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指尖陀螺之后,出口电商卖家如何找到下一个“爆款”?

张翔宇 VC商学院 · 2017-05-23 11:10:22 评论  1 收藏  2

指尖陀螺之后,出口电商卖家如何找到下一个“爆款”?

谈起2017年跨境电商的爆款,就不得不提指尖陀螺。指尖陀螺火了以后,从工厂到卖家无数的人蜂拥而至,都想蹭蹭热度从中分一杯羹。但在金钱诱惑的背后是否暗藏危机?指尖陀螺热度过去后,跨境电商卖家又该如何寻找下一款“指尖陀螺”?VC商学院首席Wish讲师,十亿级大卖张翔宇分享了其中的技巧。

对于“爆款”产品,大卖家却不敢触碰

看到爆款就一拥而上,仿佛已经成为当前中国跨境电商卖家的一个惯性。但这样的惯性对跨境电商卖家来说究竟是利大于弊还是弊大于利?大卖家又会以什么样的态度对待这类“爆款”呢?

张翔宇坦言,自己去年六月份左右就已经发现指尖陀螺这一产品了,但其并没有卖这个产品。主要原因是当时担心该产品有发明专利问题,因此也就没有去进一步深入了解。

“如果做跨境电商有2-3年的历史的话,经历过的这种爆款应该就比较多了,身边很多的老司机也是都跟我一样的心态,对于这种现象级的爆款不敢轻易触碰。”张翔宇讲道,“针对Wish卖家来说,如果在合适的时机切入到了这一类产品,对于整体的销量肯定是有很大的提升,但是这种提升也是有比较大的隐患。身边不少的同行在上一轮平衡车销量暴增的情况下应该都有体会,感觉像是坐过山车一样,全部精力都投入到这一款上,希望一夜解决战斗,从此走上人生巅峰,但是好像能成功的案例却是极少数的。”

对于这类“爆款”产品,如果卖家想尝试销售,那么首要的问题就是分析清楚产品火爆的原因。从移动电源的火爆、自拍支架的火爆,再到平衡车等,每一款产品能够火爆都是有一定的原因的,如果这种原因是短暂的,不是必须品,那么这个单品卖家就应该正常对待,调研市场,并将风险考虑进去。

另一方面,如果在分析后得知这类产品值得长期的发展,是一个优势新兴的类目,那么卖家可以尽早的研究出产品的一些壁垒,提前申请专利等保护,进行长期运作。

张翔宇还补充讲道:“对于减压玩具,我并没有深入的了解,但之前几款火爆的减压玩具都涉及到了专利问题,而且消费者对于这类产品的购买大多是好奇,跟风式的,所以这种热情应该不会太长久,这时候还是理智一些对待产品的备货和进一步发展。”

Wish卖家如何开发出下一款“指尖陀螺”

诸如指尖陀螺这类的爆款,可能热度只存在于某一阶段,但如果卖家能持续不断地发掘出此类爆款产品,且研究出“排他”的方法,那收益才能长久。

张翔宇介绍道:“看待这种爆款产品,想要发掘肯定不会是来自于Wish本身的数据结果,而是整个大互联网环境的数据结果,因此想第一波挖掘这类产品的卖家对于新兴的欧美消费产品应该持续的关注,尤其是欧美的众筹平台,也可以关注在amazon等主流平台上推出的新品类的产品,这些都是未来半年内有可能成为爆款的新品。但是想要持续的成功开发出好的爆款,还是必须要深入供应链,在某些自己的主营产品线投入足够的精力去深入挖掘,才能更有发展性。”

当然,爆款产品开发出来后,市场上势必会有大量的卖家“跟卖”,这种是中国特色的市场情况,针对这种情况,爆款开发者该如何应对呢?

张翔宇介绍道,如果为“爆款”申请专利,是可以在一定程度上避免跟卖,但“爆款”产品是有寿命的,而申请专利的成本周期的却又很长,的确是一个棘手的问题。但另一方面,研发的产品申请专利也是一种习惯的养成吧,这对于一家公司的整个未来发展还是极为重要,每个人都不希望自己的公司一直扮演产品搬运工的角色,那么自己的新品该如何维护,如何维权,这也是需要长期的经验积累才能越来越有效果,所以为产品申请专利还是需要迈出这一步的。

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(文/雨果网 张毅)

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张翔宇 VC商学院

VC商学院首席wish讲师
wish平台官方认证的高阶课程首席讲师

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