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灯具卖家如何全方位“武装”备战亚马逊Prime day

雨果网 · 2017-05-19 09:08:20 评论  0 收藏  0

灯具卖家如何全方位“武装”备战亚马逊Prime day

【编者按】作为专门为亚马逊Prime会员提供的专属促销活动,亚马逊Prime day提供包括LD秒杀在内的大促活动,能为卖家店铺带来巨大的流量引流,时不可失,失不再来!

每年火爆程度空前的亚马逊Prime day,在为卖家提供强大引流的同时,更是对卖家商品备货和物流操控发起了挑战,卖家一个环节的错位都可能满盘皆输,那么卖家该如何全方位、细致地备战亚马逊Prime day呢?

东莞市中实创半导体照明有限公司的销售经理曾梅芬表示,“亚马逊会员日是2015年开始的,这将是我们首次参与亚马逊的Prime day,这次我们也是提前了好几个月的时间开始备战。”

据她回忆称,对比同行业2015年、2016年Prime day的销售情况来看,多数灯具卖家在大促当天都能实现销量近10倍的突破,有一位做伸缩小台灯的卖家在半天的时间内就将1500件的库存销售一空,还不断寻找货源要求跟进补货情况,因下单量的暴涨致使物流输送迟缓,本来是一件互利的好事却因为准备不到位而效果甚微。

为此,曾梅芬全方位、多角度地从Prime day的备战出发,为产品供应、海外仓库存、补货和物流作了具体的剖析:

1、在大促前期,卖家可以参考同行业和平台在去年同期的数据,将一些较为热销的产品安排工厂打样进行生产,严格把控产品质量的第一源头,不能因为大促走量而忽视对产品质量监管的基本原则;

2、有了产品,就能借助数据调查目标市场国的灯具需求和具体的喜好情况,因地制宜的制定销售计划,备有充足的安全库存,以满足Prime day期间所有消费者的订单需求;

3、在大促期间我们建议卖家使用“亚马逊商品推广”提高产品展示的效果,让我们的灯具产品成为学习和生活互动的桥梁,增加销量,提高产品在国际上的品牌影响力;

4、在活动的设置方面,Prime day的LD秒杀是卖家不容错过的,卖家应该确认店铺后台Prime day秒杀的设置时段,根据平台的活动提示创建秒杀活动具体的活动数量和时间安排;

5、物流配送方面,建议使用FBA提早两、三个月完成产品入仓,可以采用最快、最便捷、最安全的运输路径规避风险,尽全力配合和满足客户需求;

6、售前咨询、售后反馈应服务到家,尽可能采用一对一的对接服务,及时了解消费者的诉求,以完善店铺运作,优化产品质量把控。

不得不说,还是有一部分刚刚开始参与亚马逊Prime day的卖家同样会面临备战的困扰。厦门海天城网络科技有限公司运营总监Damon,从亚马逊运营实操的角度出发为卖家罗列了Prime day大促参与的目的和过程,他表示:“2017年亚马逊Prime day最主要的还是在于对商品积压库存的处理以及对销量高、有利润产品的及时备货。据2016年同行数据显示,大促期间可实现单日销售量超10倍的突破,而很多库存备货的卖家由于物流爆仓,原本计划用于Prime day大促的货物意外堆积到了圣诞销售季,还有一部分产品在仓积压。”

本身利润空间就不太客观的商品还要设置秒杀活动吗?Damon建议卖家“很多即使没有利润、亏本的库存商品也需要设置秒杀活动,清理产品的库存。可以直接登陆亚马逊的后台,根据后台秒杀推荐的产品,循序渐进地根据后台的要求填报参与秒杀的产品数量。”

高流量引入也需要精细的运营操作和有序的物流、备货的强大支持,任何一场大促的成功都不是一蹴而就的,曾梅芬建议卖家多多参考同行业卖家的备战经验、规范自身的店铺运作,以达到流量与订单的双丰收!

(文/雨果网 钟云莲)

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