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跨境电商的2017:回归商品“本质”

2017年跨境电商行业发展,不再是以前的喷井式发展,盲目铺货模式。

2017年跨境电商行业发展,不再是以前的喷井式发展,盲目铺货模式。现开始进入可规则化的时代,门槛提高,供应链优化升级,人才结构功能细分,精耕细作的运作方式回归了到我们的日常生活。跨境电商发展回归商品的本质,不再本末倒置了。

在消费的眼里,符合自己需求、可以帮助到自己解决问题的产品就是要找的产品。了解到,现在从事跨境电商的人员,社会上只要求会操作跨境电商平台就行了,通过运营技巧技能赚取所得的劳动报酬。做为一个跨境电商纯属的销售人员,在杂乱无章的社会中,操作技巧的那些事,已经不再是什么秘密了。唯有商品的不断更新迭代,让营销层出不穷,品质发展。

我们来回归落地的事项:

1、“客服岗位重要性提高!”  客服每天的工作不断回复站内信和邮件。试问,购买到了想要了物品,没有出现质量问题,物流无误,价格合理,还会有谁愿意花这么多情绪去“聊天”。

2、摒弃我们所谓的仿牌。仿牌的不管在大卖还是小卖,都是心中不可磨灭的痛。在知识产权意识不断深入人心的那种喜与悲时,方可领悟到品牌的骄傲与罪过,踏实前进才是持续经营之道。

3、发挥商品的原创性。有人说,让商品原创,谈何容易,没有一定实力难以做到,而且商品的更新迭代是有规律的。作为一个凭着良心踏实做事的商人都想做创出属于自己品牌。落实客户调查,客户群体分类,用途细分,为客户找到能解决问题的办法,找出营销突破点,不管是有形商品还是无形服务,终究会落地。

回归商品的本质:

1、能满足人们的需要和欲望的任何事物,其价值在于它给人们带来对欲望的满足。

2、需要支付一定的费用。

3、存在交换、交易和关系,并能被可替代商品替代。

4、市场。

5、市场营销环境:存在于企业营销部门之外不可控制的因素和力量。

6、直接营销环境(与企业紧密相连,直接影响企业对目标市场顾客服务能力和效率的各种参与者,包括企业内部营销部门以外的企业因素、供应商、营销渠道、目标顾客、竞争者和公众)。

7、公众(企业实现其市场营销目标的能力有着实际的或潜在影响力的群体)。

8、间接环境(宏观环境):包括人口、经济、自然、科技、政治法律、社会文化等对企业营销活动的影响。

9、市场细分(指企业根据消费者之间的需求差异化,把整体市场按照一定的标准划分为若干个类似消费者群体的过程)。

每个行业不同,开发新品的方法很多,下面举个例子。看下是否会给你带灵感。

例子:

产品:化妆刷

产品形状特点:千遍一律的圆柱形或长,或短。

视觉:高大上

便捷性:适中

价格:普遍消费均可接受

在一个行业的圈子里面。化妆刷的价格,和产品定位已经是差不多透明,已经是是红海行业,觉得无法突破,真的无法突破了吗?

尝试问了一些女生,平常购买化妆刷的时候回怎么挑选?

女生回答道:在哪里都差不多,价格,款式都差不多,基本上没有太多挑剔了,有时候都是认品牌买的。

女生回答的很诚恳,在卖家看来,行业竞争大,很难突破了。

或者我们可以走出这个行业,看一下家居行业是怎么做的,同样是红海行业了,为什么家居产品都还能卖的这么火?

我们在搜索家居的时候,偶尔都会添加“创意”两个字,搜索出来的商品,大部分都是视觉上吸引的消费者眼球的,或者是外观造型奇特。

不信可以去试一下!  在回到我们的化妆刷,在产品品质不变的情况下,我们的化妆刷能不能在产品外观上突破呢?或者下个爆款由此诞生!赶紧头脑风暴一下吧!

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