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在美国,也许只有这6家零售商能抵挡住亚马逊的冲击!

一些大型零售商正在寻找阻止亚马逊猛攻的方法,这6家美国零售商也许就能做到。

在美国,也许只有这6家零售商能抵挡住亚马逊的冲击!

世界上最大的零售电商亚马逊正在不断蚕食美国的电商零售份额。根据经纪公司Needham&Co表示,该公司在2016年占到了美国电商零售额的三分之一,而到2021年这个数字应该来到50%以上。

对于其他零售商来说,亚马逊就像是一个巨大的破坏球。先是书商,再是电子产品商店,到现在整个购物商场行业都受到了大幅度波及。

然而,少数大型零售商正在寻找阻止亚马逊猛攻的方法。有些通过出售人们喜欢亲自购买的商品来专攻利基市场,其他的则通过提供电商无法复制的服务或购物体验来笼络购物者。

以下6家零售商都拥有一定的自身实力,可以向亚马逊发起挑战,并帮助他们自己在长期获得蓬勃发展。

百思买(Best Buy)

股价:51.77美元

市值:160亿美元

市盈率:14

预计12个月内利润增长:3.1%

股息率:2.6%

投资研究公司Bespoke称,几年前,百思买公司被当做了一家不需要在电商时代存在的公司。但是,在2012年接任的新CEO做了一些重大变化,这些改变使得公司的业务和股票都得到了恢复。

Bespoke称,百思买决定将自己的价格与亚马逊和其他大型零售商的价格相匹配,并开始突显其商店的互动体验,以此吸引购物者尝试商店里的立体音响、电视和其他电子产品。百思买还在服务上下功夫,推出了技术支持服务“Geek Squad”和家庭影院设计工作室Magnolia。

这样做的收益是:百思买的销售和利润一直在稳步上升,过去一年它的股价已经上涨了63.1%,超过了亚马逊45%的回报率。Bespoke表示:“在亚马逊时代如何参与市场竞争?百思买就是一个很好的例子。”

美银银行分析师同意该观点,该投资公司在近期将百思买的股票从“中性”升级为“买入”评级。该公司表示,百思买强劲的电商销售应该能帮助它提高收入,家庭顾问和延期保修的利润空间也高。在接下来的12个月中,美林认为百思买的股价将达到58美元,投资回报率可能会从12%上升到14%。

好市多(Costco Wholesale)

股价:172.68美元

市值:758亿美元

市盈率:31

预计12个月内利润增长:14%

股息率:1.0%

Costco对付亚马逊的主要武器是其蓬勃发展的食品杂货业务。根据Barclays投资公司的一项新调查显示,约82%的购物者到Costco主要是购买食品杂货。许多Costco的购物者会购买冷冻食品、肉类和农产品,因为这些产品配送到家的运输费用高昂。此外,Costco顾客的消费能力往往更高也更忠诚。Costco表示,其8670万会员持卡人中约有88%的人每年都会续订其会员资格。

虽然亚马逊的生鲜送货服务Amazon Fresh在全国范围内不断扩张,但是,Costco的会员在亚马逊主要购买电子产品、书籍和服装,杂货占只占25%的份额,Barclays表示。此外,Amazon Fresh送货每月需要花费15美元,另外还有Amazon Prime会员99美元的年费。同时,Costco也可能会击败亚马逊的食品价格,因为Costco的购物者经常大批量购买,均价较低。

即使在全球共有729家门店,包括位于加拿大、墨西哥、日本和台湾的商店,Costco仍有很大的扩张空间。Costco计划在2017财年(截至8月)期间开设30家新店,其中15家在美国。其利润可能会由于会员费的增加(预计在6月份提高)而有所增加。受Costco打折汽油吸引的顾客也倾向于在商店内购物。

诚然,亚马逊可以扩大其杂货产品种类,减少配送费用,使Costco的价格吸引力降低。但尽管如此,巴克莱银行表示, Costco“仍然免受亚马逊和其他竞争对手的影响”,该投资公司在近期将Costco的股票从“中性”升级为“买入”,预计未来12个月股价将达到185美元。

家得宝(The Home Depot)

股价:153.03美元

市值:1838亿美元

市盈率:21

预计12个月内利润增长:11.3%

股息率:2.3%

家得宝的产品涵盖了从油漆到厨房台面的一切家居装修产品。虽然亚马逊销售家居装饰产品和工具,但是它并不出售和运输大件物品,如干式墙或木材。如果你想买一个花岗岩台面,你可能会想在实体展示厅亲自挑选,如去家得宝。

