亚马逊千万级大卖家必修课：8招提高你的销售利润

Forecastly的创始人Jeremy Biron分享了今年以及未来如何在亚马逊上挣更多钱的8条技巧。具体如下文：

1、利用自己的存储空间

卖家进口6个月的库存量并不意味着，就要把所有的库存都发货到亚马逊。

自己储存库存可以把货快速发到亚马逊仓库，但记住自己家里、仓库或者第三方库存也要留些额外的库存，而不是全部发送到亚马逊仓库。

2017年，亚马逊为了减轻FBA库存压力，提高了仓储费。

2、考虑Seller-Fulfilled Prime项目

长久以来，显然由于FBA的价格和营销优势，卖家们大都会使用该项目发货。但现在，FBA费用上升了，Seller-Fulfilled Prime（SFP）或许是另外一个不错的选择。无论选择何种发货方式，最终都要归结到成本上，卖家可以衡量自己发货和使用第三方物流发货的利弊。

现在，似乎FBA和SFP的营销优势相等，都有机会赢得Buy Box。已经有一些卖家通过合适的发货方式来促进销售额增长，并策略性地计划哪种产品要通过SFP发货。

3、检查入库产品

许多卖家没有定时检查FBA入库货物。有时候亚马逊仓库没有收到全部货物，但卖家却支付了全部的库存费用，导致每月库存费用提高了。

丢失的库存，亚马逊会赔偿，把这笔费用算进利润里。定期审核库存。

卖家要确保内部审核时没有漏掉任何货物，而且亚马逊将会要求卖家配合提供大货的装箱单或发票。

4、减少供应商交货时长

不要像大多数电商公司一样忽略交货时长。减少交货时长可以让库存周转得更快，还可以精准地预测产品需求或补货量，提高资金周转率。

以下是缩减供应商交货时间的方法：

（1）进口产品时，使用空运；

（2）与供应商协商；

（3）使用快速支付方式；

（4）使用较小的补货量。

5、避免库存积压

由于担心断货，许多公司会采购过多的库存。

库存过剩问题会引起不必要的仓储费，最终关系到需要快速周转产品的资金。

为了避免库存积压，卖家可以这么做：

（1）一件一件找出积压的产品

卖家可以查看库存，确定库存天数。卖家可以根据供应商的交货时间（下单到交货之间的时间）来确定积压的库存天数。

如果库存天数是供应商交货时间的3-4倍，那么很有可能就是积压的库存。如果供应商交货期很短的产品，倍数较高也是可以接受的。

例如，如果是供应商7天交货的产品，那么产品在仓库里存储30天是可以接受的。一旦卖家发现库存积压产品，就可以根据它们的价值进行分类，并开始从对库存影响较大的项目开始处理。

（2）了解库存积压的原因

一些常见的产品库存积压原因包括，使用不精确的产品需求预测方法、预测因人为或其他预测数据而有所偏差，或是在计划中，不恰当地评估假设。卖家可以检查每件产品，找出库存积压的原因。

是否其他卖家也刊登了产品，现在产品没有盈利？此处根本原因是在补货前，卖家没有好好地看listing，或是在产品listing有滞销风险时，还采购太多的产品库存。

第二大导致库存过剩的原因是，需求预测时，加入人为因素。让数据指导卖家决定，并在人为修改时三思而行。如果卖家一件产品的需求没有发生太大的变化，就要考虑适当减少安全库存水平。

（3）解决根源性问题

一旦找到了导致库存过剩的原因，卖家就要有针对性地变更系统、流程和相关人员。解决根源原因，可以帮助解决更多其他的问题。

6、不要平等地对待所有产品

卖家应优先将重点放在对业务很重要的产品上。

“二八法则”同样适用于零售市场，也就是说，卖家80%的利润可能来自20%的产品。建议卖家将亚马逊库存产品分类，从而决定哪种产品优先获得更多关注。

7、库存积压商品定价要更优惠

资金流是卖家业务安全发展的重要因素。卖家需要意识到积压库存对资金流动的影响，并策略性地将这笔钱释放出来。

使用重新定价工具能避免产品价格没有竞争力而导致一部分销售额损失。对库存积压商品，卖家可以在重新定价工具中创建一定的定价策略。

有时候，以成本价或稍微亏损出售产品，对卖家的长期发展很好。卖家要清掉库存，释放资金并重新将资本投入到卖得更快的产品上。

8、计划非常重要！

2017年，卖家最好定好目标，制定库存管理计划帮助实现这些目标。卖家还要建立预算和资金流计划。

制定计划时，卖家要问自己这些问题：

·什么时候采购第4季度货物？

·应该创建什么样的lightning deals来促进销售？

·是否有资金采购这些库存？

有了好的库存计划，卖家就能提高投资回报率（ROI）、减少库存投资并保有自己的竞争优势。此外，卖家可以考虑使用产品需求预测软件等，帮助自己更好地下决策。（编译/雨果网 小玲）