转型中的中国智造，121届广交会新高精产品一览

第121届广交会第一期于19日成功落下帷幕。作为中国外贸进出口的“晴雨表”，今年广交会透露出什么新风向？又有哪些新奇又具备“钱景”的好产品亮相？外国采购商又有什么心声要透露的呢？一起来这里找找答案吧！

广交会透出外贸新风向

“高精尖”特征更为突出

以中国“智造”取代中国“制造”，无疑成为中国外贸企业撬动国家市场的一把利刃。在广交会一期现场，各类狂拽炫酷的产品集中亮相。AR、VR、3D电子打印机、智能家电等产品深受国际市场青睐。

一位来自浙江的参展商说，过去传统外贸竞争力主要依靠价格、劳动力等优势。随着东南亚等国家的崛起，目前这一优势难以为继。“你可以看到今年展会，许多企业都打出了科技牌。”

一带一路采购商增多

121届广交会现场，人潮涌动，据多位展商反馈，此次广交会，人流较上一届有所增加，尤其是“一带一路”沿线的采购商，增幅明显。

来自福州的展商聚单网CEO施平说，近几天，“一带一路”的采购商络绎不绝。“相对欧美而言，‘一带一路’的采购商单量小。不过这个地区的采购商对许多产品都会觉得新鲜，有很大的发展空间。”

据商务部数据显示,今年一季度,我国企业对“一带一路”沿线的43个国家和地区新增非金融类直接投资合计29.5亿美元,较去年同期上升5.4个百分点。

参展了30多届广交会的福安远东电机的总经理陈健表示：“一带一路是国家鼓励开放型经济的发展国策，企业应该趁着这股春风，开发与沿线国家的协同发展关系。”

外贸回暖，机电展商收获颇丰

另外，来自大会的一些主要信息显示我国外贸未来有望继续保持向好态势。据中国机电产品进出口商会在一期展会期间对近500家机电参展企业进行的抽样问卷调查显示，25.3%（109家）的企业反映广交会一期开幕前两天成交金额较第119届广交会增长，49.1%（211家）的企业反映持平；31.6%（136家）的企业预计本届广交会成交额同比增长，44.7%（192家）的企业预计与上年同期持平。

广交会上的“中国智造”

以往，中国制造多被赋予“低价”“山寨”等印象。不过在这次广交会上，中国传统企业摆脱以往陈旧的观念，纷纷推出“高精尖”产品，打造“中国智造”名片。

1、果果飞船

中实创照明带来了绿色、益智、成长礼物——果果飞船，引起采购商长时间驻足，据介绍，它还曾让亚马逊平台主动找上门来谋合作。

果果飞船自成一套生态系统，具备一物多用的特点。

照明：日常生活中的光源常常会出现屏闪，这款产品拥有独特的光学设计，采用了特制的植物生长光谱，低功耗，全年只需15度电。

种植植物：利用类似太阳光的照明，让植物顺利成长。之所以有这种想法，是因为现在许多城市的小孩对植物的成长过程缺乏认知。

还可养鱼：飞船船体中加入水泵设计，是一个养鱼的好场所。

中实创照明客户经理曾梅芬表示，在全球能源紧张、节能工作不断开展深化的局势下，各种新型、先进节能产品日趋完善，节能环保也理所应当地成为当代社会所倡导的健康生活方式。

2、AR智能游戏枪

深圳瑞信吉科技有限公司今年新推出一款AR智能游戏枪。

仅需一部手机、一条配枪就可以随时随地体验最新的虚拟现实游戏。

该公司销售经理Cyan Huang表示：“只需手机下载APP，再将手机装在枪上，就能玩转各类游戏，目前APP中有5种游戏可供选择，后续我们还会陆续更新游戏。”

在现场，Cyan为聚集而来的外国采购商进行了演示。在手机屏幕中，一有目标出现，移动游戏枪就能将其击毙。

据了解，目前这款产品还未在世界各地出售。“这个产品也是我们的一个试水，除了传统海外批发渠道之外，我们也向跨境电商供货。”

3、喷雾滑板车

炫酷喷雾滑板车：只要在两侧蓄水处加入自来水，在启动之后，尾部能形成喷雾，炫酷十足。

据永康市爱久工贸有限公司公司相关负责人吴彬彬表示，该类产品目前欧洲、中东地区、韩国的市场较为广阔，消费者求购量大，具有数量巨大的潜在客户源。这其中，还不乏俄罗斯这个即将开发却又未完全开发的新兴市场，消费者对平衡车的认知清晰，需求较为强烈，而地域广阔的南美市场困于运输方面的阻碍一直处于未开发状态，市场拓展较为狭隘。

