直击121届广交会：电商燃爆中东市场，Fashion、消费电子类需求旺盛

战争、政治骚乱、宗教信仰、油价等曾一直是中东的头条新闻，不过在121届广交会三期的现场，展商Promate公司负责人Silvia Zou告诉雨果网，跨境电商风潮正悄悄改变着中东地区。

Promate公司专注中东市场，主做消费电子，有自己的独立站，同时也采购Fashion类产品在电商平台上售卖。

Silvia Zou表示，“中东在线零售处于蓬勃发展中，电商势头迅猛。不过卖家啃食中东市场，还需做多手准备，选品、物流、运营以及市场行情。”

互联网普及率高，市场发展潜力明显

得益于互联网技术的应用发展，全球电商市场发展增速较快，其中最快的是亚太地区，紧随其后的则是中东和非洲市场，第三为拉美市场。

目前，随着各大市场的开发，中东和非洲市场逐渐进入电商平台的发力的主要战场。据《阿拉伯新闻报》有关数据显示，中东海湾六国中，阿联酋互联网普及率达到了99%，沙特70%，巴林93%；卡塔尔和阿联酋的社交媒体渗透率均达到了99%，居世界第一；沙特的社交媒体使用率为59%，增速高达73%。

以阿联酋为例，62%的人通过互联网采购，年增长率达到25%；47%的人通过手机完成采购和支付。在沙特，线上购物人数占39%，同比增长57%，通过手机购物人数占33%。中东地区线上购物的人数逐年递增。

Silvia Zou表示，由于受到美元强劲、油价下跌，地区政治不稳定和游客流入量低等多重原因，中东地区零售业受挫，阿联酋实体零售受到打击，销售额减少了20％。与之相反的是在线零售却处于蓬勃发展中，电商势头迅猛。

“中东市场，国与国之间贸易一直比较旺盛，尤其是中东在中国的一些传统贸易采购的行为量都比较大，这个地区很有发展潜力。”

啃食中东电商市场，并不是那么容易

不过，想要啃食中东电商市场，光是看中市场前景必然是不够的，还需要深耕布局。

目前，中东地区除亚马逊和eBay外，还包括Souq、Namshi、 MarkaVIP、Noon等本土和新兴电商平台。Silvia Zou认为，由于对市场的把控程度的不同，在中东市场还是本土电商平台比较吃香。

“目前市场上对于中东地区的解释并不是很完整，不是大多数进驻中东市场的国内卖家都能赚个盆满钵满的。中东市场的站点和容量是没有连通的，只有国内那批可以拿好几个卖家账号的大卖才是市场的大头；对于进驻市场的中小卖家出单量没有特别多，需要寻求合适的发展模式。就拿Souq比较，Souq有个弊端，就是它的仓储费用问题。由于过高的仓储费用，导致不少卖家选择将产品低价处理，这样就会影响listing卖家的利润，利润值就会压缩。”Silvia Zou告诉小编。

群雄激战下，如何抢占地盘

随着跨境风潮的流行，不少跨境电商卖家看中中东这个市场，另外中东市场对于物质的需求非常大，从品类、物流、运营等各个方面都需要布局。

“其实中东消费者的消费心理和需求偏向于欧洲趋势，对Fashion、消费电子的需求旺盛。”Silvia Zou提到。

当然，在中东市场除了选品的问题，还需要回归电商实质难点：物流、运营。

“物流方面，海外电商平台可以选择与当地物流巨头合作，充分利用本土化物流优势，拓展事业版图。”Silvia Zou说道。

另外想要达到较好的运营效果，需要了解中东地区的市场行情，一些宗教禁忌、消费习惯。

很多沙特阿拉伯人是推特用户，但埃及人更喜欢在Facebook上交流。对于新入驻的电商平台来说，需要多关注推特、Facebook用户的评论，看他们如何评论网站里的商品价格和质量，从这些信息中，丰富拓展自己的产品。

既然知道中东网购者喜欢什么品类，那么做跨境电商卖家的你，如果对这块蓝海市场心存欲望，如果你想抢先一步开疆拓土，首要的就是做好物流和选品工作。2017CCEE雨果网选品大会（上海场）一定能为你在中东的电商版图添砖加瓦，因为大会除了囊括目前多数卖家使用的主流电商平台，包括中东、非洲、东南亚、南美等新兴及本土电商平台招商团队也将莅临现场，同时涵盖数以万计的选品类目，以及行业最顶尖合规的服务商也将为你的出海之路保驾护航，点击“我要选品”加入掘金中东电商之旅吧。

（文/雨果网 涂佳慧）