雨果网“选品大会”展商秀：户外热潮催生出口商机，自主品牌仍是最佳“药剂”

衢州星居户外用品有限公司专注户外运动12年，产品以户外帐篷为主，目前分为内销和外贸两个渠道，2016年厂值达到4500万。

户外运动的大众化是户外行业发展的动力和催化剂，参与户外运动的群众数量不断扩容，对于国内跨境出口电商企业来讲，无疑是个良好的商机。但商机之下，还需注重自主品牌运营意识。衢州星居户外用品有限公司负责人黄宵婷表示，在产品为王的时代，打造自主品牌，品牌化运营是最佳模式。

户外产品需求量大，细分市场更受欢迎

现代户外运动起源于欧美，历时已有一百多年，其中欧洲的市场容量最大，美国次之。

在欧美国家，户外旅行已是一种日常的生活方式，且这些地区的户外旅行、休闲活动已形成相对成熟的产业，与这些活动相关的服装、器材、用品、饮品均有较大的市场需求。

黄宵婷说道，“目前公司主要出口国家为欧美、东南亚以及日韩，由于户外帐篷属于户外类目中的小类目，市场相对细分，海外市场需求量很大，销售量也一直呈上升的趋势。”

同时，黄宵婷表示不同的出口国家在款式和颜色的选择上存在差异，例如欧美消费者青睐大体积的家庭帐篷，而日韩则偏向素色。另外，户外帐篷存在淡旺季，一般来说，5-10月属于产品销售旺季，黄宵婷建议卖家能把握时机。

同质化竞争的冲击下，如何脱颖而出？

中国属于户外帐篷出口大国，在众多户外帐篷外贸厂家之中脱颖而出绝非易事。

不少生产户外帐篷的工厂表示，出口市场往往会存在一些贸易壁垒，例如被贴品质低端、品牌意识不强、同质化严重等标签，严重影响出口情况。“刚开始我们工厂也是以OEM为主，后来发现单纯依靠OEM无法提高品牌认知度，毕竟在贸易环节当中一旦出现价格或者其他方面的问题，客户很容易就会选择其他同类型的工厂，久而久之，就失去了竞争力，很难在未来的户外帐篷市场抢占一定的市场份额。”

黄宵婷也表示如今是以产品为王的时代，需要专注做自主品牌，目前最大的难题就是产品开发。

市场催生之下，自主品牌才是王道

与其它户外产品不同的是，户外帐篷的专业度较高，在防潮、承重、抗风等质量方面，也有一定的要求。

产品出海，想要达到最佳效果，最好的方式就是将产品做优，注重自主研发，同时管控好销售渠道。

“想要开发迎合市场需求的新产品，需要对市场需求信息有充分的了解，我们会与客户多沟通，多了解产品需求；每开发一款产品，会结合自身对产品的使用，检验产品卖点是否突出。”黄宵婷告诉雨果网。“我一直和团队的人强调，产品如果过不了自己这一关，不要推荐给任何人。”

最后，黄宵婷希望能通过雨果网选品大会这个渠道对接到优质卖家，同时可以提供星居品牌和款式，如果是大卖家，星居也可以为其代加工。

【温馨提示】：上海光大会展中心六月份只举办一场雨果网跨境电商选品大会（CCEE），其余打着相类似旗号的都是骗局，切勿上当受骗！

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（文/雨果网 涂佳慧）