另外,亚马逊在家居装修服务也不是家得宝的对手。现在,家得宝约40%的销售额来自其Pro Services(专业服务),该服务向专业承包商提供批发价、卡车租赁和其他优惠。经纪公司Baird的分析师Peter Benedict表示,家得宝正在通过更快的配送速度、新产品来扩展这些服务,并使用数据分析来帮助跟踪和增加销售。

家得宝的整体销售也应能从公司的其他举措和行业趋势中获益。家得宝正在复兴500家商店,使其变得更加客户友好。另外,家得宝正在加强自己的电商业务,提供大量可供免费送货到店的产品。Benedict说:“虽然亚马逊仍然是人们讨论的热门话题,但家得宝应该仍然会在零售业中保持屹立不倒。”

在截止2007年1月的12个月期间内,家得宝的收入达950亿美元,高于2010财年的662亿美元。虽然住房市场放缓肯定会削弱公司的势头,但只要经济和房地产市场持续发展,家得宝就会成为一个赢家。

Nordstrom

股价:47.15美元

市值:79亿美元

市盈率:16

预计12个月内利润增长:-7.7%

股息率:3.1%

随着人们花费更多的时间和金钱在电商购物上,商场流量下降,这使得Nordstrom的销售和利润增长急剧下滑,根据调研公司Bespoke表示,尽管电商竞争对Nordstrom构成了威胁,但Nordstrom的顾客群似乎还是对该百货公司不离不弃。Nordstrom的顾客往往比大多数百货公司都更富裕、更加“注重时尚”,这使得Nordstrom购物者在亚马逊购买衣服的可能性有所下降。同时,Nordstrom销售的独家和私人品牌商品比例也非常高,这些产品其他地方往往无法提供。

Nordstrom试图吸引预算不高消费者的措施似乎也在奏效。该公司现在正在将Nordstrom Rack(Nordstrom旗下的折扣百货店)扩展到低价市场,不断吸引新顾客,现在该商店占到了Nordstrom总销售额的约30%。同时,Nordstrom也在将电商购物和店内体验相融合,顾客可以在网上预订服装并在实体店内尝试,并安排在就近的商店取货。

可以肯定的是,Nordstrom正在消耗大量资金以加强自己的电商竞争力,这将对它的利润产生负面影响。据华尔街分析师预测,在截止2018年1月的12个月期间,Nordstrom的利润将下降7.7%。但与2017财年相比,销售额应上升3.0%,其利润增长将在2018年恢复。

TJX Companies

股价:78.78美元

市值:509亿元

市盈率:20

预计12个月内利润增长:10.5%

股息率:1.3%

世界上最大的平价零售商TJX(专注于折扣服装和家居用品),在北美、欧洲和澳大利亚拥有超过3800家门店。虽然网上的类似商品比比皆是,但TJX的购物者却不断返回TJX的商店进行“寻宝”活动,希望能找到一个聚划算的交易机会。

TJX的商店包括TJ Maxx和Marshall's,其展示的品牌服装和设计风格会不断变化。商店每周会到货几次,这也让购物者猜测他们每次去会有什么新发现。另外,TJX的商店的各个部门之间通常没有隔墙,以此鼓励购物者在整个商店范围内浏览他们的促销品。

电商竞争似乎对TJX并不构成重大威胁。据美国银行美林公司预计,在截至2018年1月的12个月期间内,TJX的收入将达到350亿美元,比上一财年增长5.4%。TJX的利润和它的股息(在近期涨了20%)也在上涨;另外,TJX的支出已经连续21年增加。

Ulta Beauty

股价:277.99美元

市值:173亿美元

市盈率:35

估计12个月内利润增长:23.2%

是的,你可以在网上购买美容产品,但是你不能在网上理发或修指甲。Ulta的制胜之道是在其974家实体门店销售美容产品和全套沙龙服务。该公司表示,体验沙龙的客人会比非沙龙客户多花三倍的时间,并且到店消费的频率也是其两倍。Ulta的沙龙收入年均增长率达到20%,是行业增长率的两倍以上。

Ulta的扩张计划包括开设更多的商店,它的长期目标是把其门店数增加到1400-1700间。同时,Ulta也在推动它的互联网业务,推出的忠诚顾客计划取得了成效,该计划在近期达到了2100万以上的会员数,高于2011年的940万。

很少有零售商的扩张速度能像Ulta一样快,或是看上去不受电商竞争的影响。与去年同期相比,在截止2017年1月的12个月内,Ulta的销售额增长了23.7%。据分析师预计,Ulta在2018财年的收入将达到58亿美元,同比增长19%。如果该公司能够保持达到或超过华尔街的估计,它的股价就应该会继续上涨。(编译/雨果网 康杰炜)

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