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广交会“一带一路”商机:揭开中东市场的神秘面纱,Fashion、消费电子类产品火爆

PayPal外贸帮 · 2017-05-11 11:58:00 评论  0 收藏  0 作者   PayPal外贸帮

广交会“一带一路”商机:揭开中东市场的神秘面纱,Fashion、消费电子类产品火爆

广交会第三期如期展开,主要展出男女装、家用纺织品、食品、医药及保健品、医疗器械、办公文具等商品。

纵观一、二、三期广交会,“一带一路”成为众位展商关注的焦点。PP哥从多位展商处得知,本次展会,来自“一带一路”沿线国家的采购商络绎不绝,占据了广交会的“半壁江山”。

“一带一路”建设实施以来,中国已与50多个国家签订了关于合作框架协议,与其中22个国家建立了56个经济合作开发区。如何抓住“一带一路”商机,扩宽沿线贸易市场,也成为不少企业的心声。

接下来,跟随PP哥一起来看看如何安全打入被众人觊觎的中东市场并站稳脚跟吧?!

广交会“一带一路”商机:揭开中东市场的神秘面纱,Fashion、消费电子类产品火爆

01 家用纺织品、Fashion、消费电子类产品畅销中东

广交会展商Promate公司专注中东市场,主做消费电子,有自己的独立站,同时也采购Fashion类产品在电商平台上售卖。

公司负责人Silvia Zou表示:“中东市场,国与国之间贸易一直比较旺盛,尤其是中东在中国的一些传统贸易采购的行为量都比较大,这个地区很有发展潜力。中东消费者的消费心理和需求偏向于欧洲趋势,对Fashion、消费电子类产品的需求旺盛。”

而广交会展商义乌市亲怡地毯厂、义乌市洁雅地毯有限公司汪凡则表示:“目前类似地毯、地垫这类的家用纺织品最大的消费市场是沙特阿拉伯地区,其中以浴室垫最为畅销。”

广交会“一带一路”商机:揭开中东市场的神秘面纱,Fashion、消费电子类产品火爆

中东地区纺织品、服装产业生产规模不大,技术水平和产品质量存在很大差距,因此中东市场的纺织品大多数都是采用进口的方式,进口国一般以中国、印度为主。

据中国驻沙特首都利雅得贸易机构的调查显示,作为中东地区最大终端消费市场的沙特,90%的纺织品是通过中国进口的,中国以价格优势在激烈竞争中决胜为王。

其中中国制造的阿拉伯男士袍和阿拉伯女士袍,丝绸面料、高档混纺面料服装、家用及厨卫纺织品在当地市场很受欢迎。

02 跨境电商改变中东地区

战争、政治骚乱、宗教信仰、油价等曾一直是中东的头条新闻,不过Silvia Zou表示,跨境电商风潮正悄悄改变着中东地区。

全球电商市场发展增速最快的是亚太地区,紧随其后的则是中东和非洲市场。Silvia Zou表示,由于受到美元强劲、油价下跌,地区政治不稳定和游客流入量低等多重原因,中东地区零售业受挫,阿联酋实体零售受到打击,销售额减少了20%。与之相反的是在线零售却处于蓬勃发展中,电商势头迅猛。

据了解,目前,中东地区除亚马逊和eBay外,还包括Souq、Namshi、 MarkaVIP、Noon等本土和新兴电商平台。

“市场上对于中东地区的解释并不是很完整,不是大多数进驻中东市场的国内卖家都能赚个盆满钵满的。中东市场的站点和容量是没有连通的,只有国内那批可以拿好几个卖家账号的大卖才是市场的大头;对于进驻市场的中小卖家出单量没有特别多,需要寻求合适的发展模式。就拿Souq比较,Souq有个弊端,就是它的仓储费用问题。由于过高的仓储费用,导致不少卖家选择将产品低价处理,这样就会影响listing卖家的利润,利润值就会压缩。”Silvia Zou表示。

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03 在中东市场站稳脚跟:选品、物流、运营

中东市场对于物质的需求非常大,掘金中东各个方面都需要布局。除了选品的问题,还需要回归电商实质难点:物流、运营。

“物流方面,海外电商平台可以选择与当地物流巨头合作,充分利用本土化物流优势,拓展事业版图。”Silvia Zou说道。

另外想要达到较好的运营效果,需要了解中东地区的市场行情,一些宗教禁忌、消费习惯。

很多沙特阿拉伯人是Twitter用户,但埃及人更喜欢在Facebook上交流。对于新入驻的电商平台来说,需要多关注Twitter、Facebook用户的评论,看他们如何评论网站里的商品价格和质量,从这些信息中,丰富拓展自己的产品。

另外,汪凡也指出,“中东地区在斋月前会大量采购各类产品,我们需要把握这个时机,一旦进入斋月,整个行业都将停止贸易往来的。”

虽然中国出口中东地区的销售量呈上升趋势,不过汪凡表示,纺织品行业转型迫在眉睫。一方面是价格优势逐渐褪去,另一方面中东消费者消费观念也在逐渐转变,不再只专注价格,品质开始成为他们考虑的重要要素。

“当下我们就是希望能够结合市场需求,开发更多创新产品,提高产品附加值。环保型、节能型纺织品,同时向多功能、多维度方向发展。”Silvia Zou说。

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(文/涂佳慧)

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