PK跨境电商下半场，品牌营销成企业发展关键

近年来，不同于全球贸易发展的持续低迷，国内跨境电商行业的发展非常迅速。首先兴起的是以网易考拉、洋码头、小红书为代表的跨境进口电商平台，不断而强有力的补贴政策，让这类平台一开始便快速收获了大量的粉丝，同时这似乎意味着未来中国的跨境电商行业一片光明。

但今年4月8日的新政发布打破了很多人的这个想法，跨境进口电商瞬间仿佛被打入冷宫。尽管政策实际暂缓一年执行，却依旧清晰的预示着跨境进口电商这个严重依赖政策利好的蓝海市场暂告终结。不过在跨境进口电商潮起又潮落的过程中，跨境出口电商已经一步步取代进口电商，成为中国经济连接世界的重要组成部分。

如果跨境电商在经历了上半场以进口电商为代表的野蛮生长，最终又随着政策红利消失而宣告结束，那下半场以出口电商为重头戏的跨境电商新格局，核心便是对生态的精耕细作，尤其是企业对自有品牌的打造，形成一批有国际影响力的中国品牌。

毕竟目前行业的繁荣并不意味着企业能够成功，只有更好的提升企业的价值，打造具有良好口碑的品牌才能更好的让企业在日趋激烈的跨境出口电商市场中生存下去。以下便总结了跨境电商品牌营销中的四种方法，助推企业打赢接下去的跨境电商下半场。

调整企业思维模式，打造核心产品IP

很多进入跨境电商行业的中小卖家过去都是传统外贸企业，以往对接订单接触的大多是海外品牌商或经销商，并不直接面对消费者本身。今天转型进入跨境电商行业，首先要做的便是调整企业过去的思维模式。

过去传统企业老板习惯于以企业自身为中心去讨论企业的发展，企业决策层了解到的市场反馈，都是是内部一级级传递上来的信息，可能已经落后很久，所以企业对产品的定位和效果要第一时间从用户的角度去思考，通过跨境电商平台直接了解消费者的用户反馈，要让决策层直接面对市场，理解市场的需求。

同时随着全球消费市场的日趋个性化发展，过去流水线作业的工业化生产在当下已经越来越行不通，企业不仅仅应从产品上满足消费者某个痛点的需求；还要在情感上让消费者对该产品产生一种连接感。这样的需求使得企业从一开始打造一个产品的酝酿之日起，就需要企业有把产品打造成IP的意识，而在未来核心产品IP将会成为企业最宝贵的财富。

借力跨境电商平台，助推企业品牌出海

作为跨境电商行业的重要渠道，平台在海外市场的影响力直接关系着产品在海外的销量和品牌的口碑。随着近几年全球经济的放缓，国内众多要素成本的上升，许多传统外贸制造企业面临着成本上涨、利润下滑、订单减少的现状。此时一些跨境电商平台也注意到不少企业背后同样有着强大的生产能力和研发能力，跨境电商平台希望凭借自身的优势，为这些企业的转型发展、扩展海外业务、打造全球品牌提供自己的力量。 

以亚马逊为例，它推出了名为“制造+”的项目。随着这个项目的实施，未来优质的中国卖家可以借助亚马逊的全球资源走向世界，树立具有全球影响力的品牌；同时全球消费者也能轻松通过亚马逊获得来自中国卖家的高品质产品。其次这个项目不限于卖家是否是制造型企业还是外贸型企业，看重的是卖家能否提供高品质的产品和服务，这也为中小卖家打造自有品牌提供了一个合适的机会。

努力做好产品本身，引爆用户产品体验

成功的品牌营销离不开极致的产品体验。现在很多海外消费者对中国产品的认识还停留在其质优价廉的水平，当然这也是中国传统制造性企业长期以来发展的成果。而对每个想进军跨境电商的外贸企业，未来想在跨境电商平台上打造有良好口碑的品牌，产品能否为用户提供令人尖叫的用户体验便是企业应当首先考虑的。

目前国货中的产品体验还是马应龙痔疮膏和老干妈辣椒酱做的最好，很多海外消费者对马应龙痔疮膏和老干妈辣椒酱都是赞不绝口。出乎意料的效果便形成了良好的口碑效应，他们会自发向身边的朋友、同事、家人推荐，并会非常用心的把他们的体验发到社交网络上，这又进一步利用社交媒体助推了品牌营销的广度。

借助新媒体天生优势，发力产品内容营销

企业如果想借助跨境电商来打造其品牌优势，围绕新媒体渠道，发力产品内容营销也是关键的一招。

随着新媒体的快速发展，Facebook、Twitter、微信等社交平台已经成为很多年轻人生活中的一部分。不同于传统营销是以销售为导向，以新媒体为主的现代营销是以与消费者之间的关系为重心，人们已经习惯通过这些平台了解这些产品的信息，企业借助社交媒体可以实现过去通过电视、广播、报纸、搜索引擎无法与消费者互动的痛点，正式踏入互动式的关系导向性营销时代。

伴随社交媒体的兴起，越来越多的企业开始借助新媒体的天生优势，发力内容营销来宣传自己公司旗下的产品，打造企业自有的品牌。今天的内容营销便旨在培养受众群体的消费习惯，换言之就是向他们灌输对的产品、内容、乃至品牌的信任，当我们连续不断的把这些信息传递给他们，他们最终会给予我们商业性的回报，这也是传统媒体营销转向新媒体营销过程中的一个改变。如今像是国货马应龙、六神花露水都已经布局社交网络，试水内容营销，凭借好的点子，打造出自带流量和有强大传播势能的病毒式内容。