​母亲节想发“妈妈财”？那你知道“妈妈”是谁吗？

87% 的美国人庆祝母亲节

—— Meida Post 统计数据

即便是极大受惠于全球化及商业化的圣诞节和情人节，受制于族群地域、宗教信仰、年龄层次和文化背景的差异，仍然难以说是“universal”（普世的）的。母亲节则不然——反哺之心，放之四海皆为人之常情，正因此，母亲节可以成为跨越种族、信仰、地域和文化的节日。根据 Media Post 2015 年的统计数据，在美国，有 87% 的人会庆祝母亲节。一个覆盖人群占比如此之高的节日，对于跨境零售商而言，绝对是不可错过的商机。

从零售额的演变轨迹可以看出，2010-2016 年，美国人在母亲节上的花费呈稳步上涨趋势。2016 年，美国母亲节零售额达 200 多亿美金。母爱或许无以为报，但通过“买买买”，我们仍不断努力着。

母亲节就在转角，相信各位跨境老司机们，早已开始部署节日营销大计。为了给你的母亲节销量打一剂强心针，必应（Bing）跨境营销学堂特别推出上下两期母亲节专题，从人群、品类到关键词、转化率，全面升级你的母亲节营销理念！

“妈妈”是个大集合

Q1 “妈妈”是谁？

Q2   母亲节礼物的接收者又是谁？

Q3   这两个“谁”完全重合吗？

—— 觉得这些问题毫无意义？看过下面这张图你就会改变想法！

2016年，美国人送出的母亲节礼物中，38% 都不是为“妈妈”准备的。这其中，23% 去了妻子那里，10% 给了女儿，8% 的对象是姐妹，7% 是为（外）祖母挑选，更有甚者把礼物送给了朋友。即便在剩下的 62% 中，随着离婚率和再婚率的上升，继母礼物的占比也不容忽视。是时候更新我们关于“母亲节礼物接收者”这个群体的想象了。相应的，作为卖家，你需要瞄准的“母亲节礼物购买者”，也不能再局限于儿子/女儿——孙子/孙女，侄子/侄女，教子/教女，都能为你带来利润。

TIP

善用必应出口通的“目标人群设定”功能，你可以通过触达新的用户群体来挖掘潜在客户。

拿什么献给你啊我的妈妈？

200多亿美金的零售额，都花在了什么上？看看搜索热词就能了解个大概：

珠宝、卡片、鲜花园艺类礼物是美国人常想到的母亲节礼物品类，家居装饰、美食、服饰也贡献了一定的份额。对各垂直品类的关键词再做观察，又会收获如下发现：

珠宝

高达 85% 的珠宝类搜索关键词都是非品牌词汇。什么风格的手镯？哪个款式的钻戒？把握好这些描述词，可能比 blingbling 的品牌词更有存在感。

贺卡

推广当然是为了卖钱，但总有些“曲线救国”的小伎俩，把你扮作“for free”的模样，目的却是更好地卖钱。比如，母亲节前三天开始，可以在你的贺卡/电子贺卡产品旁添上一张免费贺卡/电子贺卡，从而提升点击，获得更多成交可能。

鲜花

觉得送玫瑰太俗？以为康乃馨才是母亲节之花？看看数据再下定论吧：

看来，玫瑰作为“花王”，离“让贤”大概还有很久，母亲节的玫瑰营销力度可丝毫不能放松哦！

美食

带妈妈吃顿丰盛的大餐，当然也是不错的选择。可能会出乎你意料的是，关于母亲节的餐饮类搜索中，优势明显的一餐并不是正餐（dinner，一般指晚餐），而是早餐。同时，在肉类的搜索方面，鱼类海鲜比起家畜家禽要更受欢迎，真是“四条腿的不如两条腿的，两条腿的不如没腿”的。对早餐的重视、对优质蛋白的热衷，足见“健康因子”对消费者消费行为的影响。

了解到母亲节礼物构成中最受欢迎的四大垂直分类后，是时候看看下面这张图了：

必应用户对上述几种礼物的爱，均高于搜索用户的平均水平；通过必应，这几个垂直领域的卖家，更容易出现在潜在客户面前。巧合？当然不是，这个叫做实力！

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