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如何优化产品标题?它研究了961668个eBay产品标题后得出这些规律

雨果网 · 2017-05-17 08:59:37 评论  0 收藏  27

如何优化产品标题?它研究了961668个eBay产品标题后得出这些规律

有研究机构分析了961668个eBay产品标题,希望能摸清eBay搜索引擎的运行机制。以下是一些关键发现:

(1)标题用词数量能影响销量和排名。标题中包含15-18个单词,能大大提高日均销量。

(2)长标题比短标题效果更好。标题中包含75个以上字符,能产生更多日均销量。

(3)标题中搜索热词的数量也极大影响着销量。

(4)把产品状态“New”作为关键词放进标题,会拉低平均销量。

(5)标题中用缩略词,比如NWT、NIB、OEM等等,会降低日均销量。因为eBay买家不常用缩略词搜索产品。

(6)标题中包含产品具体规格的关键词,能提高日均销量。这意味着提供产品规格,有助于提高排名和销量。

(7)品牌名并不能提升销量。

(8)副标题也会极大影响销量。因此,具有副标题的listing一般更有优势。

(9)eBay首页产品的标题平均长度为64.4个字符,大约10.5个单词。这意味着卖家还能添加15.6个字符的关键词(标题最多80个字符),长标题的搜索表现比短标题更好。

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1、标题长度大大影响销量

eBay允许卖家创建至多80个字符的产品标题。不用说,大部分卖家选择最能描述他们产品的关键词。但是,长标题真的能产生更多销量吗?下面数据图为证:

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关键点:在eBay平台,长标题能带来更多销量,比短标题的效果好。

2、标题中关键词数目能极大影响日均销量

当创建标题时,用多少关键词合适?数据显示:关键词越多,销量越多。

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关键点:在产品标题中,尽可能多地添加相关关键词。你永远都不知道卖家搜索哪个词才会发现你。

3、标题中采用热搜词能带来更多销量

同一款测量体重的电子秤,对比不同卖家创建的2个标题:1个标题中有9个关键词,直接从亚马逊平台复制而来;另一个标题有12个关键词,采用eBay平台上的热搜词。标题如下:

Etekcity Digital Body Weight Bathroom Scale 400lb/180kg Black

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VS.

Digital LCD Glass Bathroom Body Scale Weight Watchers Fitness Scales 400lb/180kg

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第2个长标题,没有使用品牌名(Etekcity)和颜色(Black),反而标明材质(LCD Glass)和用途(Fitness, Weight watchers)。

如上图所示,在标题采用更多热搜词的卖家销量更高(价格也稍微高一点)。

以下数据表,也能证明该观点:

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关键点:在标题中尽可能多地加入平台热搜词,没有语法也不要紧。

4、产品状态“New”作为关键词——稍微降低销量

eBay listing刊登时,卖家就可以选择产品状态(暂新的、二手的、翻新的等等),没必要在标题中重复强调。

数据显示,标题中不带有“New”的产品销量更好一点。

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关键点:这可能与卖家的常规认知不同,但与其设置“New”作为关键词,不如换个其它热搜词来帮助提高销量。

5、移除标题中的缩略词(NWT、NIB和OEM)能提高销量

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如上图显示,标题中没有缩略词的eBay产品销量更高。事实上,可能并没有那么多eBay买家用缩略词作为搜索关键词。

关键点:移除这些缩略词,为其它关键词腾出空间,有助于提高销量。

6、选用物品具体规格作为标题关键词,能提高日均销量

当卖家在eBay创建listing时,需要选择产品规格(比如材质、尺寸、颜色、型号、生产国等等)。

那么,卖家需要把这些规格放在标题中吗?数据显示,加入具体规格,能刺激销量。

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在标题中加入规格,能给卖家一种独特的优势。因为大多数卖家都不会把具体规格当做标题关键词:

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数据显示,标题中含有产品具体规格的产品销量要比没有的更好。

关键点:标题中包含“产品规格”关键词,能大大提高销量。

7、品牌名称不要作为标题关键词

很多卖家销售的产品都来自“自有品牌”供应商,并使用他们的品牌名(知名度较低)作为产品标题关键词。

但是,这些品牌名在eBay平台并不会有太多搜索量。数据显示,卖家可以移除这些品牌名,用其它更有效的关键词代替,从而提高销量。

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关键点:移除知名度低的品牌名,有助于提高日均销量。

8、拥有副标题的listing,销量更高

使用副标题(Subtitle),会让卖家的成本提高,但它能为卖家带来更多利润。

下面两张对比图片显示,副标题有助于提高eBay卖家的日均销量。

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eBay副标题栏至多可填写55个字符,比标题包含的关键词少。副标题可以进一步“推销”标题,告诉客户你的产品能为他们带来哪些独特的好处。eBay搜索引擎并不会搜索副标题内容,但它确实能提高销量。

关键点:如果价格合理,卖家可在副标题中重点阐述产品用途。

9、增加更多关键词,能让eBay卖家极大提高销量

如前所述,eBay首页产品标题平均长度为64.4个字符,大部分卖家在标题中设置11-12个关键词:

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遵循以上规则,卖家如果添加更多关键词(12个以上),移除不必要的关键词,就能极大地提高销量。(编译/雨果网 杨雪平)

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