eBay与品牌商大力合作，非授权卖家可能面临困局

制造商和卖家之间总存在一种紧张的关系。制造商希望控制自己的品牌和平台卖家；而卖家则通过各种方式采购产品，包括一些未授权渠道。

亚马逊选择打击未获得品牌授权的卖家，很多卖家可能认为eBay是清仓销售或销售二手产品的不错平台。但现在，eBay也实施新的方式来支持品牌商，传统eBay卖家也许将面临新的挑战。

关于“春季卖家更新”，eBay高管Hal Lawton解释道，针对表现不佳的卖家提高成交费率和降低优惠措施，并不是平台根本目的，eBay希望刺激卖家提高效率，改善绩效，从而获得更多销量。

“我们正在将第三方的产品广告从我们的网站上移除，这有助于继续保持我们网站上的流量并推动卖家销量。”Lawton 告诉卖家，并表示，“你们成功了，平台才能成功。”

但除此之外，eBay也希望为品牌提高转化率。eBay近期宣布了一项新的广告策略，其中包括“为品牌商提供定制体验的新解决方案，提供宝贵的消费者购买渠道分析数据，推动访客转化，让品牌在整个购物流程中有更大的控制力。”

更让卖家警惕的是，eBay广告业务部副总裁Bridget Davies 给品牌商传递的一个信息，她表示“eBay的首要任务之一，就是培养品牌合作关系。”在一篇文章中，她写道：

在eBay平台上，我们了解品牌商制定的目标，包括深入了解受众、提升和控制品牌、以及推动品牌知名度和销量。为此，平台为品牌推出三个解决方案，帮助品牌更好地实现目标：

· 授权经销商销售：这是在eBay平台提高品牌知名度和销量的最有效途径之一。我们向购物者提供专门策划的授权经销商搜索和购物体验，以此推动正规销售渠道的销量。

· 提升品牌知名度：eBay将创建一个定制品牌页面，突出整体品牌和产品线，与授权经销商渠道相结合，以补充整体用户体验，帮助品牌商控制平台上的品牌信息。

· 直接在eBay平台上销售：eBay可以与品牌商合作，帮助其建立在线专卖店直接销售。

eBay与品牌商合作之后，一些传统的卖家可能发现自己处于劣势地位。是的，对于卖家来说，eBay不再通过产品列表广告（Product Listing Ads）把购物者吸引走，这是一件好事。但如果eBay将购物者推向有利品牌及其授权卖家的网页，那么可能会对非授权卖家产生负面影响。（编译/雨果网 杨雪平）