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能让你的利润最大化的亚马逊定价方法!

跨境电商莱卡尼 · 2017-05-15 09:01:36 评论  0 收藏  14 作者  跨境电商莱卡尼

亚马逊定价方法

很多卖家张口Listing,闭口Buy Box,但对定价的窍门和方法却不够重视,其实销量的好坏有多方面因素的影响,定价也是极其重要的一环。今天,我们来谈谈亚马逊产品如何定价。

一、关于FBA定价

很多卖家现在都使用FBA发货,但它的费用比国内发货稍微偏高,该怎样给产品定价呢?这里有个小公式给大家参考一下。

FBA产品售价=(产品成本+FBA头程费用+FBA费用)X(1+利润)/(1-佣金)

FBA费用=月仓储费+入库清点放置服务费+执行费

执行费=订单处理费+分拣包装费+称重处理费

产品成本指的是拿货价格,广告费,人工等费用成本。FBA头程费用指的是物流费、清关费等。

佣金通常是8%-15%,这个要看具体的产品类目。

二、不同时期不同定价

热销品是一个定价,滞销品是另一个定价,竞争少的产品是一个定价,竞争强的又是一个定价,我们要根据不同的情况,来打造不同的定价策略。

1.新品上架时期

这个阶段不建议同其他成熟卖家定一样的价格,因为同样的产品,同样的价格,人家有好评,有星级评分,肯定优势要更大,适当少一点价格,或者视情况送一些和产品有关的小赠品会更好。

2.累积上升时期

当产品渐渐累积了一些销量和好评,并且销量处于持续增长的阶段时,卖家可以尝试着将价格提上来一些,但不宜提价太多,最好还是比成熟卖家稍低一点。

3.销量猛增时期

这是产品的巅峰时期,好评有了,人气也有了,销量远超一般卖家,此时比价格意义不大,做好服务和品牌宣传才是重点,这时卖家可以把价格调高,同时培养新的潜力产品。

4.销量衰退时期

现在市场更新换代很快,当产品的热度和销量开始下降的时候,卖家应果断清理掉库存,做一些优惠活动来打折清仓,同时主推新品。

三、利用消费者心理定价

亚马逊卖家在定价时,可以把款式或功能类似的产品陈列在一个页面上,价格做出高低的对比。比如同风格类型的手表,有19美元、29美元、39美元,在外观或功能比较雷同的情况下,消费者通常会直接选择19美元的那一款。通过分等级的定价,让产品之间存在价格差别,对销量有很大帮助。

另外,不知大家发现没有,数字9有一个奇妙的作用,在定价19.9美元和20美元之间,虽然只是0.1的差别,但消费者通常会觉得前者更有吸引力,这是利用消费者的心理来定价的一种方法。

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