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广交会美国采购商:亚马逊不遭品牌待见,相同的配送速度下宁愿去Wish购物

天!品牌不愿在亚马逊上开店,因为看起来“廉价”?

广交会美国采购商:亚马逊不遭品牌待见,相同的配送速度下宁愿去Wish购物

121届广交会第三期即将结束,雨果网小编在现场遇到了来自美国的采购商Samuel。他所在的公司是纽约的一家服装投资公司,据Samuel介绍,该公司主要与其他鞋服企业合作,通过广交会为这些企业寻找合适的产品和工厂。

据了解,Samuel公司的合作企业规模有大有小,各企业的产品订单量也存在差异。Samuel表示,比较容易为合作的大企业找到供应商,小企业就有点困难了,因为广交会展商要求的起订量大部分都很高,起码需要1000以上,要找到能接受最低比如100件起订量的展商则困难很多,简直犹如“大海捞针”。但Samuel最终还是找到了这种能接受低起订量(例如100或者300)的展商,这令他感到喜出望外。

Samuel说道,由于合作的企业很多都拥有自己的品牌和设计团队,所以他在广交会挑选供应商时更看中对方的生产能力和出价,展商的产品款式和设计就显得不是那么重要了。

品牌不愿在亚马逊上开店,因为看起来“廉价”?

与Samuel公司合作的品牌几乎都拥有自己的网站。Samuel表示,合作的品牌当中,没有一家在第三方电商平台如亚马逊上开店。

Samuel解释道,品牌不愿意在平台开店的原因主要有两个:一是在平台开店需要支付佣金等费用,而建立网站让自己能拥有完整的产品控制权;二是平台如亚马逊给人一种“廉价”的印象,而品牌需要走高端路线,他们认为进入亚马逊这些平台有损于品牌的“高端”形象。

即使失去了平台这一现成的流量来源,但Samuel表示品牌还可以通过社交媒体、谷歌广告等渠道获得流量,这些品牌都拥有自己的Facebook、Twitter、Snapchat等社交媒体账号,用于推广自己的品牌。

相同的配送速度下,宁愿去Wish买?

虽然亚马逊不遭品牌待见,但Samuel表示自己非常喜欢在亚马逊购物,生活中几乎所有产品都从亚马逊购买,包括衣服、食品等。

相比亚马逊,Samuel则很少在eBay购物。Samuel称,他曾在eBay购物,因为当时电商并不是很发达,一些网购产品只能在eBay上找到。而随着互联网发展,涌现出了更多选择,逐渐取代了eBay的重要性。

这也导致eBay用户的平均消费支出一直下降。根据eBay的2017第一季度财报显示,2015年每个季度的用户平均消费额约为129美元,2016年的每季度平均消费额为127美元,而在2017年第一季度则下降到124美元。

Samuel说道,相较之下,亚马逊则通过建立强大的配送设施、提供便捷优质的服务留住了消费者。快速的配送服务是亚马逊的一大优势。Samuel称,“我住在纽约,能享受Pirme Now的一小时送达服务,生活变得更加方便快捷。”

Samuel对配送速度有要求,如果亚马逊卖家的配送速度慢,则会放弃购买。他还做了个对比表示,如果一个亚马逊卖家和Wish卖家提供一样的配送速度,他宁愿去Wish购买,因为Wish的商品还更便宜。

(文/雨果网 张凯燕)

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