最美跨境人? ：从头再来也没关系，美女CEO的跨境之路才刚开始

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一个武汉的女孩子，到深圳闯荡一年后，勇敢创业并组建了自己的公司。她就是深圳宏亚达电子商务有限公司的CEO姜婷，同时，她也是深圳三头六臂投资发展有限公司的合创人。

有自己的事业是她的梦想

姜婷是武汉人，大学专业为商务英语，由于武汉的外贸公司较少，所以毕业后她选择和同学一同前往深圳寻找发展机会。她最先进了一家主营手表、首饰类产品的外贸公司。2008年她进入了曾是eBay全球最大卖家的“eforcity”的公司，就此踏入跨境电商世界的大门。当时她任职客户经理，负责客服方面的工作，为客户解决产品售出后遇到的问题。

随着对行业的不断熟悉，姜婷意识到，自己完全可以通过跨境电商来创业。她说：“从高中开始，我就有个梦想，那就是能拥有自己的公司。我希望能为这个方向努力着，后来我抓住了跨境电商给我的这个机会。”

一年多以后，她开始创业，最初的前半年她没有赚到钱，不过当时的创业成本是比较低的，风险也不算大，于是她坚持熬了过来。“那段时间，整体待在出租小屋里，坐在电脑面前学习研究eBay，从选品到拍图、上架、打包发货，全部都是自己完成，每一天都过得忙碌而充实。”那时候她每天专心研究产品，常常是在华强北一逛就是一整天。

塑造品牌拥有优势产品最重要

2010年，姜婷建立了自己的公司，组建了电商团队来运营eBay店铺。一开始因为对选品把握不够，走了不少弯路。姜婷说：“不管在什么时代，产品质量一定要过关，这是做好售后维护，店铺运营的基础。”当时，手机壳正刚刚火热起来，她抓住机会，专注发展手机壳品类，打造出自己的产品链。

2013年底，姜婷第一次接触并注册了亚马逊账号，上架产品后，一天内自然单就有几十个。看到自然流量都能达到这样效果，她意识到亚马逊平台的机会，开始发展自己的亚马逊店铺。不过，运营亚马逊的过程也不是像想象中那么一帆风顺，她也遭遇了多数卖家都遇到过的跟卖问题。

后来她和一群同行小伙伴一起组建了三头六臂卖家联盟。随着和行业伙伴的交流加深，她更意识到产品的品牌塑造的重要性，开始打造自己的优势产品。

姜婷表示，手机行业本身发展很快，手机配件也随之快速变化着。随着手机壳产品销量的增长，她在工厂也有了自己的话语权，于是逐渐开始发展定制产品，以创造自己的优势。针对市场的迅速变化、竞争的逐渐加大，行业的跟卖的情况，她有着自己的应对策略：从工厂拿到的是半成品，此后再自己请工人加工为成品。这样虽然销售后期还是会有人模仿，但在一定时间内是存在优势的。此外，她的公司还有专门的设计组、摄影组、图片组，以协助独特产品的打造和迅速上架，以取得良好的曝光率和销量。

遭遇挫折，从头再来！

在深圳工作了几年之后，思念家乡的姜婷在2015上半年回到武汉，重新组建公司，希望在家乡发展自己的跨境电商事业。

当时，她判断自己所做手机壳品类已趋于稳定，于是回到了自认为在语言人才上有优势的武汉老家。但回去后她才发现，物流的滞后、行业资讯的封闭、产品工厂资源难以把关都让运营变得不乐观。

同时，2015年手机壳类目的市场竞争已经十分剧烈，她所经营的手机配件店铺销量急剧下滑。于是在2016初，她解散了武汉的团队重回深圳，并开始筹备其他更有市场空间的类目的产品线拓展。

开展新品类，并从零开始培养新的团队，供应链端也重头打造，这就是姜婷接下来要走的跨境电商之路。（文/雨果网 涂开基）