大件产品不合适电商销售？并没有，它们在亚马逊上就卖得很好

根据One Click Retail的研究显示，消费者开始在亚马逊上购买一些不太可能跟电商挂钩的大件产品，该平台上工具及家居装饰品类销售额增长了35%。

亚马逊上，大件产品销售额不断提高，其中包括工具及家居装饰、户外及体育产品和家电等品类。

工具及家居装饰产品

亚马逊工具及家居装饰品类销售额增长了35%，这比该品类在美国国内市场6%的增长率高出很多。随着越来越多年轻人买房，并希望自己动手做木工，木匠工具需求非常高。亚马逊上，Woodworking（木工工具类）销售额提高30%、Tool Organization & Garage Storage（工具收纳及仓储类）销售额提高35%、Power Saws（电锯类）销售额提高25%。

One Click Retail副总裁Nathan Rigby表示：“尽管五金商店一直被视为是免受亚马逊侵袭的行业，但亚马逊在工具及家居装饰品类上的影响力并不逊于它在食杂、美容用品以及保健品上所取得的优势，五金工具这些行业也感受到了亚马逊效应。随着越来越多千禧一代买房，亚马逊上此类产品的市场份额将像其他品类一样，继续以飞快的速度增长。”

户外及体育用品

随着过去两年来，十几家美国体育用品零售商陆续申请破产，消费者的购物喜好以及购物平台的转变非常明显。

Rigby表示：“亚马逊知道，是消费者推动了公司的成功。在更新服务以及所提供的产品时，它想的只有一件事，那就是：这是否是消费者想要的？亚马逊不只是出售自行车，它还出售服务——专业组装并送货上门。因此亚马逊自行车销售额上涨50%一点也不奇怪。”

One Click Retail的报告显示，亚马逊户外及体育用品销售额年同比增长了20%，是整体市场增长率的4倍。2016年户外及体育用品整体市场的价值达1200亿美元。

大型家电

根据One Click Retail的数据显示，2016年亚马逊看到大型家电产品销售额上涨至1650万美元，其中表现最好的是冰箱、厨具和洗衣机。亚马逊的家电品类销售额在总家电零售市场中所占比例仍然很小。如果亚马逊在家居用品上的销售额增长率能达到30%以上，那么它将动摇家电市场。现在，有越来越多消费者选择网购大型家电产品，并愿意为送货上门支付高额的运费。

One Click Retail首席执行官Spencer Millerberg表示：“亚马逊销售额增长主要归功于千禧一代购物者，他们在家居用品的消费比其他消费者群体高一倍。他们擅长网购，因此随着此类消费者纷纷买房，没有采取网上销售策略的传统实体店零售商将看到销售额下降。类似地，如果品牌制造商认为它们可以只考虑实体店零售策略，不考虑研究市场及现今电商消费者的购物习惯的话（或是不考虑亚马逊平台独特性的话），它们最终将会失败。”（编译/雨果网 方小玲）