4、可供定制的3D彩绘瓷砖

广交会展商——佛山市万溢经贸有限公司，是一家从事瓷砖家饰的企业，目前产品主要销往东南亚、埃及等地区，据参展商Alivn表示，瓷砖市场竞争激烈，价格战依旧火热。“不过有需求就会有市场，应对消费者的需求更新才是最重要的”。

他表示可供定制的3D彩绘瓷砖能够为消费者提供不一样的个性化需求，满足家庭装饰的核心需求和美观的取向。

外国采购商谈中国制造

印度采购商Ahmed：虽然印度当地制造的产品价格相对较便宜，但中国制造的产品设计、外观都要优于印度，而且一些制造材料在中国也更便宜，比如PU。

斯里兰卡采购商Jayarathne：德国的汽配产品质量高，但价格也高，而中国的产品质量高，价格低。在斯里兰卡当地，汽配、农机配件、玩具、五金和电子产品、家电等是网购热门产品，其中，斯里兰卡的玩具大部分从中国进口而来。

中东地区阿曼采购商Mohammed：中国汽配产品质量有好有坏。不过中国制造产品质量并非就像网上说的那么不好。在中国可以找到质量很好的产品，也能找到质量很差的产品，主要取决于购买人愿意付多少钱，有多少钱，中国就能制造出多好的产品。

哥伦比亚采购商Sebastian Montoya：国外客户因为不了解中国制造业的发展程度，不相信中国也有能力制造出高质量产品，对“中国制造”存在误解。“我希望通过自己的工作，让国外客户了解在中国也能买到高质的产品。”

外国采购商谈当地市场

波兰采购商

Allegro是波兰最大的电商平台，成立于1999年，几乎占了波兰电商市场百分之八十甚至九十的份额，连eBay和亚马逊都不敌，在波兰的地位相当于中国的天猫和京东。

巴拉圭采购商

巴拉圭消费者网购热门产品是电子产品和手机，其中手机最受欢迎。而在家电品类里，巴拉圭最畅销的产品要属空调。巴拉圭属于热带国家，温度较高，因此消费者对空调的需求很高。十年前，巴拉圭每个家庭可能只有一个空调，但现在不同了，每家安装的空调数量至少超过一个，而且消费者希望越多越好，希望在起居室、卧室、厨房等都能装上空调。

广交会展商谈发展

聚单网CEO施平：产品的更新迭代至关重要。

以前计算器工厂很火爆，每年参展，包括钟表都有许多展商，但是今年来看，计算器、钟表展位的数量少了很多，除非是高端的或是很多创新结合的。

未来传统外贸势必要结合互联网和转型。

沃尔玛关闭线下200多家门店，美国面临实体店倒闭潮，电商冲击给传统外贸的冲击是巨大的。外贸厂商一方面在于产品，产品不到位肯定没得做。另一方面，拓宽思维。单纯依靠传统展会，形式太过单一，随着的采购商变弱，打不过电商，是很明显的趋势。与此同时，跨境电商每年占据的比重在不断增加。展会就大趋势而言，虽然需要坚持，但不像以前那么依赖。

（图：远东集团总经理陈健在广交会现场）

远东集团总经理陈健：机电行业产品质量和压价竞争的问题还是无可避免。

比较传统以热继为主的电机，灵敏度低、误差大、稳定性差，电机电器企业需要借助科技创新力度和不断变化的市场需求，在更新电机设计的基础上，优化电机转速和规律升级，使得电机生产自动化的程度越来越高；电机未来的转型升级还应该积极响应节能环保和国家政府的号召扶持，不断深挖产业集聚下的优势锻造，不断推陈出新以高新科技带动产品的研发升级。

（图：中实创照明客户经理曾梅芬在广交会现场）

中实创照明客户经理曾梅芬：在全球能源紧张、节能工作不断开展深化的局势下，各种新型、先进节能产品日趋完善，节能环保也理所应当地成为当代社会所倡导的健康生活方式。

企业需要做的就是收集市场上相关的产品或者关于同类产品的服务信息，将市场基础信息正确传达到管理层，以便于企业深入进一步的市场调研，作出是否入驻的判断。

（文/钟云莲 方小玲）