的Slogan:“YOUR LIFE IN YOUR POCKET”

不是说我们的产品怎么怎么样,而是说:“您的生活将会被改变” ↓↓↓

亚马逊listing优化

第三、 Listing 的几大基本组成要素及如何去优化提升

重点讲解了高清3D渲染图片的效果、做法及实操中注意的细节。

一个好的高清3D渲染图片需具备的条件:

能从不同角度不同纬度呈现产品,6个效果图来展现甚至还需要加上相关的额文字器来描绘产品,来突出产品的效果,还有细节图,如电子产品,可以给出产品的内部构造,

要求:尺寸——1000×1000或者1500×1500

根据公司实际背景情况,有品牌或者有特色的产品优先考虑3D渲染图片。

〖做法〗:

淘宝天猫上寻找,缺点:价格高、效果差

找到专业的美国制作3D渲染图的公司,制作专业、效果好、费用较高,差不多40~50美金一张图片

〖如何解决〗:

Google上找到相似图片或者其他卖家的图片,发给美国制作人或者寄样品给到美国制作公司,找到性价比高的印度人,用单发拍几张产品的效果图,PS后发给他们进行3D制作。

注意的细节:

不要随意的直接Download其他卖家的3D图片,会有被投诉侵权的风险。

〖标题〗

规则:关键词(主要+次要)+属性+广告词

公式:Mainkeyword-Otherkeyword-Benefit/Feature-Salescopy

原因:符合Amazon算法的逻辑,更容易被搜索到

建议:标题尽量长一些、详细一些

〖要点〗:

建议一:每个要点都写2行,写明属性和特点

建议二:第5点写一些煽动性的词汇,促使买家尽快下单

〖描述〗:

思路:HEADLINE->SUB-HEADLINE->Main Benefit->Benefit/Feature->Guarantee->Callaction

注意细节一:利用好STMI代码,如最常用的:A.换行B.粗体C.字体的大小D.颜色的变化做到整齐、字体统一、颜色统一

注意细节二:主标题里面尽可能多的写,如:主要的好处1.2.3.4解决了哪些问题,1.2.3.4等等突出卖点

PS:关于标题、要点、描述,都可以找老外来写,尤其是写过广告文案的Copywriter、Salescopy等等,主要就会更专业更地道。

〖 Listing 初建完成后的后续工作〗:

建议:初建完成后,仍然需要不间断的优化,才能有更好的效果,可以参考每次优化后的转化率来做出相应的调整。

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

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